关于促销活动计划书的范文.doc
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1、关于促销活动计划书的范文关于促销活动计划书的xx 随着市场经济的不断发展,组织和开展各种形式的促销活动已经成为企业获取新客户、稳定老客户、提升经营业绩的重要手段。本文是xx为大家整理的促销活动计划书xx,仅供参考。促销活动计划书xx一、*现状分析1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.2、由于在*喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对*这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.3、在*进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策
2、略上采用差异化策略.二、针对性策略针对现状,*目前最紧迫的事情有以下三个:1、扭转厦门消费者对*这个品牌的认知;2、打开知名度;3、树立品牌形象.据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为*所接受的话,那就更好了.方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽
3、莎贝拉的新老客户知道*不是做婚纱摄影的,有利于纠正消费者对*的品牌认知。方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.XXX路店的促销活动计划一、店铺周边环境分析1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是*的同档次对手,但在月饼这个市场来说,目前来看还是强有力的对手.3、城市光廊和城达以及禾
4、祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.二、活动的方案1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做,月饼促销,即提高门店月饼的销售量,同时尽量消化月饼库存,减少损失;同时,也借此机会宣传品牌,提升品牌认知度及美誉度。2、活动的对象:活动的主要对象是要送礼的人群,这主要是出于对*产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领,和家庭消费。3、活动的时间:xx年9月24-29日.其中24日主要工作是做宣传,主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动
5、时间.4、活动的内容1)宣传:以发传单为主,店门摆放POP。2)现场活动:考虑到*现有的资源和材料,计划内主要安排两个活动(具体操作执行细则由伊莎被尔制定)A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求,或提及活动,可以让消费者先购买礼券,在将来几天的活动时间内来提取货物时,可参加活动,这样一可以提前备货,二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间,这主要是考虑到周末大部分人不用上班,而中秋节临近,正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机,所以人会比较多,这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。B、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员,专门
6、负责介绍*产品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。3)现场信息收集:店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料,重要的是判断。同时也要注意当天的人流量,这信息需要和当天的成交量做比较分析。5、活动所需要的材料:A、传单:包括活动宣传传单,公司产品介绍传单,月饼、糕点食用卫生等知识传单B、商品准备:月饼,礼品等C:饮用水:这是准备给客户的。在门店的里面,有两个桌子,这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用,可以作为谈判、休息等用途。D:其他6、活动费用预算(略)注意:1、 门店门口不大,注意安全2、 店内的设计高雅,不适合过多的人3、
7、注意和城管和工商局沟通好4、 注意活动刺激的力度5、 注意人员的安排必须到位,不能有空白点6、 注意考虑门店门口是否允许摆放东西活动必须有针对性,所以传单的设计必须要有针对性。购物广场春节促销计划书一、项目概述XXX购物广场开业以来取得巨大成就,为进一步提高销售额,扩大影响力,在平政高水附近居民心中树立优秀形象,形成良好好口碑,特举行规模宏大的春节促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高,人流量相交提升50%以上,销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠,提高美誉度,成为附近居民心中的首先购物中心,并且对较远处居民形成一定的影响力。二、项目目的人流量达到XXXXXX人次销售额达到XXXX
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