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1、销售公司年度工作计划公司销售工作计划公司销售工作计划11、销售部取得利润的途径和措施销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相干的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取取得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货1定及时、售后服务1定要好,让客户信任我们、让客户真逼真切的享遭到上帝般的待遇。能够完成的利润指标,*万元,纯利润*万元。其中:打字复印*万元,网校*万元,计算机*万元,电脑耗材及配件*万元
2、,其他:*万元,人员工资*万元。2、客户服务部取得的利润途径和措施客服部利润主要来源:7喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被授权为7喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统1化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标,利润*万元。3、工程部取得的利润途径和措施工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实行基本建成,无线网络1旦推行开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利展开,还能为其他部门创造出1个切入点,便于展开相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无
3、线网,和1部份的上网费预计利润在*万元;单机多用户系统、团体电话、售饭系统这部份的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程部份*万元;新业务部份*万元;电脑部份*万元,人员工资*万元,能够完成的利润指标,利润*万元。在寻求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以鼓励工程部提高工程质量,从而更好的建立公司形象。4、在管理上下大力度、严格履行公司的各项规章制度、在工作效力、服务意识上上1个层次,建立公司在社会上的形象。对那些不遵照公司规章制度、懒惰的员工决不手软,破坏公司形象的1定严肃处理。5、要建立1个比较完善、健全的管理运行体
4、系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这1流程必须严格、坚决地贯彻履行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。2、尽可能创造出1些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的装备维修收费制度,把1些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长时间客户。3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立1个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻履行。4、服务、维修也能创造利润。近几年工程愈来愈少、电脑利润越做越薄、竞争愈来愈剧烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期之外的计算机维修市场、
5、打印机维修市场等。6、创造学习的机会。不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部相互学习,相互提高,努力把*公司建成平谷地*计算机的机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统1目标、统1认识、统1步调,提高企业的凝聚力、向心力和战役力。建立学习风气,不晓得要问,不会的要学。培训内容:1、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。2、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行动规范。3、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式:1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极
6、参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全部员工的培训活动。3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。我们是1个团结的集体,具有团队精神的集体,变成1支能够打硬仗的队伍。每一个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样1来我们应当既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会令人在各个层面进步、提高。公司各个部门应相互配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。公司销售工作计划21、业务员的配备:1、以细分的4个区域为原则招收4名本地员工进行业务拓展,薪酬结合当地薪酬标准、事迹、所辖市场的概况
7、经与公司协商,进行支付。2、经销(分销)商的选择选择经销商的整体原则应是态度决定合作:合适企业的客户不是看表面上的大与小,在具有了基本条件后,关键是看其对我方品牌的真正态度,即是不是理解并认同我们公司的整体战略,企业理念、文化与品牌建设等,看其是不是将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配协力度)。基本条件:a、有1定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持1定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点,并保持发展计划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。2、通路终端建设;在公司营销政策不设省级代理商的原则下,虽上面将全省份为两大区4小区,主要目的是为了
8、对业务员的市场区域划分及管理。1)在全省每一个区、市基本上是以设1家经销商为原则;2)在重点区域市场,如XX、XX等若经销商实力或网络有限,经共同协商,再对所属市、县找数家分销商,以到达扩大终端网点的目的。3)在终端网点建设上,初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主,根据具体市场肯定公道的布点数量。4)在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。5)在重点区域市场进行精耕细作,对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?3、广告宣扬;广告宣扬应以简单、适用为主,应从宣扬方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合1切资源,以到达以最小的投入取得最大的宣扬效应。1)在广告宣扬上应以“XX
9、红酒”的市场定位、目标市场为切入点,针对目标消费群进行有效宣扬,有的放矢,不至于浪费资源。2)根据酒市场的1些特点,在宣扬上以“XX红酒”是XXX精酿的酒,是餐桌上的调养酒;引导的是1种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。3)根据XX地域、气候特点及当地居民的平常饮食习惯,应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火,即去火解毒的方面进行宣扬。4)在市场导入期,为了扩大产品影响,在同经销商协商,选择适应电视媒体,适当时段进行广告宣扬。5)在报纸宣扬上掌控两点:a、先以“硬”性广告为主,重点宣扬“XX红”是1种创新的酒,让受众知晓“XX红”;b、随着市场的推动时间,组织
10、1系列“软”广告文案,以介绍XX的由来传说,XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣扬。为了扩大报纸宣扬的效果,可举行“看报纸广告,回答问题,礼品奉送”活动。4、在电视、报刊媒体上投放广告本钱较高,只能进行适当短时间的投放。而我们对“XX红酒”的宣扬应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。1)在终端进行宣扬,应以提高“注视率”为基点,行将在终端光临的顾客的眼光先吸引过来,买不买“XX红酒”是另外的1回事,先让其看1眼“XX红酒”,如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品摆设架前,如何吸引顾客的眼光,除现场促销员的解说外,另外1条途径就是在终端摆设上做文章,我们设计1个精致的,能
11、体现出“XX红酒”品牌形象的摆设架,摆设架不求大,以达列“XX红酒”1现,与众不同的展现效应。一样,此展现架在些酒、饭店条件允许的情况下也可应用。2)在终端通过其它方式进行宣扬吸引“注视率”,即POP的张贴,饮酒常识小册子的发送,巨无霸形象展现牌的设置,大型喷绘灯箱的设置。5、平常管理:作为1名省级主管,平常的管理主要应是从3方面着手:1)业务的拓展、管理工作,亲身参予并指点业务员协同经销商作好通路终端工作,扩大“XX红酒”在XX市场的知名度,提升其市场销量。2)业务员的管理工作,作为1名业务主管,在具有1定的业务拓展、管理技能的同时,还应做到“为人之君,为人之亲,为人之师”的榜样作用,组织加
12、强业务员的学习工作,共同学习公司的战略计划、企业文化、品牌建设等方面的知识,组织学习业务知识,从而提高每一个人的个人素质及业务能力,充分发挥每一个人的主观能动性,并构成1个团结、亲和、互助、上进的团队。3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用,业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通,要有创新的思惟观念,在平常工作、学习中勤于思考,并有敏锐的洞察力,善于发现问题,及时解决问题,不能解决的上报公司,尽早调和处理。公司销售工作计划31、计划概要本计划主要内容为沈阳某某公司20xx年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。本计划目的在于强化销售工作的平常管理,提高销售的计划性、有效性和针对性,使销售工作
13、能够有效地配合和推动公司战略转型和年度经营目标的实现。2、计划根据本计划根据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。销售部现状分析以下:1)没有推销意识,更多的承当的是客户服务的任务2)工作随机性大,没有构成1定策略和计划3)销售竞争力若,未构成良好的销售局面4)人员销售能力低下,且水平良莠不齐5)销售人员职业素养欠缺,工作主动性需进1步提升6)人员储备不足,与公司计划不匹配7)员工成长机制未构成,新员工培训缺少,平常知识积累缺少8)平常工作松懈,个别时间段存在聚众聊天、没有紧急感(电话量平均在20个左右)9)销售考核没到达预期效果,部份指标应付成份占多数3
14、、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向,销售部特制定了相应策略和方针,用以指点全年销售工作的展开。1、公司策略2、销售部门工作策略:要事为先,稳扎稳打;优势合作,机制推动。要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;稳扎稳打:在解决重要问题的同时,充分斟酌到公司的战略计划,在解决目前燃眉之急的问题同时,做好长远计划和安排,做到有计划的层层推动。优势合作:充分发挥每一个销售人员的能力,利用每一个销售人员的能力优势为团队做贡献;机制推动:逐渐建立解决问题和平常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改良和绩效提高。3、工作方针:以提高销售人员综合能
15、力为基础,逐步构成销售工作常态机制,并终究提高销售人员和部门的工作绩效。以提高销售人员综合能力为基础,以构成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的4、工作重点1)、计划和实行销售技能培训:强化销售人员培训,并逐渐构成销售人员成长机制2)、强化销售计划和策略能力:重视销售的策略性,和销售的针对性3)、规范平常销售管理:强化销售平常管理,帮助销售人员进行时间管理,提高员工销售积极性和效力4)、完善鼓励与考核:针对性提供员工考核5)、强化人材和队伍建设:开设销售3部,理顺平常人员招聘、考核等程序4、销售工作目标根据市场竞争情况,结合公司产品经理制,销售部制定出今年的销售目标。并以此作为平常销售工作的根据,详细内容见20xx年销售目标分解5、销售技能培训1、学习时间每周1个晚上3小时每个月1个周末下午每半个月打球每周录音2天1、20xx年培训方式计划2、产品学习安排3、技能培训安排(20xx年2月至6月)4、自我学习安排(20xx年2月至6月)6、销售策划销售是1个系统工程,需要不断的强化和推动,构成销售局面,发掘销售商机,并达成销售成交。1、平常销售策略:商机优先,策略跟进商机优先:客户沟通中以客户需求为导向,并在平常沟通中优先安排商机的跟进与联系;策略跟进:在商机跟