精选国家开放大学电大专科房地产营销管理2022期末试题及答案试卷号2218.docx
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1、国家开放大学电大专科房地产营销管理2022期末试题及答案(试卷号:2218)盗传必究一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 由于房地产的不可移动性,房地产市场具有()特点。A. 区域性B. 时间性C. 空间性D. 流动性2. 金牛类产品是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群,已进入成熟期。可采用()战略。A. 发展战略B. 收获战略C. 选择性投资战略D. 撤退战略3. ()是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时,必须进行的市场调查活动。A. 描述性调查B. 探索性的调查C. 因果性调查D. 预测性调查4. 某些商家常花高价请明星使用他们的产品,可收到显著的示范效应。这是利用了(
2、)对消费者的 影响。A. 基本群体B. 次要群体C. 崇拜性群体D. 隔离群体5. “需要层次论”的创立者是()oA. 马歇尔B. 沃森C. 马斯洛D. 科特勒6. 房地产产品的最基本构成是()oA. 附加产品B. 有形产品C. 核心产品D. 无形产品7. 在企业的几种定价策略中,有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略,这就是()。A. 撇脂定价策略B. 渗透定价策略C. 折扣定价策略D. 差别定价策略8. 产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成()关系。A. 正比B. 反比C. 没有D. 没有太大9. 当房地产项目所处的地理位置接近某繁华路段,选择广告媒体宜采用()oA. 电台B. 杂志C
3、. 户外广告D. 互联网10. ()不仅地位重要,而且责任也重大,他不仅负责楼盘的销售工作,而旦要负责市场研究、新 项目开发、编制营销计划、进行营销预算等工作。A. 销售经理B. 生产经理C. 营销经理D. 研发经理二、多项选择题(每题2分.错选、少选、多选均不得分,共20分)11. 房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征(A. 权益交易市场B. 地域性强C. 专业化程度高D. 竞争不充分E. 不可移动性12. 宏观营销环境的主要内容包括()环境。A. 政策B. 经济C. 文化D. 科技E. 人口F. 自然13. 按市场调查的目的来划分,市场调查可分为()oA. 全而调查B. 描述性调查
4、C. 因果性调查D. 重点调查14. 影响购买力水平的因素主要有()。A. 消费者收入B. 消费者支出模式C. 消费信贷D. 居民储蓄15. 根据消费者对新产品的反应不同,可以将消费者分为()。A. 创新采用者B. 早期采用者C. 早期大众D. 晚期大众E. 落后的购买者16. 分销渠道包括了()oA. 供应商B. 商人中间商C. 代理中间商D. 生产者E. 消费者F. 辅助商17. 广告的功能通常包括()。A. 经济B. 心理c.指导消费D.美学18. 按照专业化组织形式和内容划分,房地产企业市场营销部门主要有()组织结构。A. 职能式组织B. 地区式组织C. 项目式组织D. 市场式组织19
5、 .服务营销组合的特殊要素包括()oA. 人员B. 有形展示C. 服务过程D. 服务标准20. 物业管理服务的竞争战略包括()。A. 综合经营战略B. 全程服务战略C. 低成木领先战略D. 顾客满意战略E. 服务质量战略三、简答题(共4题,共30分)21. 房地产市场预测主要包括哪些程序?答:房地产市场预测的程序一般如下:(一)确定具体的预测目标;(二)搜集和分析有关的历史和现实数据资料;(三)选择预测方法和模型,进行预测;(四)确定预测结果;(五)写出预测报告。22. 有效的房地产市场细分应遵循哪几点原则?答:有效的细分应遵循以下几点基本原则:(1)可衡量性:它是指被大致测定的各个市场的现实
6、(或潜在)购买力和市场规模大小。(2)可进人性:它是指房地产经营企业有可能进入所选定的分市场的程度。只有当这些消费者居住区 域相对集中并具有一定的规模,公司才应考虑进入这个分市场。(3)可盈利性:它是指房地产经营企业所选定的分市场的规模足以使本企业有利可图。一个细分市场 应该是适合制定独立的市场营销计划的最小单位,并且具有相当的发展潜力。(4)可行性:它是指房地产经营企业能否对白己所选择的细分市场,制订和实施相应有效的市场营销 计划。23. 简述房地产新产品开发的程序。答:一般而言,房地产新产品的的开发也就是一个房地产项目从构思到到正式进入市场的过程。这个 过程包括了确定开发的目标、新产品构思
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