2021超市团购工作度总结.docx
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1、超市团购工作度总结工作总结随着市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为团购部销售,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。着眼公司当前,兼顾未来发展。在总经理的领导下,在销售工作中团购部坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售特色(软装概念以及家具配套团购),强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标: xxxx年团购部销售任务一千万,销售目标一千八百万元。 二、计划拟定: 详见附表 1、拟定年度销售总体计划; 2、拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售计划表和月
2、访客户计划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类: 根据消费额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip客户(工程单客户.急需购买家具的客户)、一级客户(正在装修的客户)、二级客户(准备装修的客户)和其它客户四大类(买房的客户),并对各级客户进行全面分析。 四、实施措施: 1、销售技巧交流: (1)本年度针对vip客户,团购部、设计部、售后服务部开展一次销售技巧交流研讨会; (2)参加 充分发挥我司及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调: 目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。客户使
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