万兴隆姜汁饮料招商计划书.ppt
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2、标分解为两块: 重点市场:浙江、江苏、四川、福建 非重点市场:全国其他市场万兴隆姜汁饮料招商计划书万兴隆姜汁饮料招商计划书关键 本次招数会能否成功的关键是: 重点市场至少要邀请到县级市县级市级别的经销商,而其他市场至少要邀请到地级市地级市级别的经销商。万兴隆姜汁饮料招商计划书万兴隆姜汁饮料招商计划书 根据最新的全国行政区划,重点市场的县级市及以上行政单位中,浙江有65个,江苏有94个,四川有49个,广东有98个,按照每个行政单位至少1家经销商计算,本次招数会应邀请到65944998306家经销商。 全国其他市场,每个地级市至少邀请到1家经销商计算,本次招数会其他市场应邀请到459家经销商(全国
3、其他市场有459个地级行政单位)。本次招数会应邀请到的经销商数量:306459765家万兴隆姜汁饮料招商计划书万兴隆姜汁饮料招商计划书 考虑到我们万兴隆的销售队伍刚刚组建,把邀请经销商的数量适当放低,但邀请到的经销商数量不能低于下列标准:重点市场:300家 其他市场:300家万兴隆姜汁饮料招商计划书万兴隆姜汁饮料招商计划书要求 按照保守的标准要求,重点市场签约率必须保证在40以上,其他市场签约率必须保证在30以上,以平均每家经销商拿货20万元计算:重点市场:300家40120家其他市场: 300家3090家回款计算210家20万元4100万元万兴隆姜汁饮料招商计划书万兴隆姜汁饮料招商计划书第二
4、部分第二部分招商会筹备招商会筹备万兴隆姜汁饮料招商计划书万兴隆姜汁饮料招商计划书 要达到上述招商会的目标,必须认真做好前期筹备工作,我们把招商会的前期筹备工作分为三个阶段来进行。 招招 商商 市场摸排阶段市场摸排阶段 会会 前期准备阶段前期准备阶段 筹筹 会议筹备阶段会议筹备阶段 备备万兴隆姜汁饮料招商计划书万兴隆姜汁饮料招商计划书市场摸排阶段市场摸排阶段 本阶段的主要任务: 1、寻找参会经销商; 2、联系相关媒体参会人员;本阶段的时间要求:5月31日前完成。万兴隆姜汁饮料招商计划书万兴隆姜汁饮料招商计划书1 1、寻找经销商、寻找经销商 工作目标:工作目标:重点市场每个县市尽量保证至少重点市场
5、每个县市尽量保证至少1 1家经销商,其他市场每个地市至少家经销商,其他市场每个地市至少1 1家经销商。家经销商。 工作方法:工作方法:人员一对一上门、食品交易会及招人员一对一上门、食品交易会及招商广告宣传。商广告宣传。 人员装备:人员装备:公司招商政策正式文件、一套招商公司招商政策正式文件、一套招商谈判技巧等。谈判技巧等。 其他支持:其他支持:食品交易会展台设计、招商广告、食品交易会展台设计、招商广告、物料等由公司负责。物料等由公司负责。万兴隆姜汁饮料招商计划书万兴隆姜汁饮料招商计划书各地经销商的寻找标准各地经销商的寻找标准黑龙江20 吉 林13辽 宁18 内蒙古16北 京18 天 津18河
6、北23 山 西14新 疆15 上 海19宁 夏8 青 海11西 藏7 四 川31重 庆22 贵 州13云 南27 广 西20湖 南18 湖 北16河 南23 山 东20江 苏94 安 徽20浙 江65 江 西15广 东98 福 建49万兴隆姜汁饮料招商计划书万兴隆姜汁饮料招商计划书2 2、联系相关媒体、联系相关媒体 主要分为两个部分:一是招商会相关信息的发布媒体,二是参加招商会的合作媒体。 一、招商会信息发布媒体:本次招商会需要做前期的宣传造势,以提高影响力,具体建议在后面阐述。 二、参加招商会的合作媒体:建议同时邀请与我们已有合作或即将合作的媒体及相关媒体代理公司参加,以扩大影响力并增强经销
7、商信心。万兴隆姜汁饮料招商计划书万兴隆姜汁饮料招商计划书前期准备阶段前期准备阶段 本阶段的主要内容:主要内容: 1、确定会议时间; 2、发送邀请函; 3、前期媒体造势; 4、重新制定招商政策。万兴隆姜汁饮料招商计划书万兴隆姜汁饮料招商计划书1、确定会议时间 建议:本次招商会时间定在6月18日,如有变动,要求必须在5月中旬前确定。万兴隆姜汁饮料招商计划书万兴隆姜汁饮料招商计划书2、发送邀请函 给所有有意向参加招商会的经销商发送邀请函。 时间:6月10日前,必须将全部邀请函发送到所有有意向来参加本次招商会的经销商,并确定最终参加人数。万兴隆姜汁饮料招商计划书万兴隆姜汁饮料招商计划书3、前期媒体造势
8、 专业媒体:建议5月底、6月初在中国经营报、销售与市场投放招商广告,其中: 中国经营报2期, 销售与市场1期。 地方媒体:为了扩大影响力,建议选择重点市场的主流报纸,在5月的最后一周和6月的第一周,各投放一次招商广告。部分特殊的地级重点市场,可根据情况投放。 其他:在正在播放的电视广告上,以滚动字幕的形式,发布招商信息。万兴隆姜汁饮料招商计划书万兴隆姜汁饮料招商计划书4、制定招商政策 结合市场调研结果,对招商政策进行适当调整,鉴于公司首次招商,为扩大产品覆盖面,建议适当降低代理门槛,适度增加优惠政策,以便给参加会议的经销商一个惊喜。 招商政策制定的时间,要求在5月31日前确定。万兴隆姜汁饮料招
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