房地产销售工作计划精.doc
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1、房地产销售工作计划【精】房地产销售工作计划1做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备在xx的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。现制定房地产销售个人工作计划。一、加强自身业务能力训练在房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,
2、为销售策略决策提供依据。应该如何应对以确保实现销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案我在房产销售工作重点是公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及
3、时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。为了在新的一年能够更好的开展工作,需要不断提高自已的业务技能,为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。房地产销售工作计划2销售目标:5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向,且又能够给销售人员增加压力增加动力。目标分解:1、分解到人:已上岗员工每人420万/月任务,新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500
4、万/人/月,新进员工250万/人/月);组任务分解:孙方志组2100万,腾格勒组1680万,刘佳组1220万(实际销售任务分配:孙立志组2500万,腾格勒组20xx万,刘佳组1500万)。2、分解到物业类型:商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。销售策略:思路决定出路,思想决定行动,只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。1、外拓工作关系的初步建立并开展。团体利用,加入一些商会、俱
5、乐部、宗教团体、社会团体,从而获得一些潜在客户资源。刊物利用,从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上,也能发现一些有价值的客户信息。2、开展行坐销结合,每天上下午各派46人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单,来快速积累客户(DM单半天200张,门店调查表15份)。地点:如大型商场,商档居住小区附近,高档会所俱乐部附近,写字楼等时间:每天上午9:0012:00下午4:007:003、电销的开展,每人半天打50组电话。4、对于意向强而迟迟不下定的客户,采取换主管来帮追,或者约到之后由主管或经理帮谈。5、前期已下定,未签约客户的款项跟进6、对于前期积累的A类客户,充分利用近期房
6、展会上的优惠活动逼定。(以上内容由曹玉琪负责实施,销售部本体人员参与。)培训计划:1、培训内容:房地产基础知识培训时间:20xx.7.5 13:0016:00培训目标:让接受培训人员了解商业房地产的基础知识,了解商业的基本模式。2、培训内容:直销工作的开展培训培训时间:20xx.7.9 13:3016:00培训目标:让接受培训人员能具备正确的心态,掌握正确开展工作的方法。3、培训内容:房地产电话销售技巧培训时间:20xx.7.10 14:0016:00培训目标:让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。4、培训内容:外拓客户的技巧培训培训时间:20xx.7.11 14:0016:00培训目标:让
7、销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。5、培训内容:销售逼定技巧培训时间:20xx.7.15 14:0016:00培训目标:让销售人员掌握到逼定的技巧,机会的把握,语言的运用。6、培训内容:价格谈判的技巧培训时间:20xx.7.18 13:3016:00培训目标:让销售人员能准确把握价格商谈的时机,学习价格商谈的原则和技巧,准确把握客户的价格心,提高成交率,而不是成为价格杀手。7、培训内容:销售常见问题及处理方法培训时间:20xx.7.21 13:3016:00培训目标:让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。8、培训内容:客户类型分析培训时间:20xx.7.25 13:3016:00培训目标:让
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