2020关于医药销售个人工作总结范文.doc
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1、20202020 关于医药销售个人工作总结范文关于医药销售个人工作总结范文 医药销售个人工作总结 1 在将近 2 个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识, 良好的售后服务加上良好的产品品质取得了客户的 1 致好评, 也获得了宝贵的销售经验和 1 些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 特对个人销售工作分析以下: 1、下面是我们新聘团队近 2 个月的销售情况: 从近 2 个月的销售事迹上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的 10 分的失败。在湘潭市场上产品品牌众多,由于比较早的进
2、入湘潭市场,产品价格混乱,这对我们展开市场造成很大的压力。 2、客观上的 1 些因素虽然存在,在工作中其他的 1 些做法也有很大的问题,主要表现在: 1)销售工作最基本的客户访问量太少。 新聘团队是今年 5 月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 200 个,加上没有记录的概括为 270 个, 整体计算_销售人员 1 天造访的客户量_个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的进程中,不能把我们公司产品的情况 10 分清晰的转达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在转达产品信息时不知道客户
3、对我们的产品有几分了解或接受的甚么程度。 3)工作没有 1 个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成1 个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于任其自然的状态,从而引发销售工作没有 1 个统 1 的管理,工作时间没有公道的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开辟不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 3、市场分析 现在湘潭市场_很多,但主要也就是_公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。 市场是良好的,情势是严峻的。在湘潭 9 华市场可以用这 1 句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半是大有作为的半年,假设在下半年内没有
4、把市场做好,没有捉住这个机遇,我们极可能失去这个机会,永久没有机会在做 9 华这个市场。 4、_下半年工作计划 在下半年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立 1 支熟习业务,而相对稳定的销售团队。 人材是企业最宝贵的资源,1 切销售事迹都起源于有 1 个好的销售人员, 建立 1 支具有凝聚力, 合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立 1 个和谐, 具有杀伤力的团队作为 1 项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立 1 套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去造访,见客户处于任其自然的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作
5、中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题, 总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到 1 个新的档次。 4)销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。 根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每个月,每周,逐日;以每个月,每周,逐日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售事迹。在下半年我向公司领导呈落 1 定能够在 9 华完善的搭建 1 个 50 人的团
6、队。 我认为公司下半年的发展是与全部公司的员工综合素质, 公司的指点方针,团队的建设是分不开的。提高履行力的标准,建立 1 个良好的销售团队和有 1 个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对_年下半年销售工作计划的 1 些不成熟的建议和看法,如有不妥的地方敬请体谅。 医药销售个人工作总结 2 20_年已逐步远去了,总结 1 下这 1 年的药品销售情况,能更好的为明年的工作做好准备。 1、加强学习,不断提高思想业务素质 “学海无涯, 学无止境”, 只有不断充电, 才能保持业务发展。所以,1 直以来我都积极学习。1 年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。
7、通过学习知识让自己建立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也敦促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了豫备。 2、求实创新,认真展开药品招商工作 招商工作是招商部的重要任务工作。 20_年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散, 大部份是做终端业务的客户。 这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的业务,因此我们就将部份散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部份产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了
8、解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩大招商工作,提高公司的整体销量。 3、任劳任怨,完成公司交给的工作 本年度招商工作虽没有较大的起伏, 但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,和客户平常的杂事,如查货、传真资料、市场业务调和工作等等 1 系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对公司交代下来的每项任务,我都以我的热忱把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优良高效”。 4、加强反思,及时总结工作得失 反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点: 1、对药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考
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