茶叶工作计划共5篇.docx
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1、茶叶 工作计划(共5篇) 第1篇:茶叶销售工作计划年茶叶销售工作计划面对如此的茶叶销售淡季,作为一名超市茶叶销售员,我依旧保持着旺盛的火力,准备迎接新一季节的茶叶销售工作。为此,我制定了茶叶销售工作计划,如下:第一,接手部分冷门茶叶销售工作。茶叶销售,热销茶叶销售做得好不算什么本事。把难卖的冷门茶叶卖得好才叫本事,为此我准备接手部分冷门茶叶销售工作。第二,申请茶叶销售专属区域。总结过去一段时间的茶叶销售情况,我认识到为茶叶销售划出专属区域非常重要。新一季我就准备向超市方面申请划出茶叶销售专属区。第三,开展茶叶销售促销活动。开展一部分茶叶品质的促销活动,“买一送一”、“买茶叶送茶杯”、“茶叶送咖
2、啡”等活动都要相继开展起来。第四,尽量利用节假日时间,推出有特色的茶叶销售方案。比如立春的茶叶大礼包,入夏的茶叶一朵花。第五,适当开展茶叶网上销售。虽然茶叶网络销售不是什么好主意,但是为了拓展销售渠道,还是应该在网上开展销售,尝试一下。新一季的茶叶销售工作计划,大致如此。第2篇:工作计划茶叶销售渠道工作计划茶叶销售渠道茶叶的销售渠道-05-01 09:04:25| 分类: 闲谈 | 标签: |字号大中小 订阅茶叶销售渠道,既要重点依靠现有批发、零售渠道,又要努力开拓新的营销渠道。一是著名茶企业连锁店销售。著名茶叶企业有较高的知名度和美誉度,又有众多门店,特别适合利用这些优势主推奥运茶产品。截至
3、 年8月31日,天福茶庄超过568家(全国),吴裕泰有129家,张一元有93家;茗仁有6家茶馆,茗都、茗香各有5家,碧露轩有4家,碧水丹山有3家。如能获得奥运产品销售资格,这些好茶庄、好茶馆将成为奥运茶产品的销售主渠道。 二是专柜销售。专柜销售是名牌产品的主要销售方式之一。专柜设置场所可以优先考虑大型著名商业企业,如_燕莎、赛特、百货大楼、新东安、城乡等商场和物美、家乐福、沃尔玛、宜家等超市。同时,还可以与著名茶馆合作。比如,选择十家好茶馆,统一定制古朴、明快的柜台或展柜,综合运用lg、射灯、旋转等手段,积极展销奥运茶产品。三是行业销售。过去,行业销售比较成功的是暑茶,比较好的时机是春节和中秋
4、节。从奥运茶产品的销售看,可以首选金融、房地产、IT、旅游、外贸、石油、煤炭、民航、铁路等行业。而各省、市、县驻京办事处和外地大企业驻京办事处也很有购买力,可以类比重点行业做好奥运茶产品促销。四是网络销售。在知识经济时代,网络销售是重要的营销方式。其发展速度较快、空间较大。虽然在结算方式、实物样品、物流配送等方面还有一些需要完善的问题,但其低成本、高效率、国际化等优势逐渐吸引了越来越多的茶企业。比如,年以来,陕西午子绿茶有限责任公司通过网络销售的产品增长幅度均超过50%。其中,国际贸易90%以上是通过网络销售实现的。五是餐前茶销售。_年前后,广州茶人率先捕捉到餐前茶商机。多年来,餐前茶在广东、
5、上海、山东、_等地发展较快。经验表明:中低价位的绿茶、花茶、乌龙茶、苦丁茶等比较适合做餐前茶。目前,_已有112家三星级以上的酒店和一定数量的饭店获得了为奥运会参会人员提供住宿与餐饮的资格。这可成为销售奥运餐前茶(含袋泡茶)的主渠道。六是节假日销售。到年8月奥运会举办前,还有多次五一、十一、中秋、元旦、春节等销售好时机。其中,_马连道茶商在元旦、春节期间实现的销售额可以占到全年销售额的30%-40%。奥运茶产品节假日销售的意义由此可以略见一斑。而且,奥运会本身蕴含巨大商机,加上奥运茶产品的含金量较高,可以使奥运茶产品的节假日销售有更好的前景。七是会议销售。会议销售是茶产品团购销售的重要方式,也
6、可以成为奥运茶产品重要的销售渠道。每年年头年尾大单位的工作会议、_旅游季节大宾馆接待的学术会议、商务旅游会议等。与此相关的是每年春秋两季在_举办的众多茶文化节和茶博览会,更是奥运茶产品销售的好时机。如八大处园林茶文化节、国际茶业博览会、张一元茶文化节等。八是宾馆销售。过去,_星级宾馆客房免费提供的袋泡茶有些属于“高碎”、“高末”。近几年来,情况开始好转。不少宾馆免费提供条形绿茶、红茶袋泡茶,有的在客房摆放比较好的绿茶、铁观音茶、普洱茶,供客人有偿消费,有的还免费提供专用茶具。重要的是,现在的做法得到了宾馆经营者和消费者的双重认 可。九是学校及周边地区销售。学生的消费能力是有目共睹的,且可持续性
7、强。近年来,康师傅、统一、娃哈哈等茶饮料较受学生们的欢迎。除此之外,奥运茶产品中茶冰激凌、茶香梅、茶巧克力、茶饼干等比较适合以学生为主打消费群体,重点在学校及周边地区销售。十是与相关企业捆绑销售。近年来,在_宣武区人民政府支持下,同仁堂药店、全聚德烤鸭店在国外走到哪,张一元茶叶公司就走到哪。几个中国著名品牌产品同店销售,优势互补,共同发展。张一元这一低成本扩张的经验与本文前面提到的老舍茶馆的相关做法都可以成为产品销售的借鉴。十一是海外销售。世界上80%以上的消费者喜欢喝红茶,袋泡茶的形式比较受欢迎。近年来,中国名优绿茶、乌龙茶、普洱茶等海外销售额也在上升第3篇:茶叶销售计划销售计划我是今年新来
8、的员工,我是非常看好这份工作的前景的,我能有现在的进步当然这更需要感谢在座的领导以及同事的大力支持!为了更好做好这份工作我的销售计划方案如下;合理利用时间,必须做到勤能补拙。每天不但要利用业余时间来整理一天的工作,还要有计划的为第二天做一定的规划,将今天的基础为明天做铺垫。因为我们的产品是针对每位消费者的,所以不单单是产品的质量问题,那么将有以下的方案;通过网络、人际等其它方法大力推广我们的产品(比如一天发掘4个客户,一个星期就是24个,一个月就是96个)。在推广过程中会有许许多多的困难与坎坷,我们的推广不能掺杂任何的吹捧,必须要切合实际,坚决不能做一竿子买卖,我们必须要扎扎实实走好每一步,要
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