跨境电子商务营销-PPT演示文稿.pptx
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1、,跨境电子商务平台的营销方式,跨境电子商务基础与实务,目录,店铺自主营销,0 1,6.1店铺自主营销,6.1.2限时限量折扣,6.1.4店铺满立减,6.1.3全店铺打折,6.1.5店铺优惠券,6.1.1 活动设置规则,1.权限要求,(1)限时限量折扣、全店铺打折和全店铺满立减活动,只要有在线商品就可以参加。,(2)店铺优惠券活动,需要开通速卖通店铺才可以参加。,2.设置和展示规则,(1)限时限量折扣活动必须提前12小时创建,全店铺打折、满立减和优惠券店铺活动都必须提前24小时创建。,(2)限时限量折扣、全店铺打折、店铺优惠券活动可以跨月创建,全店铺满立减开始和结束日期必须在同一个月内。,6.1
2、.1 活动设置规则,(3)限时限量折扣活动一旦创建,活动商品即被锁定,无法编辑。如果想编辑该商品,需在活动开始前6小时退出活动。,(4)限时限量折扣活动在开始前6小时、全店铺满立减活动在开始前24小时,即处于“等待展示”阶段,在此阶段之前都可以修改活动内容。,(5)店铺优惠券活动在活动开始前均可编辑和关闭,活动一旦处于“展示中”状态,则无法修改或关闭。,2.设置和展示规则,6.1.1 活动设置规则,3.优惠生效规则,(1)限时限量折扣活动与平台常规活动的优先级相同,正在进行其中任一个活动的商品不能参加另一个活动。,(2)同时参加了限时限量折扣活动(或平台活动)和全店铺打折活动,则该商品在买家页
3、面展示时以限时限量折扣活动(或平台活动)的设置为准,两者的折扣不会叠加。,(3)全店铺满立减和店铺优惠券活动可同时进行,且跟任一折扣活动都可以同时进行,折扣商品以折后价(包括运费)计入满立减、店铺优惠券的订单中,产生叠加优惠,更易刺激买家下单。,6.1店铺自主营销,6.1.2限时限量折扣,6.1店铺自主营销,6.1.2限时限量折扣,6.1店铺自主营销,6.1.2限时限量折扣,6.1店铺自主营销,6.1.3全店铺打折,6.1店铺自主营销,6.1.3全店铺打折,6.1店铺自主营销,6.1.3全店铺打折,6.1店铺自主营销,6.1.3全店铺打折,6.1店铺自主营销,6.1.3全店铺打折,6.1店铺自
4、主营销,6.1.4店铺满立减,6.1店铺自主营销,6.1.4店铺满立减,6.1店铺自主营销,6.1.5店铺优惠券,6.1店铺自主营销,6.1.5店铺优惠券,6.1店铺自主营销,6.1.4店铺优惠券,6.1店铺自主营销,6.1.4店铺优惠券,领取优惠券活动,定向发送优惠券活动,平台营销活动,0 2,6.1店铺自主营销,6.2.2 Super Deal 与团购,6.2.3平台大促与双十一,6.2.3 平台大促与双十一,6.2.4平台活动的报名技巧、跟进和维护,1.平台活动简介,6.2.1平台活动综述,6.2平台营销活动,6.2.1平台活动综述,2.平台活动分类,6.2.1平台活动综述,6.2平台营
5、销活动,6.2.1平台活动综述,(2)行业、主题活动,6.2平台营销活动,6.2.2 Super Deal 与团购,6.2平台营销活动,6.2.2 Super Deal 与团购,6.2平台营销活动,6.2.2 Super Deal 与团购,俄罗斯团购,6.2.2 Super Deal 与团购,6.2.3平台大促与双十一,活动类型,年初的325购物节(Shopping Festival),年中的819金秋盛宴(Supernova Sale),年底的双十一大促(Double Eleven Carnival)。,秒杀活动、主会场五折活动、分会场动、主题馆、优质店铺推广活动、全店铺折扣活动和“海景房”
6、。,(2)产品选择好之后,要不断提升产品的信息质量。比如针对所选择的产品进行全面的产品属性优化和产品详情页再优化,进行中、差评营销进一步提高产品评分,以提升产品入选几率。,6.2.4 平台活动的报名技巧、跟进和维护,1.平台活动报名前的准备,6.2.4 平台活动的报名技巧、跟进和维护,2.平台活动进行时的跟进,01,03,02,04,(1)报名平台活动时首先要注意的是活动价格的申报。报名活动时的价格根据不同的活动类型有不同的要求,可以具体参考活动细则。,(2)报名平台活动时还需要注意活动的库存设置。活动库存区别于产品发布时设置的产品库存,活动报名成功后,活动展示的SKU是全量展示,无论产品的普
7、通库存是否为0,活动都会继续进行展示。,(3)报名产品后,需要再仔细检查一下运费模板是否符合活动要求。,(4)尽量第一时间报名平台活动。因为平台每期活动的运营资源有限,为了避免扎堆报名,应尽量提前报名,以提升入选几率。,(2)做好定向优惠券营销、收藏夹和购物车营销等,以配合平台活动的开展,提升店铺转化率。,6.2.4 平台活动的报名技巧、跟进和维护,3.平台活动成功后的维护,流量引入与使用,03,6.3 流量引入与使用,6.3.2 联盟营销,特色优势:按点击付费:根据海外买家点击和查看后的结果,产生推广费用(中国大陆点击不收费);灵活可控:有效控制每日推广预算,淡旺季推广方案灵活可控;海量选词
8、:关键词海量选择,多维度曝光产品,全面覆盖潜在买家。,6.3 流量引入与使用,6.3.1 直通车推广,速卖通直通车,是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词,免费展示产品信息,通过大量曝光产品来吸引潜在买家,并按照点击付费的全新网络推广方式。,1.关键词工具“自上而下法”选定行业和具体类目之后,按“30天搜索热度”从上至下进行排序,然后逐一选择与商品匹配的关键词放人左边的“加词清单”中进行推广。,6.3 流量引入与使用,6.3.1 直通车推广,(一)直通车选词技巧关键词是直通车推广的基石,直通车的运营效果在很大程度上依赖于选词的数量与质量。,在关键词工具中选定行业之后,点击“竞争度
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