汽车销售顾问个人工作计划.doc
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1、汽车销售顾问个人工作计划汽车销售顾问个人工作计划 汽车销售顾问个人工作计划 1 一:对于老客人,和固定客人,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客人,好稳定与客人关系。 二:在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。 三:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四:今年对自己有以下要求 1:每周要增加 xx 个以上的新客人,还要有 xx 到 xx 个潜在客人。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客人之前要多了解客人的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个
2、客人。 4:对客人不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客人。在有些问题上你和客人是一直的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客人的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客人一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客人遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意, 让客人相信本人们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技
3、能。 10:为了今年的销售任务每月本人要努力完成 xx 到 xx万元的任务额,为公司创造更多利润。 汽车销售顾问个人工作计划 2 xx 年是我跨入汽车销售的第一年, 也是我人生发生重大转变的一年。在车市火爆的 20 xx 年,上海大众以 72.9 万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军,申蓉大众也以 6000 台的成绩取得全国销量第一,真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从 xx 年 05 月至今,我销售了近一百台新车,基本上完成了全年的任务指标,特别是在 xx 年 11 月完成了单月销售 20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度,基本上没有出现过较大的问题,得分也一直处于团队前列。总结我成功
4、的原因,其实就一个字, “爱”!我爱我的职业,我爱我的品牌,我爱我自己,我爱我身边的人,爱我的每一位客户。我热爱自己的工作,再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌,坚信它是的工业产品;我用乐观积极的心态,去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心,让顾客放下内心的防御。 当然在进步的同时,自己也犯过两次比较严重的错误。1,在自己签的第一个订单中,将客户所定车型的配置报错,导致客户在完成上户手续之后要求退车。2,在国庆大假期间的一次试驾中,与骑自行车的行人发生擦挂,导致客户受惊,行人轻微受伤,试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误,还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损
5、失,深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训,让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致,以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。 20 xx 年中,我的计划主要在两个方面。 在细节方面,提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排,时间规划,团队协作等。在 xx 年中,此方面做的较为薄弱,尽管自己的工作热情很高,愿意为之牺牲自己的时间,但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之,在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。在职业规划上,成为一名优秀的销售顾问,渐渐向管理方面靠近。还记得在复试的时候,老总问我两年后的职业规划是什么的时候,我毫不犹豫的
6、说, “销售经理”!现在想起来确实蛮激进的,要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了,需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不平,但我相信光明永远在前方,我会继续坚持一步步走下去的! 汽车销售顾问个人工作计划 3 一般来说,汽车销售顾问的半年工作总结包括以下几个方面的内容。 一、数据总结分析。 作为汽车销售顾问, 必须对数据有极度的敏感性。 因为,汽车销售顾问不能脱离数据,例如:销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。 在写总结时,关键是写您上半年完成的业绩情况,总任务目标是多少台车,你一共销售
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