汽车销售工作方案范文_1.docx
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1、汽车销售工作方案范文汽车销售工作方案.1 新年到了,在新的一年盼望每个人都能工作顺当、事事顺心,下面是20xx年我对公司汽车销售的一个工作方案: 一、加强对销售工作的熟悉 1、市场分析,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售任务。 2、适时作出工作方案,制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进。 3、注意绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户服务。并结识
2、汽车各行业各档次的优秀产品供应商,以备客户需要时能准时作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6、先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好伴侣,达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗,答应客户的承诺要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8、努力保持友好的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售与生活兼顾,欢乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所
3、以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户,常常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通。 3、利用下班时间和周末参与一些学习,学习更多营销和管理学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的力量。以上是我这一年的销售工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。 汽车销售工作方案.2 *年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维
4、持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注意销售详情,强化服务,逐步增加市场份额,并主动争取胜利完成销售任务。 一、销售目标: 至*年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详*年的销售进度表附后);。 二、方案拟定: 1,年初拟定年度销售总体工作方案; 2,年底制订年度销售工作总结; 3,年初制定每月销售的进度表和客户如期访问表; 4,制定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类: 依据*年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成vip客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析20xx年汽车销售工作方案20xx年汽车销
5、售工作方案。 四、各项措施的落实: 1,技术沟通: (1)今年的技术部门要针对vip客户,开展售后服务的技术研讨会; (2)参与两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会; 2,客户回访: 要巩固和扩大市场,肯定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的挺直关系。必需根据客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 3,网络搜寻: 充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,准时把握分析实现销售信息。 4,售后协调: 目前的状况下,我公司仍旧以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增加责任感,连续加强优化我们的销售服务。 *年,在总经理的领导下,在销售工作
6、方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注意销售详情,强化服务,逐步增加市场份额,并主动争取胜利完成销售任务。 汽车销售工作方案.3 随着河北区市场渐渐进展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业.高涨,信念百倍,又深感责任重大。 着眼公司当前,兼顾将来进展。xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注意销售详情,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,主动争取圆满完成销售任务。 一、销量指标: 至xx年12月31日,山东区销售任务560
7、万元,销售目标700万元(20xx年度销售方案表附后); 二、方案拟定: 1、年初拟定年度销售总体方案; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类: 依据xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施: 1、技术沟通: (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会; (2)参与相关行业展会两次,其中展会期间支配一场大型联谊座谈会; 2、客户回访: 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多,与
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