门窗商业计划书.pptx
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1、企业商业计划书,品牌定位|产品规划|营销策略|品牌策划|品牌运营,1,企业简介,宣传语,PART,部分,第,企业愿景或者使命,企业名称,成立时间:XXXXX,总部地址:XXXXXX,运营中心:XXXXXXX,北京,XXXXXXXXX,佛山,1.1企业简介,企业愿景,企业使命,愿景介绍,使命介绍,1.2公司愿景,企业logo,企业发展品牌版块 1,1 在佛山注册商标:包括(品牌取名 商标LG设计,商标注册)费用(5000元)2 VIS品牌识别系统:包括:专卖店形象墙 门头设计基础标准系统+办公应用系统+产品包装系统+广告媒体系统公司所有相关的:全部统一标准设计:由佛山专业策划设计公司做费用(35
2、000元),企业发展品牌版块 2,3 SI品牌识别系统:120平方专卖店效果图平面布置图+门头系统+前台形象背景图+各区域展示系统+效果图施工图+SI手册译写+打印两本 公司所有相关的专卖店统一形象:全部统一标准设计:由佛山专业策划设计公司做费用(30000元),企业发展销售系统工具版块 1,销售推广相关工具1 产品图册大本500本 单价40元 金额:20000元2 产品图册小本推广用5000本 单价3元 金额15000元3 网站注册 网站设计 包括网络推广金额20000元4企业微信平台,公众平台 设计注册 金额3000元,企业发展销售系统工具版块 2,销售推广相关工具1 产品色卡200本 单
3、价30元 金额6000元2 产品拼角:公司自已做3 产品展示类:配件,型材结构 公司自已做4 产品的介绍视频,讲解,话术。等公司自已做,企业发展产品定位版块 1,1 平开门系列:型材结构1种 厚度1.2 1.4 颜色6种2推拉门系列:弄材结构1种 厚度1.2 2.0厚 颜色6种3 推拉窗系列1款:二轨,三轨 颜色6种4平开窗系列 55断桥 100断桥窗纱一体 120断桥平开窗颜色室外2种 室内4种,企业发展产品定位版块 2,5 折叠门系列:中折 大折 各一款 颜色4种6阳光房系列:1款 120系列阳光房 颜色1种合计所有原材料:60吨 22000元1吨 总计132万元,企业发展配件定位版块 1
4、,1平开门配件:合页 锁具 角码 胶条等。2 推拉门配件:拉手 滑轮 锁具 角码 胶条等。3 折叠门 推拉窗,平开窗配件:锁具 角码 胶条等。4 产品配套的玻璃工艺条,格条,花型等。总计预算:20万,企业发展直营店面定位版块1,居然之家150方展厅 1家1装修费用:20万2展厅用品:沙发,茶机 办公台 门头发光字等 8.5万3样板成本费用:10万4店面租金费用:1.5万月总计预算:40万,企业发展费用总合,所有总计预算:200万,公司定位概述 1,1 消费者购买门窗对佛山的产品认同,形成口碑。2 经销商和业主介绍,说是佛山门窗,可以体现出产品价值,和卖价。3 商标是佛山品牌,公司生产基地在外地
5、,这样有利招商,推广,和价格定位。本地加工产品定价偏低,高端消费者认同者低。4 佛山品牌,生产基地在外,未来发展多个重点城市生产基地招商给经销商动力和梦想。提高身份和定价权,有利招商和品牌发展,公司定位概述 2,1 企业要做大,做强,做成有价值的当地龙头品牌 走专卖店 路线 2 专卖店具有品牌传播价值,和整体形象,利与招商 和走量。3 发展专卖店要求产品是:整体门窗 可以展示所有空间。4 专卖店产品:门+窗+阳光房 5产品是1 营销是0,如果没有配套产品,企业很难招商,形成品牌 6 产品如果单一,只能做散单,做分散的经销商。,公司定位概述 3,1 客户是被吸引而来,人才也是一样。所以要反思什么
6、样的产品可 以吸引客户,什么样的企业会吸引人才。2 产品定价:设定爆款:是为招商,拓客,留客用,用容易入门 的产品招商。3 设定赢利产品:招商后,客户订购的产品主力 4 设定爆利产品;公司高档熟客,推广的主力,公司定位概述 4,1 定位主流消费人群,买给谁,2定位产品型材,结构,颜色,审美观,3 门窗消费者观注的是:安全,静音,讲究的是:通透,采光 和装修风格的整体合适性。4 定位营销模式:人有思想,产品也要有思想,要植入我们 的思想,产品体现其价值。塑造出卖点,风格,格调。,门窗市场分析 1,世界门窗看德国 中国门窗看佛山 门窗市场三份天下 第一份市场 是佛山门窗品牌 第二份市场 是本地加工
7、 第三份市场 是江浙厂家,2,门窗市场分析 2,佛山品牌门窗特性:历史 品牌 品质 技术创新 产品系列完善 可选择空间大。佛 山小 门 窗厂特性:佛山门窗品质的名气已得到消费者的认可 其实佛山大部分门窗厂发展历史短,技术不成熟 质量不稳定 售后多 内部管理混乱 一直模仿大品牌 本 地 加 工 特性:交货快 送货上门 价格便宜 缺点品质差 售后多 产品系列少颜色少,营销比较弱,产品没有体现价值,1,3,本地市场分析 3,通过当地物流了解门窗的来源和销量 当地有 多少家门店,竞争对手 做的好商家他是如何做的 当地客户的购买情况,什么价位的门窗销售量的比例,当地客户比较喜欢的 颜色,款式,价位 有那
8、些吗?,本地市场分析 4,1 不同的城市,当地的消费水平不一样,产品的要求层面不一样,南方和北方厂家的销售量都有差别,北方厂家的销售量主要集中在附近500公里左右。南方市场几乎是打不开。佛山厂家做国内所有市场。2 通过物流了解门窗的来源和销量 当地客户的购买情况,什么价位的门窗销售量的比例,本地市场分析 5,门窗市场销售量分析 1 中国有14亿人口,平均每3个人组建一个家庭,共4亿家庭购卖需求。2 商品房和别墅客户的购卖需求;有窗必有门,丢门必丢窗,消费者购卖的是整体门窗。3 商品房三室一厅:阳台推拉门+厨房推拉+封阳台窗+卫生间门:等加在一起,4万左右预算。4 别墅客户:正常下到厂里的单值1
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