营销工作计划推荐.doc
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1、营销工作计划【推荐】营销工作计划1为促进酒店效益的提升,我们制定了以下营销工作计划。1、建立酒店营销公关通讯联络网。建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等。建立与保持同各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。2、开拓创新,建立灵活
2、的激励营销机制。开拓市场,争取客源,配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。3、热情接待,服务周到。接待团体、会议、客
3、户,要做到全程跟踪服务,全天侯服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。做好市场调查及促销活动策划。经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业。相信通过营销工作计划的落实,酒店的未来将会发展得更好。营销工作计划2“几何国际”应以市场需求为导向,反推产品的定位,反推产品价格的定位,反推广告推广诉求点,以市场为导向来拟定品牌推广策略 在品牌上下功夫,以品牌的影响力,促进产品销售,以产品的品质和企业文化打造品牌。一、 几何国际品牌定位任何一家公司在创
4、建品牌时都需要品牌定位,以便在宣传推广时准确的向消费者传递商品信息。几何国际将在7月30日以前会同“阳光陶瓷”策划部及公司最高管理层,完成几何国际的品牌定位。二、 几何国际的产品定位企业只有盈利,才能生成,只有不断盈利,才会不断发展,所以产品的定位方向,永远是追求利益最大化,所以我把产品根据不同种类和规格分类为: 1. 形象型瓷砖是指视觉和性能方面均具有较大优势的瓷砖,对提升几何国 际品牌整个产品系列档次具有重要作用,价格定位比其它产品价格都高,单片产品获利较高但总销量不大。2. 利润型瓷砖是指定位为中等价位,在视觉和性能等某一方面均具有一定优势的瓷砖,该产品不论是对经销商还是工厂都有较大的利
5、润空间和一定的销售规模,是本品牌重点推销的产品。3. 常销型瓷砖是只主打销售上量产品,一般定位为中低价位,技术含量相对较低,市场价格透明度相对较高,经销商和公司单片产品获利空间相对有限。三、 产品价格的确定由于几何国际的产品,目前还无法独立生产运作,主要产品仍由阳光公司负责,大部分产品与阳光公司一致,无论是产品品种、规格,还是产品质量,在短时间,不会有太大的突破,所以几何国际的定位是高起点,价格是中等的,比“微罗生态砖”的价格稍高一些。所以应加大力度开发新产品,利用新产品带动整体价格的提高。营销工作计划3一、竞争环境分析和决策这是一个零售为王的时代,谁掌握了终端客户,谁就在整个销售渠道中拥有最
6、大势力。在家电产业链中,零售终端是最后一个环节,目前这一环节有五种主要形态:1、专业的连锁企业:元康2、综合的家电流通企业:国美、苏宁;3、大型的百货商场及超市;沃尔玛、万隆、香江、升平4、家电专卖店:美的、格力、松下品牌专卖店;5、本区独家老店:东泽、大昌、美而惠1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境在价格、服务趋同化的情况下,卖场体验,品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固,有很大一批忠实的购买者。而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经取得了一定的效果,也占据了高明的一定的市场份额。相对于东大和国苏,元康在高明的
7、优势不很明显,但元康的分店已经遍布高明主要乡镇,销售渠道比较畅通,而且其在全区范围内的优势也较明显,因此要占据高明市场就要付出一定的代价。首先要大规模的投入,打造自己的品牌形象,培养一批忠实的客户群,其次要别出心裁,走边缘化竞争路线,以低成本获取可观的利润,找对销售切入点。推出一次大型主题运动,打动高明消费群体,加强与高明消费全体的互动与沟通,提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。2、竞争手段1)价格战2)促销活动细致化,集约化,成效化3)优化体系、个性化4)个性化卖场体验5)购买元康家电的附加值享受第二部分:定位策略元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。策略:迎合消费者
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