12_目标落地与业务运营结构与实施路线图_CEO.ppt
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1、No Process No WorkNo Process No WorkChange For SuccessChange For Success20122012目标落地与业务运营:目标落地与业务运营:结构与实施路线图结构与实施路线图20112011年年1212月月1414日日No Process No WorkNo Process No WorkChange For SuccessChange For Success01 01 基本战略思考基本战略思考02 02 组织架构,基于业务运营模式组织架构,基于业务运营模式03 03 共同目标下的协同与互锁共同目标下的协同与互锁04 04 大区的创建大
2、区的创建05 05 深度分销深度分销06 06 零售直营零售直营0707产品竞争力问题产品竞争力问题08 08 支撑平台竞争力问题支撑平台竞争力问题0909业务运营:目标落地体系业务运营:目标落地体系No Process No WorkNo Process No WorkChange For SuccessChange For Success01 01 基本战略思考基本战略思考02 02 组织架构,基于业务运营模式组织架构,基于业务运营模式03 03 共同目标下的协同与互锁共同目标下的协同与互锁04 04 大区的创建大区的创建05 05 深度分销深度分销06 06 零售直营零售直营0707产品
3、竞争力问题产品竞争力问题08 08 支撑平台竞争力问题支撑平台竞争力问题0909业务运营:目标落地体系业务运营:目标落地体系No Process No WorkNo Process No WorkChange For SuccessChange For Success创新创新聚焦聚焦业务运业务运营设计营设计能力提能力提升设计升设计市场市场洞察洞察机会机会差距差距业绩业绩差距差距战略战略意图意图年度年度BPBP年度年度BPIBPI战略落地可信性论证战略落地可信性论证目标驱动产销协同为主轴的业务运营目标驱动产销协同为主轴的业务运营实施体系实施体系业务运营实施跟踪评价考核体系业务运营实施跟踪评价考核
4、体系战略驱动提升能力为核心的战略驱动提升能力为核心的BPIBPI项目项目实施体系实施体系BPIBPI项目项目PMOPMO(跟进(跟进/ /评价评价/ /考核)考核)战略落地实施与考核战略落地实施与考核BUBU(事业部)为主体,(事业部)为主体,FUFU与与BUBU形成目标导向的协同与互锁形成目标导向的协同与互锁客客户户市场市场市场洞市场洞察工程察工程- 母婴母婴- 城综城综- 量贩量贩 100100亿的亿的基础工程:基础工程:100100亿市场亿市场网格模型:网格模型:约约1212万家店万家店战略部署战略部署2012:87002012:8700+1300+1300 以拉为主以拉为主拉推结合,拉
5、推结合,深度到母婴深度到母婴店,店,4 4年打年打造深度分销造深度分销具有核心竞具有核心竞争力的商业争力的商业模式:模式:3 3点点 100100亿:共同目标下亿:共同目标下的协同与互锁体制:的协同与互锁体制:T1:3+2(T1:3+2(区域区域3+35)(43+35)(4渠渠道道)( )(产品产品4+2)4+2),事业体,事业体2 2T2T2:7 7个平台支撑:市场个平台支撑:市场品牌营销、陈列道具、品牌营销、陈列道具、战略采购、主动物流、战略采购、主动物流、信息系统平台、售后服信息系统平台、售后服务、质量管理务、质量管理T3T3:战略闭环、人力资:战略闭环、人力资本、财务分析、法务审本、财
6、务分析、法务审计计 结构优化:向结构要效结构优化:向结构要效益,向结构要利润益,向结构要利润-订货会体制逐渐向销售预订货会体制逐渐向销售预测与计划,向产销协同体测与计划,向产销协同体制过渡(以市场和客户需制过渡(以市场和客户需求拉动为主导);求拉动为主导);- 产品品牌结构优化,进产品品牌结构优化,进入更广阔的入更广阔的T3-T7T3-T7母婴市场母婴市场- 产品全生命周期管理导产品全生命周期管理导入推动产品成本结构优化入推动产品成本结构优化-大供应链建设推进供应链大供应链建设推进供应链成本结构优化成本结构优化- 运营流程创新,带动业运营流程创新,带动业务运营效率提升务运营效率提升- 人岗匹配
7、与人员结构优人岗匹配与人员结构优化,员工素质与动力机制化,员工素质与动力机制-领导力培育领导力培育 总体结构导入总体结构导入“目标落目标落地跟踪分析评价考核地跟踪分析评价考核”闭闭环体系;环体系; 区域:大区和分公司背区域:大区和分公司背指标,以大区和分公司为指标,以大区和分公司为轴心落地;轴心落地; 渠道:深度分销核心渠道:深度分销核心 零售直营单点提升靠零售直营单点提升靠CFTCFT拉动,新店开拓靠大拉动,新店开拓靠大区指导区指导3535分公司协同;分公司协同; 网销:线下支撑重点网销:线下支撑重点 产品:护理和童装产品:护理和童装 7 7个平台协同个平台协同SLASLA 重点工程:重点工
8、程: “中国本土世界第一母中国本土世界第一母婴品牌婴品牌”品牌创建工程品牌创建工程(一期)(一期) 童车童车3 3个工程;个工程; 大供应链建设(预测与大供应链建设(预测与计划、主动物流、供应商计划、主动物流、供应商管理与协同计划);管理与协同计划); 道具竞争力提升工程道具竞争力提升工程 护理与童装高效业务运护理与童装高效业务运营体系创建工程营体系创建工程 强大统一线上线下结合,强大统一线上线下结合,虚实结合围绕体验营销为虚实结合围绕体验营销为主轴的流量、核心产品、主轴的流量、核心产品、物流配送、运营效率网销物流配送、运营效率网销工程工程 深度分销信息系统平台深度分销信息系统平台建设(一期)
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