2020酒店销售个人工作计划.doc
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1、2020酒店销售个人工作计划工作计划1为了实现2020年的销售目标,结合公司和市场实际情况,肯定2020年几项工作重点:1、扩大销售队伍,加强业务培训人材的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人材是第1生产力。企业无人则止,加大人材的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵,所以在留着公道的人材上下工夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多提拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合1部份业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招1些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的建立和
2、新榜样的培养上,1是主要做好几个榜样建立典型。由于榜样的气力是无穷的。人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的1种手段。定期展开培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,提拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善,销售渠道下沉为确保完玉成年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。公道有效的分解目标。市场是公司的核心竞争区,在这要完善销售队伍和销售渠道。1方面的人员的配置,另外一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区
3、域。要在这里建立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以1部现有业务人员为主,重点寻觅合作火伴和1些大的代理商。走批发线路的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开辟市场,公司前期从业务上去扶持,时间上1个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用3个月的时间进行保护。3、产品调剂,不断推出优惠套餐产品是企业的生命线,不是我们想买甚么,而是客户想买甚么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调剂要与市场很好的结合起来。 另外,要斟酌产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来说,也是1样。客户不是买产品,而是买服务。寻求提供高优良的服务,是唯1不变的法则。
4、企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。1个优惠套餐的寿命是有限的,不断的更新新套餐,1方面显示出公司的实力,1方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的方针,结合公司业务人员专业素质,产品要往3个有益于方面调剂:有益于公司的发展、有益于业务人员的销售、有益于客户的需求。工作计划22020年,新年到了,给自已订立1个新的目标和计划。将主要围绕节假日进行活动策划,拉动消费,提高收益,下面是具体的工作计划:1、情人节营销计划以中、青年为主题,推出情侣套餐、情侣洗浴,情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收夜总会门
5、票费用,并评选出当晚最好情侣奖,最好默契奖,最好人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额,提高竞争力。2、51国际劳动节营销计划以餐饮为主题,推出51美食7天乐,来酒店用餐,每天有欣喜,每天有优惠。顺次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作,争取更多的旅行团队。3、端五节随着餐饮美食节同期推出粽子风味大赛,设置奖项:评出最好造型奖,最好口味奖,最好组织奖,最好参与奖,最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。评选最优秀的,前10名有不同的嘉奖。约请到酒店参观并入住酒店,
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