创业文档医药类BP.ppt
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1、商业计划书Business Plan,2009年0 3月,前言3一、东方协和简介4(一)公司的基本情况5(二)管理团队6(三)研发团队8(四)现时公司架构、组织结构10(五)管理状况12二、东方协和医药制品的基本情况16(一)医药制品的行业分析及市场前景17(二)东方协和医药产品介绍23(三)东方协和医药产品的主要竞争对手和竞争优势分析27(四)东方协和医药产品的营销模式32(五)东方协和医药产品的营销策略32(六)东方协和医药产品的发展规划33三、东方协和保健产品的基本情况38(一)保健产品的行业分析及市场前景39(二)东方协和保健产品介绍55(三)东方协和保健产品的主要竞争对手和竞争优势分
2、析59(四)保健产品的商业风险及东方协和的应对策略65(五)东方协和保健产品的营销模式68(六)东方协和保健产品的商业发展规划71四、东方协和财务基本状况76(一)过往三年的经营业绩77(二)盈利预测78(三)估值预测80五、东方协和上市准备工作情况84(一)中介团队的结构85(二)上市工作进度85,目录,前言,北京东方协和医药生物技术有限公司成立于2001年,位于北京经济技术开发区中和街17号,为外商独资企业,专业致力于医药、保健品、有机农产品等的研制开发、生产和销售,拥有经验丰富的管理团队、健全的医药销售网络及刚刚组建的一支由具有5年以上工作经验的专业人士组成的健康产品营销管理团队。市场目
3、标-东方协和针对药品市场根据已有的产品分布现状,对7个病类为研发方向,进一步 细化产品结构,提高效率,优化工艺。东方协和针对健康产品市场将根据中国的现状,给庞大的中产家庭和对健康有 强烈追求意识的群体提供高品质低价格的系列健康产品。经营宗旨-东方协和以自然资源作为主原料,依托公司自主研发的生物技术以及GMP的生 产管理标准为原则,实现为人类的健康与幸福服务的经营宗旨。商业模式-东方协和的药品商业模式是:根据中国的药品流通领域的现状,为了回避法律 风险主要采取的是代理分销制。东方协和的健康产品商业模式是:为了能够控制并提高健康产品质量(这也是 各级政府关注的重要问题)、控制产品因流通环节而可能出
4、现的混乱无序状况、发展并突出自己的品牌、降低综合管理成本,建立东方协和易优健康族连锁 店。以电子商务和会议营销为辅助工具,连锁经营为东方协和健康产品的主要 商业模式。实现共赢-东方协和的产品组合,使公司业务成长性很高,具有广阔的市场前景。目前公司 正在谋求海外资本市场上市,并希望在此阶段引入战略投资机构,以尽快发展连 锁经营,以实现公司与消费者、投资者的共同发展。,(一)公司基本情况5(二)管理团队6(三)研发团队8(四)现时公司架构、组织结构10 1.现时架构10 2.组织结构11(五)管理状况12 1.环境12 2.环境保护12 3.水系统监控13 4.中间体的品质控制14 5.成品品质控
5、制15,东方协和简介,一、东方协和简介,(一)公司基本情况,东方协和简介,(二)管理团队,东方协和简介,东方协和简介,在科技研发方面,东方协和有中国医学科学院医药生物技术研究所(简称IMB)全方位的支持,拥有一支由院士、博士生导师、博士后、博士、研究生等24人组成的科技研发团队作为东方协和的战略合作伙伴帮助公司进行产品研发工作。,(三)科技研发团队,东方协和简介,东方协和简介,1.现时架构,北京东方协和医药生物技术有限公司,100,战略投资者1,战略投资者2,战略投资者3,(四)现时公司架构、组织结构,东方协和简介,注册于萨摩亚独立国的世创控股有限公司(Citron Holdings Limi
6、ted),注册于开曼群岛的东方协和医药生物技术有限公司(Eastern Union Biopharmaceuticals,Ltd.),注册于香港的世创控股有限公司(Hong Kong Citron Holdings Limited),100%股权,100%股权,100%股权,2.组织结构,总 裁,GMP办公室,财务总监,科研副总裁,生产副总裁,销售副总裁,行政副总裁,财务部,科技发展部,工程设备部,安全保卫部,办公室,人力资源部,市场商务部,药品销售部,质量保证部,生产厂,生产技术部,物料部,质量监督,质量检验,东方协和简介,健康事业部,制药车间,保健品生产车间,国际金融副总裁,金融政策研究办
7、公室,(五)管理现状,1.环境:自购用地近3万m2,已完成并投入使用的建筑面积1.3万m2。生产环境和管理软件已通过GPM验收。2.环境保护:任何运营都是存在于一定环境中,而药品在生产过程中也是处在一定环境中。药品的生产环境要求洁净,这体现在环境中的尘埃粒子数和浮游菌数,在药品生产中环境通过空调系统和高效过滤系统来实现。在生产药品前,车间的环境通过高效过滤系统滤除空气中尘埃粒子和浮游菌,通过采用尘埃粒子计数器和带有营养琼脂培养基的培养皿测定,保证车间环境能够达到药品生产所要求的三十万级、十万级、万级甚至百级。百级环境是最高环境级别,几乎是无菌的环境,静脉注射等无菌制剂的生产就是通过百级环境作为
8、保证的。在药品生产过程中,因为引进了人及一些物料的运转的因素,所以在这种动态的环境下,也要对环境进行监控。通过动态的监控,更加真实的反应了药品生产过程是否被环境所影响。环境因素越来越被国家和制药企业所关注,国家通过强制措施要求企业生产环境达标,而生产企业通过各种管理制度和硬件设备在达到国家法定标准的同时,不断提高,保证药品的安全性。,东方协和简介,3.水系统监控:,制药过程中用到的水是分为饮用水、纯化水、注射用水及无菌注射用水。纯化水是饮用水经过原水箱原水泵絮凝剂装置石英砂过滤器板式换热器活性碳过滤器软化器(盐箱)精密过滤器加碱装置一级高压泵一级反渗透装置中间水箱二级高压泵二级反渗透装置纯化水
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