精选公司销售计划范文七篇.doc
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1、【精选】公司销售计划范文七篇公司销售计划 篇1一、培训目标(一)新入职员工培训目标:1、为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息,鼓励新员工的士气。2、让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望。3、让新员工了解公司历史、制度、企业文化,提供讨论的平台和正确的、相关的公司信息。4、减少新员工初进公司时的紧张情绪,使其更快适应公司。5、让新员工感受到公司对他的欢迎,让新员工体会到归属感。6、使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系。7、培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法。8、通过培训使在职员工对公司及个人加深认识,能在各岗位日常工作中充分发挥 自己的能力。(二
2、)在职员工培训目标:1、满足现实工作的需要。2、对公司有更加全面的了解,认识并认同公司的事业及企业文化,坚定自己的职 业选择,理解并接受公司的共同语言及行为规范。3、使员工更加明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标,完全掌握工作要领、 工作程序和工作方法。4、加强公司操作人员的技术等级培训,不断提升操作人员的业务水平和操作技能, 增强严格履行岗位职责的能力。5、加强各级销售人员执业资格的培训,加快持证上岗工作步伐,进一步规范管理。(三)公司管理层培训目标:1、加强公司高管人员的培训,提升经营者的经营理念,开阔思路,增强决策能力、 战略开拓能力和现代经营管理能力。2、加强公司中层管理人员的培训,
3、提高管理者的综合素质,完善知识结构,增强综合管理能力、创新能力和执行能力。3、加强公司专业人员的培训,提高专业理论水平和专业技能,增强科技研发、 技术创新、技术改造能力。4、加强公司管理层的相关知识培训,提升管理层次人员的文化水平,增强员工队伍的整体文化素质。5、加强各级管理层培训人员的培训能力,加快培训工作步伐,进一步规范管理,促使公司培训工作整体步入系统化、专业化。二、培训对象根据员工的能力,职位需求及发展方向确定受训员工:(一) 高级管理层(二)各部门管理人员(三)一线销售人员(四)各部门职能员工三、培训内容(一)入职前培训(岗前训):1、企业简介:公司背景、创建过程、公司现状。2、企业
4、文化:公司目标、文化氛围、公司愿景。3、市场前景和竞争力:行业背景、成立过程、行业现状、国家政策、行业发展前景。4、公司管理制度:考勤制度、人事制度、办公文明制度、办公用品管理制度、设备管理制度等各项规律制度和企业的绩效考核制度,企业的福利情况(包括种类、享受条件及享受的程度)。5、各部门结构与功能介绍。6、员工日常工作过程中需要知道的流程:请假程序、报销程序、离职程序等,员工在企业所涉及的流程。(二)入职衔接培训1、公司产品认知:对公司现有销售产品有一个详细的认知。2、话术演练:对销售过程中所能遇到的相关话术做全面的讲解和演练。3、客户管理培训:对现有和未来的客户进行系统管理。4、金融知识培
5、训:对现有可能涉及金融知识做扩展学习。5、营销心里知识培训:对营销过程中如何把握客户心里进行学习。6、营销策略培训:对营销理念和营销方法进行学习。7、辅助应用技术培训:对公司现有的推广模式和应用软件技术进行学习。8、客户交流技巧:对整个p2p销售过程中与客户交流的技巧进行学习9、风险管控:对公司的风险管控的方式进行学习。10、理财收益计算:对行业中现有金融理财产品的收益计算进行学习。(三)各部门管理人员的培训:1、管理实务培训。组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参加专场讲座;在公司培训中心接受培训课程。2、铺设学历进修和
6、专业知识培训渠道。积极鼓励符合条件的中层管理人员参加大学函授、自考或参加EMBA及其它硕士学位进修;组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试,获取执业资格证书,提高公司全体职能部门中层管理人员的职业素养,进而提高工作效率。3、强化销售经理培训。今年公司将下大力组织对在职和后备销售经理进行轮训,培训面力争达到50以上,重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力、素质培训和业务能力。同时开通远程教育系统,给管理层员工提供学习的绿色通道。4、要求公司各销售组要选拔具有符合专业发展能力的员工,组织强化培训,参加社会理财规划师考试,年净增人数力争达到10人以上毕业。5、开阔眼界、拓展思路、掌
7、握信息、汲取经验。组织管理层员工分期分批到分公司优秀部门学习参观,了解经营情况,借鉴成功经验。6、由各专业技术人员定期进行专题辅助应用工具技术讲座,并建设公司自己的推广方法,进行新辅助工具流程及运用知识等专项培训,培养创新能力,提高网络营销能力。(三)培训人员和技术人员的培训:1、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验,开阔视野。年内计划安排两批人员外派到同行业单位参观学习。2、加强对培训人员的技能和知识培训,培训后要写出书面材料报培训中心,必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。3、对软件工程类等专业技术知识,聘请相关专业的专家进行专题讲座,多渠道提高专业技术人员的相关知识。(
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