中小企业如何走品牌之路及品牌战略离不开文化.doc
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1、中小企业如何走品牌之路走出品牌认识的误区 多年以来,中小企业对品牌认识存在着以下几个误区:1、品牌只有大企业才能做,中小企业做不成强势品牌;2、品牌是个虚无飘渺的东西,没有太大作用 ;3、做品牌风险太大,中小企业不好把握,搞不好会血本无归;4、有了品牌就有名了,钱还没赚着,就先引来了税务、工商等职能部门的一大堆“麻烦”;5、即使有些中小企业做了品牌,也存着行为上的误区,比如做品牌就是打广告、做知名度,再多花一些钱,搞好包装就行了。结果是:盲目运作,耗资巨大,损失惨重 由于以上误区的存在,致使许多中小企业在品牌之路上进程缓慢。其实,一个中小企业,塑造品牌的过程,也就企业的提升过程:品牌被市场认可
2、的过程,也就是企业由小变大、由弱变强的过程。一个再小的企业,只要确立了适合的品牌战略与战术,它就有可能走向辉煌。 品牌蛋糕,我们该吃哪一块 首先,中小企业要具备做品牌的“五好”条件。1、好产品:品牌要赢得消费者的认可,首要条件是产品过硬、服务优良。2、好理念:一整套好的经营理念是支撑一块好品牌的灵魂。3、好队伍:做品牌需要领路人,更需要团队的合作奋斗。人 力资源是企业最重要的战略性资源,也是建设强势品牌的根本保证。4、好网络:品牌的确立有赖于好的营销网络将其迅速铺设到消费者最方便与使用的地方。南风集团的奇强洗衣粉遭遇宝 洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌时,就是以其闪电般的上山下乡运动、30
3、00名销售人员、350个奇强办事处的高效网络,稳拿全国销量第一的。5、好 外脑:西方的品牌是在营销理论指导下长期形成的。在创建过程中拥有许多好的外脑:市场调研、市场分析与科学预测、营销与广告策划国内的企业目前还很少有花钱买咨询、买顾问、借外脑的习惯,因此,一些明星企业一夜之间突然崩盘是有深层次的原因的,在如何借助外力促使自己成功这方面,中小企业确实在思想观念上还存着较大的差距。 其次,中小企业在品牌运作上要有全球化的思考和本土化的操作。 中小企业多数是民营企业,在中国市场上土生土长。应该比外企更加了解自己的市场、自己的文化、在语言沟通、地理优势、人文环境,在为顾客提供人性化、个性化、差异化服务
4、等方面,比外企更有优势和竞争力。如果能够在战略上放眼全球,战术落实到本土,市场中就一定有一块属于中小企业的蛋糕。例如.河北蠡县的新利毛纺有限公司,之所以能够从一家村办企业在短短的十几年当中,一跃成为中国毛纺业第四大名牌的现代化企业,就得益于其在人缘、地缘、血缘等方面的本土化优势。 品牌战略离不开文化在经济、文化一体化发展的今天,任何一种产品一经推向市场,就意味着要面临激烈的市场竞争,在竞争中能否处于优势地位、获得消费者的认同,取决于其品牌能否在消费者心目中树立美好的形象。品牌原本是用来识别某个或某些销售者的商品和劳动名称、标记、符号和设计,或者是他们的组合。但随着市场竞争的日益激烈,品牌形象的
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