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1、阶段工作计划合集十篇阶段工作计划 篇1根据营销、物流工作会议精神,为切实做好销售工作稳中有升,xx烟草专卖局(分公司)提出近阶段卷烟销售工作思路。一、主要工作回顾XX年以来xx分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作:1、强化客户经理拜访力度,加强客户经营指导。针对节后卷烟销售出现下滑趋势,今年2月xx县强化客户经理的拜访力度,要求客户经理除了日常的计划拜访之外,在2月23日至28日对片区所有客户至少走访一次,进行市场信息收集、卷烟经营指导。2、查找薄弱环节,加强省外重点品牌的推介。结合xx县市场的实际,以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口,将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中,加强客
2、户经理对该品牌推介引导,以此促进省外烟销售总量的提升。3、把握销售增长点,做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际,加强客户经理的走访宣传,以上柜增量为目标,将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标,提高客户经理新品牌培育的积极性。4、实时跟踪,保证订货成功率。受季节性因素的影响,当前卷烟周转较慢,客户库存增多,造成客户容易忽视或者忘记订货,对此,xx县分公司除了客户经理拜访提醒订货之外,在下午时间,再次用电话进行友情提示,要求覆盖面达到100%,保证客户的订货成功率。5、专销结合,加强市场监管。春节过后这段时间是礼品烟回流的高峰期,为了防止乱
3、渠道礼品烟的回流,xx县加强对重点户的销售跟踪,收集卷烟市场信息,及时向市管员提供有价值的信息,以此加强专销两员的沟通,减少乱渠道卷xx对xx县市场的冲击。二、市场现状分析1月份xx县共销售卷烟1527.7箱,同比增加236.36箱,增长18.3%;条均价83.1元,同比增加3.8元,增长3.86%;狼系列777.16箱,同比增加152.49箱,增长24.41%;省外烟512.1箱,占总量33.5%,同比增加114.53箱,增长28.81%;低档烟143.94箱,同比下降5.23箱,降幅3.51%。2月1日3月22日,xx县共销售卷烟1460.18箱,同比增加43.1箱,增长3.04%;条均价
4、77.2元,同比增加2.65元,增长3.86%;狼系列662.5箱,同比增加29箱,增长4.58%;省外烟458箱,占总量31.3%,同比增加53.6箱,增长13.25%;低档烟208.02箱,同比下降32.64箱,降幅13.56%。从以上数据可以看出,除了低档烟销售下降以外,其它经营指标均比去年有所增长,但是2月份以后销售增长低于xx县今年制定的3.1%增长目标,分析原因主要有以下几方面:1、受经济因素影响,客户卷烟周转较慢。根了解,xx县兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少,15%的工厂处于半停业状态,一些外来打工者回乡,或者处于半失业状态,消费能力和水平有所下降,零售户卷烟销售出现周转
5、缓慢,库存量增大的现象。据调查,当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1倍以上。可见,消费者的购买力下降,造成零售客户卷烟库存量不断加大,从而影响到卷烟销售总量的提升。2、部分货源不能满足。一是省产三、四类卷烟无法满足市场需求;二是五类烟吉庆狮被整合,前门只投放农村市场,富健狮限量供应,最高只能订到10条,造成该档次的主销品牌无法满足消费者需求。该价位所腾出的市场空间,其它同档次品牌受口味因素的影响一时无法完全替代,从而给假、乱渠道卷烟带来市场机会,最终影响到卷烟销量。3、客户订货率有待进一步提高。2月1日至3月22日,xx县应订客户6941户次,实订客户6809户次,因库存与资金因素,订
6、货成功率98.1%。虽然完成省、市公司下达97%的目标,但如果订货成功率100%算,每户次按一次25条订货计算,132户次就可以多订66件,这样销售总量就可以达到7165件,同比销售目标可以增长3.1%;可见,订货成功率在一定程度上影响到xx县的销售提升。4、礼品烟、乱渠道卷烟增多,侵占市场空间。春节过后,一些礼品烟如中华、软灰狼开始回流市场,从而占领了部分高档卷烟市场。另外,乱渠道卷烟如阿诗玛、小熊猫也在一定程度上冲击着xx县卷烟市场。分析xx县今年销售总量不足的同时,我们从销售数据中也发现其他经营指标的差距,如条均价增长3.86%,与全市的5%有一定差距;省内一类烟同比下降2.74%,省外
7、二类烟下降11.36%,在一定程度上影响着xx县卷烟销售结构的提升。阶段工作计划 篇2工期目标:根据我公司同类工程施工经验,经对本工程工期进行认真分析,以我公司施工实力,自拟订工期390日历天,工期可以按招标工期完成1业主招标要求工期:本工程计划20xx年9月1日开工,施工总工期400天,20xx年10月5日交工。质量:业主要求的质量等级为合格。2投标工期控制工期目标:根据我公司同类工程施工经验,经对本工程工期进行认真分析,以我公司施工实力,自拟订工期390日历天,工期可以按招标工期完成。开工日期:20xx年9月1日,20xx年9月25日竣工,提前工期约10天,工期提前率2.5%;3进度控制指
8、标分解及其说明其阶段工期控制为:(1)基础施工从20xx年9月1日到20xx年10月10日,进行定桩放线、土方开挖、基础处理、验槽工作,工期40天。从20xx年10月10日开-20xx年16月5日进行基础垫层至地下一层工程,工期安排25日历天。其中:包括基础施工、地下室剪力墙及顶板的施工、地下室防水施工,基础回填土的施工。 地下室顶板施工期间,具备外墙防水施工条件,为外墙防水施工创造工作面。外墙防水施工完成后,及时进行外墙保护施工和基槽回填。(2)地上结构施工地上结构施工安排184天,即:20xx年16月10日开始-20xx年5月17日完成。(3)装修施工装修工程施工总工期安排176天左右,从
9、20xx年2月15日-20xx年6月20日完成。装修施工的原则为:在二次结构施工前,完成外沿面砖的选型和排砖设计,调整外围护墙门窗洞口与排砖设计的关系,为二次结构完成后立即进行外沿装修施工作好技术准备。外沿装饰施工于20xx年5年月15日开始,在9月20日完成,工期179日历天;屋面工程安排22日历天,从20xx年8月20日-20xx年9月10日;室内装修施工要保证专业安装可提前插入进行,为其创造工作面。装修施工在20xx年9月初达到验收条件,进行四方验收和备案审核。专业安装配合:安装工程随土建工程进行,结构施工期间进行予留予埋,装修工程施工以给安装工程提前创造作业条件为原则,将配电室、风机机
10、房等先行完成,同时在冬施前,将安装工程作业条件准备好,使安装作业在随装修施工穿插进行同时。4施工现场环境条件(1)季节性施工因素本工程总施工工期为390日历天,期间经历冬季和雨季,本工程季节因素对工程施工的影响比较大,表现在:部分地上结构处于冬季施工阶段,在严谨的冬季施工措施下,结构工程施工除速度相对缓慢,工期进度影响较大;20xx年雨季进行装修湿作业,外墙受雨季潮湿天气影响较大。(2)施工环境对连续作业的影响本工程周围有住宅楼,存在施工扰民问题,施工除应严格控制作业时间外,还需要采取减低噪音、增加隔音的措施和降低扬尘的措施,详见环保及文明施工措施。阶段工作计划 篇3高考将至,为进一步提升同学
11、们的积极性和主动性。在最后的一个月里,决战高考,不留遗憾,特制订冲刺高考工作计划。一、常规1、 抓紧学习时间,及时到教室学习。上正课时认真听课,不做小动作;上自习课时做到无抬头、无声音,严查无事说笑。上课期间无特殊情况不得出教室。2、 就餐、聚会时及时离开教室,排队整齐迅速无声音,行进时不说话不打闹。3、 午休和晚寝,一定及时迅速,不说话,不做影响别人休息的事情。晚上加班不得超过11:00点。5、 下课时不在教室及室外打闹,保持学习环境的安静!4、 值日同学应及时值日,保持教室、寝室的卫生整洁,营造一个舒适的备考环境。6、 谨慎请假,无重大事情(除非生病),一律不得请假,做到心无旁骛地复习备考
12、。7、 注意个人卫生,防止疾病发生,不随意吃东西,不做剧烈的运动,运动中要注意保护自己。二、措施:1、要求早上6:10前必须进教室,入班即进入学习状态,千方百计提高早读效率。2、晚上18:00前进入教室学习,安排晚读。重点放在语、英、政、史、地的记忆背诵上,专科生读语、英。3、结合学生考情,多与学生交流,尤其注意临界生与落后生,给这部分学生加油、鼓劲。4、利用班会或做人教育课,进行心理辅导与学法指导,指导学生做好复习计划,同时做好应试教育指南。5、结合学生考情,召开本班教师协商会,协调师生关系。完善针对辅导制度。统一思想,突出工作重点,做到实效性。阶段工作计划 篇4忆往昔,春蕾女童乐享资助得实
13、惠盼以后,受益学生成为栋梁报社会涪洋中心完小春蕾女童受助工作经验总结涪洋镇全镇现有在校学生1961人,共有留守儿童951人(女童509人)。涪洋集镇历史悠久,文化源远流长,是全镇政治、经济、文化中心,涪洋完小是全镇享有优质教学资源的中心小学,现拥有学生总数为1008人,女生451人;有专任教师48人;涪洋中心完小的全部学生中共有留守儿童562人,其中留守女童262人。随着城镇化建设不断加快,偏远山村人口逐渐拥向集镇,加之教育教学质量的不断提升,教育教学设施的不断完善,涪洋中心完小学生人数不断增加,由20xx年的700多人增加到现在的1000多人,从学生人数的不断增长这一现象来看,充分证明了涪洋
14、中心完小的办学效果和教育教学质量得到了学生、学生家长以及社会各界人士的认可。涪洋中心完小自从20xx年春季学期开始,一百名女童享受由中国儿童少年基金会春蕾计划捐助活动以来,到现在已经接受完成全部受助金额,每名学生共计接受捐助资金1200元,全校共计12万元,已全部捐助完毕。作为学校,首先是感谢中国儿童少年基金会,其次是做好对资金的使用和管理工作。一、严格资金管理,将钱用在刀刃上涪洋镇是一个典型的农业大镇,是居务川县十五个乡镇的人口第二大镇,农村人口则是全县第一。涪洋镇在施行改革开放政策后,社会经济得到了长足发展,较之改革开放以前,无论是集镇的发展还是农村经济都有了极大的变化,但大多靠的是青壮年
15、人口外出打工发展经济;作为在农村,靠种植业或养殖业作为家庭主要经济收入的却很少,种植业和养殖业在涪洋这片土地上还没有形成规模。而打工经济的收入来源又极不稳定,大多数打工者靠的吃苦耐劳打工挣钱,真正靠技术谋生的却很少,所以,人们都将希望寄托在下一代身上,不惜一切代价的要将子女培养成才、成人,可谓“望子成龙”、“盼女成凰”的心情非常迫切。学校为了不辜负中国儿童少年基金会的爱心行动,自20xx年春季学期学校接到县妇联的捐助通知后,学校经过认真的思考,反复研究,多次召开教师会、班主任会,最后确定了受助对象,尽量做到将受助对象为家庭贫困、品学兼优的学生。虽然个别学生各方面的表现不是那么令人满意,但也是很具有代表性,能够激发学生的学习激情,至少能够让学生受助后,有所改变、在各方面有所提升。所以,所有安排的受助学生,都是具有一定代表性的,可以说真正的将钱用在了刀刃上。二、加强对学生的教育,努力回报社会三年来,所有受助学生无不时刻带着一颗感恩的心,在学习上刻苦钻研,在思想上积极向上,老师们也经常性的教导她们:要珍惜这来之不易的机会,努力学习,好好做人。有个别学生本来学习基础差、底子薄,在学校里的表现也不是很令人满意的,