精选国家开放大学电大专科房地产营销管理2025期末试题及答案试卷号2218.docx
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1、国家开放大学电大专科房地产营销管理2025期末试题及答案(试卷号:2218)盗传必究一、单项选择题(每题2分,共20分)1. ()认为企业只要致力于提高产品质量,就一定能畅销和获利。A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念2. 某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平,为“双低”的产品群。这种产品群属于() 类产品。A. “问题(?)B. “明星(注C “金牛($)”D. “瘦狗(D)”3. 文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括()。A. 教育状况B. 宗教信仰c.规章制度D.价值观念4. 一般情况下,企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查
2、活动前,都应该首 先进行()。A. 描述性调查B. 探索性的调查C. 因果性调查D. 预测性调查5. 某些商家常花高价请明星使用他们的产品,可收到显著的示范效应。这是利用了()对消费者的 影响。A. 基本群体B. 次要群体C. 崇拜性群体D. 隔离群体6. ()是指房地产企业根据市场需求,选择某几个细分市场,为不同需求的顾客提供不同类型的产 品。A. 全面覆盖B. 市场专业化C. 产品专业化D. 选择性专业化7. 房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售,改变的是()oA. 产品组合宽度B. 产品组合的深度C. 产品组合的关联性D. 产品组合长度8. 以下属于需求导向定价
3、法的有()。A. 随行就市定价法B. 追随定价法C. 撇脂定价D. 价值感受定价法9. 某房地产开发商仅委托一家代理公司全而负责某一房地产项目的所有代理工作,即为()A. 联合代理B. 独家代理C首席代理D.分代理10. 以下属于营业推广特点的是()。A. 可替代性B. 即期效应明显C独立性D.自主性二、简答题(每题7分,共28分)11. 影响消费者购买行为的外部因素有哪些?(本题7分)答:影响消费者购买行为的外在因素包括:第一,社会文化:营销人员对于社会文化因素的分析研究, 一般主要从社会阶层、相关群体、家庭状况和文化状况等方面进行。第二,经济因素:影响消费者购买行 为的经济因素主要是指购买
4、力。购买力水平主要受消费者收入状况、消费者支出模式、消费信贷、居民储 蓄等因素影响。12. 目标市场的选择可采用的策略有哪些?(本题8分)答:目标市场决策就是企业究竟选择哪些细分市场作为目标市场o可供企业选择的目标市场决策如下:(1)市场整体化策略市场整体化策略又称为市场无差别策略,是以市场整体为服务对象,以一种产品,一种市场组合策略 供应所有的顾客。(2)市场细分化策略市场细分化策略又称为市场差别策略,是根据消费者需要与消费行为的差异性,将某种产品的整体市 场划分为若干分市场,企业从中选择一个或几个分市场作为经营对象。(3)市场密集型策略市场密集型策略又称之为集中市场营销策略。它是企业根据自
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