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1、有关房地产工作计划集合八篇房地产工作计划 篇120xx年是我们*集团房地产企业发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入集团房地产企业合约部的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好*集团房地产企业合约部的工作。为此,在集团房地产企业的同事热心帮助下,我逐步认识合约部的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了按时按质完成合约部的工作任务,我订立了以下年度工作计划:一、明确一年中工作任务安排1、在第一季度,熟悉企业的规章制度和基本业务工作。在第一季度,以业务学习为主,由于节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间
2、补充相关业务知识,认真学习企业得规章制度,与企业人员充分认识合作。同时,理解企业设立合约部工作要求,明确合约部部门职能,清楚合约部工作任务,制定好合约部工作流程。同时本人通过合约部业务的接触,使我对企业合约部的业务有了更好地了解,以便于工作起来更加得心顺手。2、在第二季度的时候,企业已正式走上轨道,建宁路项目和郑和项目市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,根据企业发展战略及经营管理目标责任书的要求,组织编制部门目标责任制;工作业绩考核、专项考核。综合协调企业内部各部门的合同工作,制订合约管理制度,负责项目合作商务谈判、企业重大合同的起草及商务谈判,合同的审查、核查、签订
3、、监督执行,处理合同纠纷,合同统计,审核合同付款。法律顾问的联络、管理及合同的管理工作,建立合约台帐。3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,此时我会伙同企业其他员工竭尽全力为企业进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加上各项销售工作开展,我相信工作最繁忙的时间二、对合同涉及法律事项认真把关1、要求有关各个部门送一份合同复印件到合约部存档,比如工程部,销售部,原部门还是留存自己的合同,拿来复印作为合约部门的台帐留存。2、从法律角度审查合同合法性,保障企业合法权益。我们企业的合同都要走流程,我来可以帮助别的部门在OA流程外先审核把握。合同的外在形式
4、主要是合同的表述质量,这些质量基本上与法律规定没有太大的关系,而是语言文字功底、逻辑推理能力、整体思维能力的综合体现。它是合同内容的载体和外在体现形式,虽然不是直接的法律问题但同样会直接产生不利的法律后果。认真审查合同的四个方面的内容:合同主体是否合法,合同形式是否合法,合同内容是否合法、合同订立程序是否合法。只有合法的合同才能受到法律的保护,才能依法实现自己的目的。如果合同违法,就可能被认定为无效,不但不能达到签订合同的预期目的,还可能受到法律的制裁。因此,合同内容是否合法,是企业合同审查中最重要的内容。进行合同内容合法性审查应当重点审查合同内容是否损害国家、集体或第三人的利益;是否有以合法
5、形式掩盖非法目的的情况,是否损害社会公共利益,是否违反法律法规的规定。这几种情况是合同法明确规定合同无效的情况,也是企业签订合同中经常会发生的情况。3、单位目前在做两个房地产项目,一个叫建宁路项目,一个叫郑和项目,都是商业地产加SOHO类型的。建宁路目前还在做地下室工程,郑和项目已出正负零。都在做内部认购,郑和明年可能会开盘销售。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路,争取把工作业绩做到最大化。三、认真做好媒体投放评估小组工作我负责该小组的主要工作,积极配合分管领导工作,认真做好具体工作事情,严格及时地审核策划广告部门在媒体上投放的效果,对与策划
6、有关的合同签订履行的审核,在签合约付钱的时候,对具体工作内容的考察,了解这个广告做的是否有意义,到时要形成个投放效果的意见,为领导作决策提供科学准确的意见。四、制订学习计划房地产市场不停的变化不断调整经营思路的工作,学习对于负责合约工作的人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力保证。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。有关房地产的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。五、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识企业为我提供了一个适合的职位、一个适宜的环境、一种团结协作的氛围、一个能吸取、能发挥,能实现自
7、身价值的平台,我定洁身自爱、从小事做起,向集团的优秀员工和团队学习,向集团的各级领导学习,做好企业的员工;积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。六、完成领导交办的其他任务以上,是我对20xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到企业领导正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。房地产工作计划 篇21、部门人员不足,与公司规划不匹配。尽快建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队是目前首要工作。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于一个好的销售人
8、员,建立一支具有团结精神,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点2、强化销售人员培训,培养销售人员发现问题,总结问题,不断提高自我的习惯。市场学习:销售人员搜集市场竞争对手信息,并进行汇总;针对重点市场信息进行针对性的分析。产品学习:由于部门刚组建,需加强对产品的分类,特点,卖的进行学习。3、市场分析:房地产行业作为建材行业的上游产业,其一举一动对建材行业来说都有着不小的影响。楼市的低迷注定了五金卫浴等建材行业在20xx年乃至20xx年都会是在艰难中行进。但如果企业自身只将希望放到房地产市场的回暖上,而不积极自救,其后果很难说乐观。挑战与机会并存,抓紧时间研发新产品、加强企业内部管理,增加对企
9、业员工的培训都是积极自救的方式。国内外品牌对冲加剧,一些外资品牌往二、三线市走,这与上行的国内主流品牌形成正面冲突。一些原来只选择洋品牌的宾馆酒店开始把绣球抛向国内主流品牌。国内主流品牌为了向上走,祭出20xx年前后家电企业对付洋品牌的战法打服务牌,包送货,包设计、包安装等。当然,国内主流品牌与洋品牌竞争的主要优势还在于性价比。目前,同一个规格的产品,国内品牌比洋品牌价格要低1/3。通过各种方式的调研活动,如网络,展会,客户访问等方式,搜集资料,进行市场分析,包括客户密集区域,本行业状态,主要竞争对手状态(产品优劣势,价格,主要营销手段)等。当前同行业各品牌的主战区都集中在东南区,然后是北京,
10、天津,山东,四川等,主要品牌有国际品牌海福乐,多曼,英格索兰,盖哲等,国内品牌有雅洁,顶固,名门,斯力高等。国际品牌主要是做工程市场,网点很少,服务不可能做到我们这样快捷周到,而且同一规格的产品价格也比我们高很多。国内的几家品牌大多在模仿借鉴我们的方法。目前我们公司在广东市场已有一支工程业务团队,所以我们部门的重点市场是广东以外的空白市场。4、20xx年工程工作重心及工作方针;以提高销售人员综合能力为基础,逐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效。1)项目类:1:我们作为一相对成熟的公司,各方面资源都比较丰富,在选择工程项目上可以采用面式布局,点式筛选的方法,主要针对一些精
11、装修房地产项目,酒店等,广撒网,然后精选项目,集中优势兵力,打击竞争对手,获取制胜权。2:销售工具开发;工程专题片,提供一些有代表性的工程案例。投标PPT。拜访参观流程规范化,提供样板房设计,让业主觉得汇泰龙最专业,最先进,最可信。3:我们的产品丰富,配套齐全,网络覆盖广,所以服务快捷周到,可以利用这些优势有效的打击竞争对手。2)酒店管理公司及设计院推广:招聘一两个设计专业或之前跑过设计院的人专业跑酒店管理公司和设计院,已北京,上海,广州,深圳及香港为重点,主要谈战略合作伙伴联盟。目前五金卫浴厂家设计院推广走在前面的的主要有海福乐,帝朗等,我们可以借鉴他们的经验,结合我们的优势,让设计院及酒店
12、管理公司协助我们开发项目。3)木门厂开发;木门市场容量大,对提升我们销量的作用,潜力巨大。品牌集中度低,小品牌多,行业有万余家企业,亿元以上的企业30余家,TATA,金六福,梦天,冠牛,润成创展等还有一定的影响力,我们的目标客户也主要是高端的木门厂,铝合金门窗厂及家具厂。这一部分工作稍后开展,业务目前人手不足,而且周期长,见效慢。5工作策略:(1)要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要,最紧急的事情。(2)步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑公司的总体规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。(3)优势合作,充分发挥每个销售人员的能力,
13、利用每个销售人员的自制力优势为团队作贡献。6、销售工作目标:根据市场竞争情况,结合公司产品情况及部门成立时间情况。(1)20xx年全国二十万以上工程达成合作10个(不含经销商工程);(2)达成全国工程项目战略合作伙伴联盟协议5家;(3)20xx年扶助全国经销商二十万以上工程达成合作10个;(4)20xx年全国设计公司完成开拓客户30家,达成10个项目指定我公司产品;(5)20xx年木门厂达成合作5家(6)20xx年全国酒店管理公司完成开拓10家;(7)对客户应收款的呆账(死账)不超过销售总额的千分之零点五;(8)对客户产品相应要求的确定与评审,准确率百分之九十九点五;7、销售策略:商机优先,客
14、户沟通中以客户需求为导向,并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络。房地产工作计划 篇3作为一名销售人员,不仅要对自已的业务非常熟悉,而且要不断提高自已的综合能力。下面是我对20xx年做出的工作计划:一、管理方面1 、加强协作,增加凝聚力2 、改良绩效核算体系3、建立、提炼、推广企业文化4、改进优化业务流程5、加强项目管理知识体系的培训二、方法和措施1、简化改进授权及审批即将公布新的房产合同审批授权,重点是:改变以往过程负责,无人负责的情况,改由谁分管谁批准,谁批准谁负责。2、加强预算管理,简化日常审批流程3、加高团队先进奖励,提高团队积极性4、树立明确的目标,规定一月之内售出多少楼盘三、加强自
15、身的综合素质多看优秀书籍,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验;其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识,在与顾客的交流中,不断的发现问题。新的一年,只要全公司同事全心全意,全力以赴,做好销售,每一位同事都应该取得好于往年的奖励!房地产工作计划 篇4一年来的工作已经结束了,不是感觉时间快,而是感觉自己似乎在销售工作方面还做的不够好,面对这新的一年,我内心十分感慨,这要从很多个方面出发来讲,在20xx年的工作当中,我十分重视对自己能力的提高,还有对工作的热爱,我是一个非常喜欢工作的人,做销售这三年的时间,我从来没有在公司这里这么开心过,因为这是对我能力的一个证明,我希望能够继续在20xx年的工作当中做到,凤勇前行,我也就即将到来的工作做一番规划,这对我是有很大帮助的。首先,今年年初,制定的一个工作目标,我在20xx年阶段已经完成了大部分,可是有一小部