2021汽车销售经理月度工作计划.docx
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1、2021汽车销售经理月度工作计划 2021汽车销售经理月度工作计划 销售经理要有较强的组织能力,沟通能力,交际能力,创造能力,商务技能,谈判策略以及管理下属能力才能得到大家的信服,得到支持。下面是小编整理的汽车销售经理月度工作计划,供您阅读,参考。希望您能有所收获! 汽车销售经理月度工作计划 一、我们可以和驾校合作,通过我们_网报名成功学车的学员,在我们网站买车,能够优惠,优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作,通过驾校这边到我们网站买车,优惠力度等等。 二、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务,并且前期肯定有比较大的优惠力度,才能吸引用户。 三、跟一些我们
2、合作的网站、传媒互换软文,竭力推广我们汽车板块,也可以到如:_网、_网、_网等这些网站发文章宣传我们。 四、寻找一些地方型的社区网站,跟他们合作。 五、网站不定期做促销优惠活动,拉近客户关系,使客户知道我们网站的汽车价格优势。 六、跟一些汽车保险公司合作(如:_保险等),拿到一些优惠的互惠互利的保险价格,对我们来说应该也是一种优势。 七、业务,就是销售,然后是销售培训,在销售培训上多下功夫,熟悉掌握自己所卖的车型构造,性能,价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏,直接影响销售部的业绩,现在产品技术更新很快,不培训就等与落后,对用户的疑问不能解答,直接影响销售。在销售与培训过
3、程中,及时发现问题,及时解决。快速提高销售员的能力。 八、售前售后服务,客户买汽车肯定是希望简便简洁,没有人会愿意花钱买罪受的,所以我们要提高市场占有率,所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是:整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性,公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我相信我们应该能够成功。 汽车销售经理月度工作计划 随着_区汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20_年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我_区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。 着眼公司当前,兼顾未
4、来发展。20_年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标 至20_年12月31日,_区汽车销售任务560万元,销售目标700万元(20_年度销售计划表附后); 二、计划拟定 1、年初拟定年度销售总体计划; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类 根据汽车_年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分
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