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1、年营销计划范文七篇年营销计划 篇1面试电话销售工作职位时,公司经理对我说,不要小看销售职位,任何都缺少的两种职位,销售和技术,而技术人员的财富是基于销售人员把产品卖给客户,然后从中价值。这位经理告诉我,电话销售好干的,要有充足的心理,要带着的心态去工作,否则,你会干不好这份工作。她也告诉我,在当今的时代,电话一种快捷、经济的通讯工具,在咨询和购物已普及。现代生活追求快节奏、高,电话销售应此而生。电话销售是指电话推销产品和宣传公司。电话销售要求销售员的讲话技巧、清晰的表达能力和的产品知识。电话、快捷、经济的现代化通讯工具,正普及,现代生活追求快节奏、高,电话销售新时尚正走进千家万户。一、电话销售
2、工作介绍我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的,这家公司规模比,有一百多人,应该算是一家中型的公司了,公司主要由两个组成,电话营销部:大约有一百人了,主要销售工作。技术部:主要做信息服务,如:国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。而的主要工作是,连系客户,让他办理网站的会员,一年费用是7000元,可以给他全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。的工作流程是,网络查找农产品企业,拨打电话人,向他推销的服务,并且给他免费的用户账号,并让他试用星期。客户满意的话,双方就合作,他出钱办理会员。二、工作情况在公司,工作的,每个组有差
3、不多十个人,设组长,每个人都分配了工作任务,每个月都有硬性归定要多少指标,并按10%提成奖励。当新来的员工被分配到各个以后,组长会发给一份客户电话表,这份电话表是由电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:先问,“请问,您这是*公司吗”。对方回答是的话,会介绍:“您好,是北京*科技有限公司的,主要是给您粮油咨询信息服务的”。对方有会与通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让新人参考。每天的工作,网上搜索的电话单,挨个拜访,打电话,平均每天差不多有100多个电话,电话的主要内容是介绍的产品服务,希望客户能办理的会员,并给试用期为七
4、天的账号,请对方试用的产品服务,客户满意的话,在下一步的会员办理。活不难,可是在工作,却碰到了许多意想的麻烦。信息采集的同事在网上找了企业的电话,但这,电话是打不通的,或者是空号,情况。,对方客服人员接电话,她们经常接的电话吧,总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:说没上班,或者经理出差了,当我说要找别的人时,她会说所有人都出差了,总之,想尽快的把你打发掉。最后,对方的人恶劣,我想,应该是经常接的销售电话,可是也用不好的对待呀,情况少的,大部份经理人很有素质的,会友好的拒绝你,或者暂时先试用你的服务。我的组长经常对我说:“每天要尽多打电话,潜在的意愿客户就能被发掘,就会有收益了”。,她还让我
5、把那些对产品感兴趣的用户名字单独列,然后隔两天在给对方回电话,沟通,会好一点。电话销售工作,有点像守株待兔,或者通俗的说碰死耗子,除了要有的口才与沟通能力外,自身的运气成份也要,有对方就急需你的产品服务,可找,时候,你电话打了,对方会兴奋的和你合作,并且把钱给你汇,而对那些感兴趣的客户反复沟通,他极有就心动了,并且决定和你合作,当然,电话销售工作女孩子来说优势,女孩子更善于和人沟通,由其是男老板,对方不做,也会很耐心的和你聊几分钟,说不定几分钟里,机会就来了。,当打的电话越多,潜在的机会也就越多,在社会上,产品,肯定就会有需要的人,只不过,你消息告诉他,他才会决定购买你的产品或者服务。三、工作
6、中的问题在一段的电话销售工作后,我遇到了小问题,比如,打电话的不高,按期要打的电话,还有,有时连续打了好几个电话,对方空号,直接拒绝你,要是碰上恶劣的人,还没说上一句话,就被对方给骂回来了,那个时候我的心情会是非常糟糕的,情绪也很低落,的情况,同事都碰到过。后来,我想出决问题的办法,每天在打电话前,会先列出计划表,比如,打多少电话,上午打多少,下午打多少,都详细的列,在心里很清楚要干多少活了,每打十个电话后,我都要停下来,一下的心情,碰上情绪低落的时候,会尽量激励,才能以激昂的心情工作。四、工作心得每天来到公司后,都要从组长手里拿最新的电话单,在全天打超过100个电话,有时候会突然觉的好无聊,
7、感觉电话单上的东西,很有点虚无缥缈的感觉,你不知道时候才能有客户会与你合作,而时期最难渡过的时期,组长对我说,“工作不努力,明天努力找工作”,拼明的工作,才能在公司生存下来,并且为公司最大的利益,是啊,我想了想,组长说的很对,于是我就重新鼓舞起斗志来了,和客户聊天、唠家常,总之让客户对你有认同感,放心感,安全感,他才能相信你骗子,坏人,你只是和他合作的生意伙伴,值的信赖的好朋友,才能出单,为公司经济利益的,也为了收入。一段时期的电话销售工作,我的口才能力了锻炼,和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了,和人沟通上的能力了,我会好好努力下去的。年营销计划 篇220xx年的工作重点是抓销售,提高利润。将
8、今年的销售计划落实到各店,并由各店长落实到各导购员,增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况,对销售情况在会议上予以公布,激发员工的竞争意识,鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店,与导购员一起查找原因,采取相应措施,进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象,我们将在充实货品种类和数量上下工夫,以各分店为单位,采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况,有针对性地把货源不足的商品上报到总店,充实货源,配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化,多品种的商品留住各种层次的消费人群。一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和
9、人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销
10、售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、 工作规
11、划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对
12、各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广
13、和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根
14、据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行:第一阶段:8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。 培训系统安排
15、进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 20xx年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。第三阶段:20xx年2月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段:20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。第四