自考国际商务谈判00186试题及答案解析.doc
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1、2015年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务谈判 试卷(课程代码 00186)本试卷共4页,满分l00分,考试时间l50分钟。考生答题注意事项: 1本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效,试卷空白处和背面均可作草稿纸。2第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑o3第二部分为非选择题。必须注明大、小题号,使用05毫米黑色字迹签字笔作答。4合理安排答题空间,超出答题区域无效。第一部分 选择题一、单项选择题(本大题共20小题,每小题l分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题卡” 的相应代码涂黑。未
2、涂、错涂或多涂均无分。1中国成为世界贸易组织正式成员的准确日期是 A2000年11月12日 B2000年12月11日 C2001年11月12日 D2001年12月11日2下列各国中,属于判例法体系的是 A中国 B美国 C荷兰 D瑞士3被称为“皆大欢喜”型谈判模式的是 A立场型谈判 B. 合作型谈判 C软弱型谈判 D强有力型谈判4谈判开局阶段严肃、凝重的气氛最适用的情形是 A谈判双方从未有过业务往来 B谈判双方有过业务往来且关系很好 C谈判双方有过业务往来但关系一般 D谈判双方有过业务往来但关系不好5“按照贵方要求,我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种谈判发问类型属于 A澄清式发问 B探索式发
3、问 C强调式发问 D. 借助式发问6在谈判中沉默时间百分比最大的是 A中国人 B巴西人 C加拿大人 D俄罗斯人7下列有关信贷担保的说法中,不正确的是 A不是支付手段 B通常由银行做出 C包括预付款担保 D包括投标保证书8下列各项中,不属于谈判中必须避免出现的心理状态的是 A信心不足 B热情过度 C. 犹豫不决 D不知所措9下列各项中,属于谈判队伍中第二层次人员的是 A. 速记人员 B打字人员 C翻译人员 D首席代表10在谈判中进行报价解释时必须遵循的原则是 A有问必答 B不问也答 C能书不言 D避实就虚11下列各项中,采用单一时间利用方式的是 A中东人 B德国人 C拉美人 D伊朗人12因合同签
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