有关销售公司工作总结范文集合7篇.doc
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1、有关销售公司工作总结范文集合7篇销售公司工作总结 篇12月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结,销售人员月度工作总结及下月工作计划。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年2月1号来到XX酒店工作的,在进入贵店之前我有过对酒的销售经验,仅凭对销售工作的热情,为了迅速融入到促销的这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习对酒品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和酒方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,求解决问题的方案,在
2、对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握,工作总结销售人员月度工作总结及下月工作计划。在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点: 对于酒的销售了解的还不够深入,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的
3、销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周 ,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基
4、础上提高销售业绩。我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。销售公司工作总结 篇2*年11月8日,我被正式借调到股份公司财务科从事成本和销售工作。惜别昨日工作过的二金车间,我恋恋不舍;展今朝股份财务,踌躇满志,决意要把工作做好做实,更上一台阶。一年来,我先后从事成本核算与分析、外协件产品价格预审、和谐erp项目实施和产品销售与往来款项核算管理等工作,把工作做好,把事情做实的同时,也更加明确了今后工作的重点和努力的方向,为以后更好的工作,纲举目张,全面提升自我,特将一年来的工作总结如下:一
5、、加强德行修养,思想和行为上严于律己,时刻以一名共产党员的身份要求自己。“德立而百善促之”,做有德行的人是我的人格追求。在工作和生活中我遵纪守法、团结同志,有问题先向领导汇报,向老师傅们请教,主动与本科同事及其他单位人员在工作过程中保持良好的协作与配合关系。发扬张劳模“三前四心”的精神,为工作和学习提供方法论指导。本着遇事想在前;不符财务制度的销售和帐务说在前;科学可依的事项做在前;对企业忠心、对职业敬心、对同事关心、对用户和有业务接触的所有人真心的态度办事,创造一个平等和谐配合和愉悦的工作环境,有效保证了工作顺利进行。同时认真学习公司和党支部的有关文件精神,积极参与党支部和团组织的建设和活动
6、,所撰写的思想政治工作信息化探索与实践获集团公司思想政治工作研究会第十五届年会优秀论文三等奖。同时,在20xx年度的公司先进评比中,被评为20xx年度集团公司生产技术能手的光荣称号!二、工作上一丝不苟,脚踏实地,从小事做起,认真完成领导安排的各项任务。对待工作不但要“会做”,而且要“能做”“做得好”!1、学习了解有关厂级成本核算与分析工作。在朱师傅的指导下,了解并熟悉厂级成本费用的分配与接转方法,各型号产品的成本归集和变动分析,协助建立主要产品单台变动成本实时分析表,更好的找准不同型号产品单台毛利率变动的原因,为领导决策提供数据支持。同时在师傅们手把手的教导下,自己独立分配各种料单和各项费用表
7、单,对公司成本核算和管理有了感性和整体的把握,培养了自我动手和实践能力。2、指导二金、结构和备料等车间的和谐erp项目前期实施工作。物流系统实施的好坏成为企业发展的一个重要瓶颈,公司实施erp系统势在必行。因此和谐erp-v3.1项目的实施意义尤为重大。前期在领导对我们的安排分工下,我负责和谐在二金、结构和备料车间的项目,进行大量的调研和实施咨询,发现并协同解决了产品工艺不全,工艺路线混同,产品bom单数据冗余,自制件计划价格的修订和完善的工作,实现了我们徐总的“只要是价格问题,财务部门二十四小时解决”的承诺!如二金车间在制品报表在没有清理之前是1344条,经过我们清理之后实用的只有349条,
8、这将是节约多少的人力和物力。还有变速箱的bom单等以前老大难也被我们逐一攻克,工作中发现的一些问题和建议引起了有关领导和部门的足够重视,为后期的实施做了大量的铺垫和准备。另一方面,工作中的教益和建议实时反馈给和谐公司,为其软件本身的完善和改进做了一定的贡献,如:“材料代用”问题的处理、“业务联系”模块的辅助建议和“标准成本”模块的设计等。3、产品销售和往来帐款的核算和分析管理工作。由于科室席师傅即将退休,5月下旬领导考察安排我把工作的重点放在销售核算和往来帐款的管理分析工作,准备接师傅的工作。销售与往来款项是财务核算中很重要的一环,首先是核算和分析工作,实时动态的提供领导所需的的各种报表,如:
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