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1、 海城市珠宝市场调研报告【前言】:海城市为中国辽宁省下辖县级市,由鞍山地级市代管。海城市经济较为发达,在县市中具备较强竞争力,其综合实力2013年位居辽宁省县(市)的第二位,全国百强县(市)列第七十九位。是辽宁较大的县级市,全国百强县之一,是全国粮食、水果、畜牧业、柞蚕、乡镇企业生产基地之一,素有“渤海奥区”之誉、东北“第一县”之称。 辖镇区:海州管理区、兴海管理区、响堂管理区、经济开发区、东四管理区、东四方台温泉管理区、孤山镇、岔沟镇、接文镇、析木镇、马风镇、牌楼镇、英落镇、八里镇、毛祁镇、王石镇、南台镇、西柳镇、感王镇、中小镇、牛庄镇、腾鳌特区、耿庄镇、西四镇、高坨镇、望台镇、温香镇。市人
2、民政府驻海城经济开发区海城是东北地区城市工业发展最早,厂点最 多的城市之一。为适应市场经济发展的需要、同国际市场接轨,进一步优化企业结构、进一步增加投入上项目、进一步加强企业内部管理。创新意识,质量意识,名牌意识不断提高,数十家企业的产品获ISO9000国际质量认证。工业经济的运行质量与效益显著提高,菱镁、滑石、建材等一大批名牌产品在国内外市场独立鳌头。【概况】:海城珠宝市场基本上集中在大和购物广场、巨伦购物广场、普临购物广场,这三个广场相互分布在对面,距离非常近,仅一街之隔。【关键词】:香港大利、萃华金店、大凡珠宝、亨得利金店、周大生、戴梦得、林大生、周大福【正文】:(一)香港大利珠宝(海城
3、) 香港大利珠宝是我们现有的客户,其在海城的店坐落在大和购物广场一楼,店面大约150平米,中间两个环岛,一个环岛8个的展柜,两边为半岛形式,各8个展柜,后面一排为4个展柜,展柜长度大约1.5米。香港大利的产品包含了黄金、钻石、K金、金镶玉,其中以黄金为主,有专门的两节柜台是做的我们的产品(吊坠、链式),一些镶嵌类的戒指和其他戒指(素金)摆放在一起。 宣传:柜台上有刘晓庆代言的广告牌。 销售方式:金镶玉工石费折扣3.8折,黄金价格按照当天金价。 货品陈列:整体效果一目了然,从顾客的角度能观察到每一件金镶玉的款式,相互错落,摆放精致。 市场定位:普通大众消费群体。 客流量:客流量不是很大,时间2:
4、30。 店员服务:服务态度较好,能耐心讲解,主动给客户倒水,但不怎么懂的工艺,只是说金面不会掉,坏了免费维修、调换。(二)萃华金店(海城)海城萃华金店也是位于大和购物广场一楼,紧邻香港大利珠宝,顾客在两家店之间可以相互穿越。海城萃华金店面积大约250平米,其中有6个环岛,沿着展厅外围一圈半的半岛,长度大约10米,货品经营包括黄金、投资金条、金镶玉、钻石、K金、银饰、彩金、珍珠,产品非常齐全,主要还是以黄金为主。目前我们厂家金镶玉有一百多件,中间夹杂着其他厂家的货品,所有金镶玉占用一个环岛,展柜上方挂有刘晓庆吊旗、门口有刘晓庆代言金镶玉展架。 宣传方式:门口有刘晓庆代言金镶玉展架、展柜上方有吊旗
5、 销售方式:玉石价格加上当天金价,买够一定价位送玉贴金 货品陈列:货品陈列比较整齐,没有香港大利看着高端大气 市场定位:普通大众消费群体 客流量:客流量相对大利珠宝来说较多一点,总体也不是很多 2:30-3:00 店员服务:服务态度良好,积极地询问,而且卖金镶玉的店员很年轻、有气质。(赠品)(三)大凡珠宝大凡珠宝位于普临购物广场一层,分为两个店面,一家店面专门做黄金,另一家店面做钻石、K金、珍珠、金镶玉等。大凡珠宝在当地实力雄厚,其黄金店面赶超对面萃华金店,里面拥有百泰首饰以及招金银楼(形象代言人:赵薇)其素金铺货量很大,并且分区销售,例如:链式为一个环岛,戒指一个环岛,精品区一个环岛等,甚至
6、长命锁也有半个环岛,黄金店面面积大约250平,另一个店面面积约150平店面为长方形(走廊形式)多为K金,金镶玉30件,少的可怜。 客流量:黄金店面客流量较大,相对来说是海城整个珠宝市场客流量最大的3:00 店员服务:店员服务很到位,有专门的导购根据客户的需求引领到各分区,K金,宝玉石店面的导购还佩戴迎宾条。 市场定位:全方位,普通大众消费人群以及高端消费人群(宝玉石类)(四)亨得利金店亨得利金店位于巨伦购物广场一层,普临购物广场对面,大和购物广场斜对面,形成三足鼎立的形式。亨得利金店店面大约150平米,分左区右区两个部分,中间是商场过道,亨得利金店加盟了中国黄金,但是规模不是很大,和香港大利实
7、力相近,赶不上大凡珠宝与萃华金店。店面铺货大部分是黄金,少量的玉石类产品(多以翡翠为主),金镶玉很少,10件左右。不过其招牌看着还是挺有影响力的。 客流量:一般,也不是很多3:30 店员服务:不积极,没有主动询问,店员之间相互调侃。 市场定位:普通大众消费群体。(五)戴梦得,周大生戴梦得珠宝以及周大生珠宝位于巨伦购物广场对面的门楼,规模不是很大,戴梦得分为一层和二层,一层面积大约100平米,二楼大约50平米。一层主要经营K金、珍珠、钻石、等。二楼经营黄金,没有发现金镶玉。周大生紧邻戴梦得珠宝,面积不是很大,大约70平米,主要经营K金、钻石、黄金,金镶玉总共7件。 客流量:两家店面客 流量很小,
8、两家店分别呆了两三分钟,几乎没人光顾。2:00 店员服务:周大生的店员会主动推彩金,得知我想买金镶玉时,店员会主动腿黄金,因为金镶玉就7件货,而且很旧。戴梦得的店员服务很好,主动询问顾客需要什么产品 市场定位:普通大众消费群体。(六)林大生林大生位于巨伦广场后面,店面周围没有其它珠宝店,林大生店面面积大约80平米,主要经营黄金,金镶玉有30多件,以吊坠为主,是我们家的产品,主要铺在中间一个环岛上面,另外还有一个外围岛,基本上铺的的都是黄金。 客流量:客流量不大,店面冷清,分析原因估计是地理位置不是很好, 店员服务:店员服务挺不错,主动介绍,会介绍金镶玉的工艺。 销售方式:金镶玉标价总体打折,还
9、有特价金镶玉!消费一定额度,赠送小礼品(贴金) 宣传方式:店面门口贴海报,LED灯宣传,门口氛围布置。 市场定位:普通大众消费群体。【分析建议】:结合整个海城市珠宝市场,以及当地的经济环境来看,珠宝市场趋于饱和,虽然当地的经济相对鞍山其它城市较好,但是珠宝形成三足鼎立形式,巨伦、普临、大和、三大购物广场紧紧相邻,珠宝店之间竞争激烈,特别是黄金的竞争很激烈,我们厂家的金镶玉在做的有三家,香港大利,萃华金店、林大生,且大利与萃华一墙之隔,同是我们一家产品,用的都是刘晓庆的形象,总体我们的金镶玉得到了推广,但是两家相互竞争怕影响不好!林大生有一段距离但是也不是太远。之前想找大凡珠宝的相关人员谈一下合作的事情,之后在想如果在做的话,就会把市场做死,主要考虑这三家已经在做,且有一定规模,再加一个进去的话,几家竞争更激烈,金镶玉就会变成像黄金一样,打价格战、一家比一家低。这样对金镶玉市场是不利的,同样对客户不利,对我们厂家也是不利的。现阶段需要维护好正在合作客户的关系,争取萃华到潮尊拿货(目前萃华折扣2.0大利折扣1.8)。