汽车销售经理述职报告_1.docx
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1、汽车销售经理述职报告汽车销售经理述职报告1 敬重的各位领导、同志们: 本人xx年x月进入公司,大专学历,始终从事销售工作,积累了丰富的销售阅历和管理阅历。xx年x月,公司任命我为营销公司总经理,在公司领导的关怀和支持以及同志们的帮助下,今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立xx市场的基地,大力拓展全国市场,精彩的完成了各项销售、管理工作,和领导交办的各项任务,为公司的进展做出了肯定的贡献。我本人也做了大量的工作,得到了公司领导的确定和同志们的信任。下面,我将从以下三个方面对大家报告工作状况,请公司领导赐予修正。 一、工作汇总 1、自我学习、进展、塑造 本人高校毕业进入企业,从事了
2、两年的销售内勤工作,而后公司成立营销公司,我从基层调到营销公司,从事销售部经理的工作,入职后,我首先自己在学习产品学问、行业状况熟识、本公司汽车销售进展定位、营销模式等方面努力探究,在工作期间为了提升销售公司的管理水平,开发了公司的第一代销售管理软件系统,从销售的订单接收到车辆出厂,验收,车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理,节省了资源,提高了效率,管理水平大大提升。 经过几年的学习与熬炼后,我更加熟识了产品学问及其行业状况。xx年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理,兼管xx。管理的省份有:xx。在该工作区间,本人管理的市场取得的不错的业绩,其中xx市场连续3年每年递增30
3、%的销售量,超额完成公司指定的任务。 随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高,在该工作期间开发了公司的其次代销售管理软件系统,在一代的基础上结合市场和营销公司的实际状况,增加了许多新的内容和流程,使得管理更加规范和严谨。 xx年x月,本人兼管xx大区的和xx大区,在xx市场的销售上取得了不错的业绩,开发了2个金牌销售商,转变了xx市场长期业绩不好的状况。并且在此期间,帮助企业开发6*4和8*4重型自卸车,并在xx年下半年胜利在xx市场进行推广,半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点,拓宽了企业的销售链。 xx年10月,公司任命本人为营销公司总经理,主持营销公司全面工作。在此工作期间
4、,本人在原有的销售网点基础上,增加了多个经销点,拓宽了渠道网络。在xx市场大力推广6*2、6*4、8*4自卸车,该销量比往年递增40%。在销售布局上建立xx市场的基地,逐步拓展国内市场份额。 作为企业中层领导,我深深地体会到,要想做好本职工作,必需在思想上与公司保持高度的全都。我始终认为,只有仔细执行公司董事会文件,听从公司领导,才能排解一切干扰,战胜一切困难,干好销售与管理工作。 为此我仔细学习公司下发的各种文件精神,并在实际工作中不断加以运用和实践,实事求是,扎实工作。做好自己分管的工作,在工作中,我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的
5、进展。 2、重视团队的力气 “独木不成林”这是我工作以来始终信奉的明理,所以在带团队的这几年中,我始终在培育、进展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合,各辉其职,为完成共同的目标一起去努力,以实现个体所不能达到的绩效。 于是为了公司在汽车市场有好的业绩进展,我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也特别重视我们的团队建设,我们团队网络也渐渐进展起来。人心齐,泰山移。我信任随着时间的推移和团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 3、重视执行力 为完成预定目标,没有好的执行力是很难去完成的,但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我始终在做努
6、力。 今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息供应以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施,并取得了实效。 我要感谢公司销售及售后服务部的全部同事。在他们的理解、支持、协作下,我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备特地的人员对销售各个环节进行业务辅导,并在公司各部门的大力协作下,使业务在国内市场进一步扩大。 但是,在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果,所以我们还要在今后的工作中尽力去完善,以确保团队的执行力能顺畅的执行下去,从而使大家工作尽职尽责,都圆满的完成公司制定的方案指标,使公司的业务快速增长。
7、 二、存在的缺点和不足 经过多年的努力,我在工作上取得了一些的成果,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足: 一是工作纪律不够严格,袒护纵容部下员工; 二是我们销售激励机制有待于完善与加强; 三是销售及售后服务工作需要提高,员工素养需进一步加强; 四是自己的模范作用还不够,今后工作中都要留意; 五是在如何调动员工的主动性与制造性,自己还需加强学习和熬炼; 六是与公司相关部门及领导沟通的太少。 以上在管理工作中有有待改进。 三、形势分析与今后的设想 (一)形式的分析: 现在我们公司生产的汽车在质量,配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售过程中,牵涉问题最多的就是汽车的价格。
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