11银川星州托斯卡纳项目提案96页.ppt
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1、构建企业竞争力构建企业竞争力星州星州托斯卡纳托斯卡纳项目提案项目提案行之远咨询策划 2011年6月18日构建企业竞争力构建企业竞争力下行的市场下行的市场上行的思想上行的思想 下行的市场也终会被上行的思想所改,在对2011上半年的回顾中,被人提及最多的莫过于“市”“信心”二词,对于2011下半年的期望我们更不在于怎么说,而是怎么去做。坚冰总会遇到夏日的骄阳,我们愿与星州地产及星洲托斯卡纳项目并肩携手,分享年度的辉煌。构建企业竞争力构建企业竞争力第三部分第三部分 目标客户分析目标客户分析 三、目录目录二、四、一、五、第一部分第一部分 别墅市场概况别墅市场概况第二部分第二部分 项目认知及市场定位项目
2、认知及市场定位第四部分第四部分 推广宣传策略推广宣传策略第五部分第五部分 营销策略探讨营销策略探讨构建企业竞争力构建企业竞争力第一部分第一部分 别墅市场概况别墅市场概况1、别墅市场分析、别墅市场分析2、市场竞争分析、市场竞争分析3、区内项目分析、区内项目分析 构建企业竞争力构建企业竞争力1、别墅市场分析、别墅市场分析 银川市的别墅大都分布在老城区附近,集中在一些景观较好、依山傍水的地方。最出名的如银川的森林公园别墅群、陶然水岸别墅群,但市区内别墅与郊县别墅在价格和目标客户群体上有着很大的差异。 别墅竞争已经从价格竞争、概念竞争转而进入产品优势竞争阶段,个性化、差异化和产品细分成为银川别墅市场的
3、新法则。 2003年2月、2005年5月、2006年5月,国家三次出台了叫停别墅的政策,停止别墅用地供应,凸现了别墅的稀缺性和价值。 构建企业竞争力构建企业竞争力2、市场竞争分析、市场竞争分析 产品细分是现在别墅市场的一个趋势,经济型别墅和豪宅都各有自己的消费群体,开发商如何去进行个性化定制,以满足不同置业人群的需求,成为别墅开发成功的一个关键。 注重对产品的不断强化,输出产品个性化和差异化的核心价值,进行产品优势竞争战略。广告意识超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。构建企业竞争力构建企业竞争力独特的产品形象独特的产品形象与众不同的产品个性与众不同的产品个性是别墅
4、项目不可取代的长期是别墅项目不可取代的长期竞争优势竞争优势构建企业竞争力构建企业竞争力3、区内别墅项目分析(一)、区内别墅项目分析(一) 价值体现:价值体现: 1)别墅共三层,二层南北都有露台,面积达60平方米左右,且不计入房产面积。 2)别墅离森林公园湖边仅10米左右,湖里放养了丰富的鱼、蟹等,业主可在别墅独有的私家花园里实现垂钓愿望。 3)业主可在私家花园与湖面之间修建私家码头。 4)绿化率高达70%以上,在冬季依然可见满目苍翠的自然景观。 楼盘名称:森林公园森林公园翠柳岛翠柳岛 地理位置:银川市满城南街 最昂贵别墅面积:297平方米 最昂贵别墅类型:联排别墅 最昂贵别墅总价:162万元左
5、右首付款比例:50% 楼盘档案楼盘档案构建企业竞争力构建企业竞争力3、区内别墅项目分析(二)、区内别墅项目分析(二) 价值体现:价值体现: 1)彩色玻纤瓦为美国进口材料。 2)由德国沙菲利策尔设计工作室完成别墅的空间设计。 3)该项目首创银川别墅庭院文化,烧烤、小聚、种植、饲养、秋千业主可坐拥庭院情趣生活。 4)项目创造性地引入第三代别墅私密而充满情趣的下沉庭院,私家码头直通金牛湖公园、西湖公园和阅海公园。 楼盘名称:清水湾清水湾 地理位置:贺兰山路与亲水大街间 最昂贵别墅面积:370平方米 最昂贵别墅类型:双拼别墅 最昂贵别墅总价:160万元左右 首付款比例:50% 楼盘档案楼盘档案构建企业
6、竞争力构建企业竞争力3、区内别墅项目分析(三)、区内别墅项目分析(三) 价值体现:价值体现: 1)每户独门独院,上有独立空间,下有私家花园领地,是私密性很强的独立式住宅。 2)该案南高北低,错落有致。整个社区最前沿,坐落着“楼王”。 3)该项目是目前银川市唯一傍依艾依河自然水系的独栋别墅。 4)该项目用短肢剪力墙结构,拥有较强的抗震性能,并可灵活分割室内空间布局。 5)该栋别墅拥有50平方米左右的私家花园。 楼盘名称:鲁能鲁能陶然水岸陶然水岸 地理位置:银川市北京中路 最昂贵别墅面积:480平方米 最昂贵别墅类型:独栋别墅 最昂贵别墅总价:350万元左右 首付款比例:50% 楼盘档案楼盘档案构
7、建企业竞争力构建企业竞争力3、区内别墅项目分析(四)、区内别墅项目分析(四)价值体现:价值体现: 1)该楼盘具有生态谷、私家岛、纯别墅三个特性。 2)整个项目属于岛形别墅,这套别墅位于岛尖的位置,属于“楼王”。 3)这套别墅共三层,地上一层、地下两层。地下一层约160平方米,可作为停车场、工人房、健身房。 4)绿化率为50%。 5)100%超高实用率,360度景观平台可领略三面环水的独特风景。 楼盘名称:森林公园森林公园首府首府 地理位置:银川市满城南街 最昂贵别墅面积:736平方米 最昂贵别墅类型:独栋别墅 最昂贵别墅总价:654万元左右 首付款比例:40%楼盘档案楼盘档案构建企业竞争力构建
8、企业竞争力重点问题重点问题 在别墅市场产品竞争形势进一步白热化的情况下,如何挖掘星州托斯卡纳的附加价值,稳定价格、吸引客源? 如何根据目标消费群的理性购买需求,深化星州托斯卡纳的优点,使目标消费群产生“物有所值、物超所值”的感觉? 如何有效建立自己独特的品牌个性,突破强劲对手的包围,在市场上掀起一股“星州旋风”?构建企业竞争力构建企业竞争力第二部分第二部分 项目认知及市场定位项目认知及市场定位1、项目概况、项目概况2、项目项目SWOTSWOT分析分析 3、核心价值与卖点、核心价值与卖点 4、项目定位、项目定位构建企业竞争力构建企业竞争力1、项目概况、项目概况 星州托斯卡纳规划项目位于惠农区新区
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