销售总监年度工作计划.doc
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1、销售总监年度工作计划销售总监年度工作计划1前言 本报告也许有不少不成熟的地方,也许有不少欠考虑的地方,毕竟了解公司的时间不长,内部结构及目前销售情况都不太了解,但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助,希望公司的明天走得更稳健一点,走得更健康一点,走得更远一点。这就够了。王总的初终:革命为了什么革命的目的是什么从历史和实践来看,革命无非两个目的。一是推翻,二是改良。企业分析仙居棉棉家纺有限公司创建于20xx年,是一家具有三十多年研究养生睡棉的高科技生态文明家纺企业,公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业,公司懂事长王增富权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号,为名族传统工艺开拓
2、了一条新路径,树立起一个新标杆,是中国家纺走向世界的一个典范。企业文化企业文化和销售有关吗?关系太大了,因为销售是窗口,直接面对客户,要建立健全系统的企业文化,统一对外宣传口径,给客户的感觉是公司管理师规范的,是一个团体,增加客户对企业的信心。总则(1)为使公司的工作高效、有序地运作,确保营销目标的实现,特做此报告。(2)企业营销的宗旨:保持客户需求营销部组建及部门职责1、营销工作以公司的方针、计划为标准,严格组织实施。2、贯彻执行公司各项规定,执行营销计划。3、负责销售人员的招聘、培训、管理,提高销售人员的素质,储备优秀人才,为公司的发展打好基础。4、负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行
3、业的相关资料,及时反映市场动态,为公司项目及新产品上市打好基础。5、制订销售计划并具体实施,保证公司新产品能及时销售。6、负责销售合同、单据的整理,对已签合同需进行核对。7、配合财务部,按时、准确、无误收回销售资金。8、建立市场信息档案,积极开拓市场渠道,做好市场摸底、先期工作9、维护公司品牌形象,在公司统一指导下做好广告宣传工作。10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪(月)+销售考核(月)+年终奖营销总监职责1、负责在王总指导下,主持本部门的日常管理工作,协调其他各部门的工作关系。2、负责部门职责,组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位职责、部门规章制度,提高工作效率。3、定期对市场
4、营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,确保完成营销目标和营销方案。4、拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施,分析市场状况,正确定位产品。例会时间:每周或每天上午召开会议议题:1、营销部工作汇报2、问题的提出和解决3、营销部本周工作总结4、营销部下周工作安排5、营销部会议记录人负责整理,决策性问题抄报王总销售人员行为规范及服务标准(待定)营销预算营销预算组成:营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户服务预算、市场开发预算组成。广告费用详细(供参考):墙体喷绘(详细待了解)商业短片制作(2万、4万、8万)杂志:女报杂志120万(每期单页10万,共12期)时尚
5、家居96万(单页8万,共12期)电视:中央一套300万(共200天)各省卫视190万(共200天)网络:优酷网100万(共396天)土豆网95万(共396天)淘宝网50万(共100天)销售预算:1、企业市场动态。2、产品市场调研报告。3、企业产品体系规划。4、上年度销售统计。5、上年度的公关费用情况。宣传墙体喷绘公交车体喷绘宣传短片制作创造新闻(如今灾害普遍,如灾害地区的捐赠,希望小学捐赠,可联系当地政府联手开展)节目赞助SWOT分析销售总监年度工作计划21、每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。2、落实重大项目投标方案。3、了解并检查重点合同执行情
6、况。4、跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。5、了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。6、接待到公司考察的客户。7、分析主要原材料价格情况及走势。8、审核销售合同。9、审核销售相关费用。10、对驻外销售员工作进行抽查及考纪。11、总结自己一天的任务完成情况。12、及时向上级领导汇报销售工作。13、考虑明天应该做的主要工作。14、阅读有用的报纸或相关信息资料。销售总监年度工作计划3销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售人员而言,销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人,就
7、必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。承上启下的销售工作,除了要忠实履行本岗位职责,更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在:督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等其实我个人认为,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对
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