精选国家开放大学电大专科房地产营销管理2023期末试题及答案试卷号2218.docx
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1、国家开放大学电大专科房地产营销管理2023期末试题及答案(试卷号:2218)盗传必究一、单项选择题(每题2分,共20分)1. ()是指对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。A. 需求B. 需要C. 欲望D. 愿望2. 市场营销观念的中心是()oA. 以产定销B. 发现需要并设法满足它C. 制造质优价廉的产品D. 推销已经生产出来的产品3. 某建筑公司收购了一家建材厂,这属于()。A. 前向一体化B. 后向一体化C. 横向一体化D. 纵向一体化4. 某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平,为“双低”的产品群。这种产品群属于() 类产品。A. “问题(?)B. “明星(注C. “金
2、牛($)”D. “瘦狗(D)5. 科技环境是指科学技术对企业()活动带来的或可能带来的影响。A. 生产B. 推销C. 营销D. 财务6. 判定产品生命周期的主要指标是()oA. 市场占有率B. 预期收益率C. 单位开发成本D. 销售增长率7. 以下可纳入心理定价范畴的是()。A. 随行就市定价Bo追随定价C. 尾数定价D. 价值感受定价8. 广告目标要明确回答的四个问题中()是广告活动的核心内容。A. 广告活动针对谁B. 传播什么信息C. 实现什么目的D. 需要多少时间9. ()组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。A. 地区式组织B. 项目式组织C. 职位
3、式组织D. 职能式组织10. 服务的五个特征从各个侧面表现了服务与实体商品的本质区别。在服务的五种特征中,()是 其最基本的特征,其他的特征都是由这一基本特征派生出来的。A. 不可分离性B. 品质差异性C. 不可感知性D. 所有权的不可转让性E. 不可储存性二、多项选择题(每题2分.错选、少选、多选均不得分,共20分)11. 以消费者为中心,4Cs理论的构成包括()oA. 价格B. 成本C. 方便D. 沟通E. 需求12. 密集性成长战略是指企业通过当前产品的()策略方式求得成长发展的战略。A. 市场促销B. 市场渗透C市场开发D.产品开发13. 宏观营销环境的主要内容包括()环境。A. 政策
4、B. 经济C文化D. 科技E. 人口F. 自然14. 按市场调查的目的来划分,市场调查可分为()oA. 全而调查B. 描述性调查C. 因果性调查D. 重点调查15. 影响购买力水平的因素主要有()。A. 消费者收入B. 消费者支出模式C消费信贷D.居民储蓄16. 房地产消费需求的特征,概括起来主要有以下几个方面()oA. 多样性B. 层次性和发展性C双重性D. 综合性E. 可替代性与联系性17. 房地产产品的特征包括()oA. 固定性B. 差异性C耐久性D. 稀缺性E. 保值增值性18. 根据消费者对新产品的反应不同,可以将消费者分为()。A. 创新采用者B. 早期采用者C. 早期大众D. 晚
5、期大众E. 落后的购买者19. 分销渠道包括了( )oA. 供应商B. 商人中间商C代理中间商D. 生产者E. 消费者F. 辅助商20. 常用的房地产促销方式有()。A. 广告B. 人员销售C. 公共关系D. 营业推广三、简答题(每题7分,共28分)21. 试述房地产市场调查的主要内容。(本题7分)答:(一)市场环境研究(二)市场需求研究(三)消费者研究(四)价格研究(五)产品研究(六)分销渠道研究(七)市场竞争情况研究22. 目标市场的选择可采用的策略(本题7分)答:(1)产品一市场集中化,指的是房地产企业的目标市场无论是从购房者或是从产品角度,都集中 于一个细分市场,较小的房地产企业通常采
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