青春印象工作室创业计划书.doc
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1、青春印象工作室创业计划书第一章工作室介绍一、宗旨 青春印象工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的影像广告工作室,我们是在一种自然创作的理念支撑下,运用先进的摄影技术和后期处理技巧,创作中充满朴实无华的生活气息,进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”,为当代大学生记录生活中的点滴岁月已逝,回首美好。 工作室在1-3年内成为校内高知名度和美誉度的创意设计公司,并且使公司在3-5年内成为大学生消费摄影制作服务以及创意动漫制作的领导者。 本公司向大学生提供优质的创意摄影摄像服务,帮助他们留住点滴生活细节的美好,正如一些平时似乎视为微不足道
2、的小事,但是若干年后呢,也许就是一份很美好的经历。从而在实践中不断实现我们的宗旨“关注生活细节与生命质量,创造朴实与真实”。二、工作室简介 工作室设在建东职业技术学院大学生创业中心1楼店面,享受大学生自主创业的优惠政策,接近目标消费群体。法定名称:青春印象工作室初选地址:2号教学楼前广场一楼店面工作室类型:合伙企业三、工作室战略 主要产品是以生活为原型的摄影摄像制作,辅以相关纪念性产品的制作,另外提供创意设计服务。 市场策略:(一)在抓住大型专业摄影公司顾及不到,或者是根本不在意的那部分市场,挤占建东大学生点滴生活摄影摄像市场份额;(二)迎合大学生追求个性的心理,提供创意服饰道具设计。(三)建
3、立自己的品牌,积累无形资产;(四)收回初期投资,准备扩大服务规模第一、二年:1、产品导入大学生市场,提高产品知名度,树立品牌形象;2、逐步建立健全的销售网络;3、打开并初步占领本校大学生(建东)市场。四、组织与人员 青春印象工作室由三名在校大学生发起设立,该团队由数字艺术专业的学生组成。主要职务分工如下:张丰:主要负责人;褚毅凡:技术负责人;陈敏梅:营销及财务负责人; 外聘:专业摄影师。五、风险分析(一)从区域风险来分析,建东周边目前尚未形成类似本工作室这种服务类型,我们的主要竞争对手是传统的摄影室。(二)从知名度来分析,本工作室在知名度和美誉度方面较低。(三)从竞争上来分析,竞争对手的策略改
4、变,应付策略上的不确定性。(四)从管理来分析,大学生管理经验不够,可能会因为经营不善,导致入不敷出。(五)从法律法规来分析,对该行业相关的法律法规不太了解。第二章需求分析 建东学院总共在校人数已经超过5000人,一个偌大的校园,天天都有新鲜事、天天都有新鲜物。几乎每天都会有一个新的团体的组合,一个新个体的来临,有好友的相聚与握别,这一切的一切对于一个建东学院来说,是一件很平常的事。然而这是一种商机的潜在,新同学组合、好友握别、学生毕业、寝室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间,是否可以永恒?让朴实的生活、美好的记忆时刻留在我们身边?也许影像是一种留念,也许制作纪念品是一种留念。一、生活
5、区大学生结构与消费水平 我们对宿舍楼做了调查,得出以下结论:(一)学生的平均消费水平每月1000元左右。(二)对摄影有一定的消费能力和消费热情占了45%(三)每次愿意消费50元左右的占了68%二、目标顾客的消费特点与习惯分析 根据调查,有25%选择自己摄影,25%选择传统摄影室,45%选择小型摄影工作室,5%其他。我们了解到大学生对DV摄影消费有以下特点:(一)消费水平中低档,对价格敏感度较高,比较喜欢“物美价廉”的消费方式(二)文化程度较高,易接受潮流事物,对流行时尚的数码生活接受度普遍较高。(三)在消费地点选择上,由于建东学院远离市区,消费者在消费(性价比相近)时更倾向于就近选择校费。 工
6、作室推崇的“自然真实”的拍摄理念,非常符合大学生的摄影消费特点,工作室以生活区相结合,方便接受顾客群;另一方面,从多方面摄影制作角度出发,迎合大学生多类型的消费需求,记录相关生活片断。第三章产品和服务一、产品品种规划 我们工作室主要以大学生为主要客户群,坚持自然创作为理念,应顾客需求,为其拍摄相关生活片断,并制作成DV光盘等后期产品。 同时,我们将附带制作相关纪念品,如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。 青春印象工作室主要产品与服务1.摄影摄像与后期制作:生活原型、聚会型、主题型。 大学期间,学生都希望留下青春的珍贵影像,本工作室为学生打造专属的个性写真
7、或影片,并且为班级定制专属的创意照片或者短片,满足学生的需要。随着经济生活的提高,数码产品使用率越来越高,特别是在经济发达城市的高校,更多的大学生希望通过DV来记录自己的青春生活和理想人生,这是一种流行,更是一种时尚,所以大学生成为了我们的主要消费群。为此,我们特定的几项不同类型的产品与服务,更贴近大学生。 生活原型的拍摄主要以自然真实的记录方式,并应顾客的特定需求进行制作。这类产品服务的主要特点是真实,反映生活的点滴,如寝室生活、课堂生活等,在拍摄制作过程中,人为技术较少。 聚会型的拍摄主要是记录一些难忘的聚会片断,并根据不同的聚合类型,制作出不同型的成品,如生日聚会,同学聚会等,在拍摄制作
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