廊坊驾校项目调研策划方案aa.doc
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1、廊坊驾校项目调研策划书 提交:河北省廊坊市驾校公司 撰写: 北华航天工业学院策划调研部火狼团 日期:2011年11月目录一、研究背景和目的二、本次调研重点三、研究设计和内容四、具体执行方案五、项目安排六、调研费用预算七、调研进度安排八、调研团队优势九、北华航天工业学院社会市场调查部优势一研究背景和目的调研背景如今随着小汽车越来普及,随着大学校园“考证族”的不断壮大,如今大学生又悄然升起一股考驾照的热潮。同时也为了在在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。而目前在这种考驾照热潮的冲击下,廊坊市许多驾校纷纷涌出,驰骋市场。q 公司下一步的市场目标:n 在激烈的竞争中走在
2、行业的领头地位。 n 在汹涌的潮流中站稳脚跟,求得长足发展,争取做人民满意的明星驾校。 本次调研的目的: 清晰目标消费群定位,深入分析消费者需求,为下一步营销策划工作提供科学的决策依据。 二本次调研重点目标消费群谁是目标消费群?目标人群定位研究谁是目标消费群?目标人群定位研究如何提高收益?消费者评价和意见三研究设计和内容(一)研究思路谁目标人群定位研究消费者U&A研究消费者评价和意见怎么宣传,宣传什么效果如何研究模型解决的问题研究内容 谁是目标消费群? 实际的与我们设想的是否一致? 目标人群需要什么? 我们目前的定位是否符合他们的要求? 我们的服务是否能吸引他们? 目标人群的评价? 目标人群的
3、意见?(二)调研总体设计调研目的 廊坊市在校大学生; 本驾校忠诚学员 竞争对手学员抽样调查 焦点小组访谈谁?怎么宣传?宣传什么?效果如何?调研对象调研方法样本设计随机样本量:300份本驾校忠诚学员组(3组)竞争对手学员组(1组)(三)具体调研内容抽样调查(I)n 调研目的:q 目标消费人群定位n 调研主要内容:q 目标消费人群基本特征;n 年级n 空余时间n 经济实力n 交通状况n 考驾照意识q 目标消费人群对驾校的关注点(U&A):n 硬件设施q 教练的理论水平专业素质和经验q 知名度和美誉度q 服务态度q 往届学员通过率n 价格n 其他(付费方式,学车时间等)q 目标消费人群的评价和意见(
4、四)具体调研内容焦点小组访谈(I)n 调研目的:q 了解驾校在目标人群中的知名度;q 目标人群对驾校培训的需求;q 获取被调查者对驾校的建议;q 为驾校制定长远发展的决策提供依据n 调研主要内容:q 目标人群的需求n 硬件设施q 教练的理论水平专业素质和经验q 知名度和美誉度q 服务态度q 往届学员通过率n 价格n 其他(付费方式,学车时间等)(五)具体调研内容焦点小组访谈(II)n 调研主要内容:q 消费者U&A研究)n 学车习惯n 选择某个驾校的原因?(被广告吸引?朋友家人介绍的?网络了解?自己寻找?)n 学车的原因?(考证潮流?兴趣爱好?工作需要?) q 目标消费人群对驾校的熟知测试n
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