2021年房产公司销售员销量工作总结___五篇_1.docx
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1、2021年房产公司销售员销量工作总结_五篇 总结的写作过程,既是对自身_实践活动的回顾过程,又是人们思想认识提高的过程,写好工作总结,须勤于思考,擅长总结。下面就是我给大家带来的2021年房产公司销售员销量工作总结_五篇,欢迎查阅! 2021年房产公司销售员销量工作总结_1 20_年2月26日,我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产代理有限公司这个大家庭,并在公司的项目尚城街区做置业顾问。特别感谢公司领导给我的这个机会! 因之前从未接触过房地产,初到项目时,对于新环境、新事物比较生疏。但在领导及同事的热心关心下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解,并很快熟识了项目学问和工作流程,
2、快速进入了工作角色。特别感谢他们给我的关心和指导! 他们让我认识到作为销售部中的一员,身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口销售部的一员,自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。 经过一段时间的学习,20_年1月23日项目开盘了,我预约了16个号,共6套,但最终仅成交了一套。 其中工作中存在的问题分析如下: 1、首次与房地产工作亲热接触,作为新人实践阅历不足。 2、在引导客户方面有所欠缺; 3、工作主动意识需进一步加强,格外是在回访客户方面总存在肯
3、定心里障碍所以不够主动主动; 4、缺少统一说辞,面对顾客时的口头传递消息的精准性打了折扣。 新的一年工作方案及目标: 1、明年公司的任务是4、5个亿,我给自己的任务是5千万,一步一个脚印踏实前进。 2、加强销售技巧;努力制造出合适自己的销售方法和技巧。 3、调整心态,建立自信念; 4、加强业务力量及沟通力量的学习,补充能量,为迎接下一个挑战做好预备; 20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 20_年,公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去,房地产公司的前景不被看好,
4、房价也是涨降中来回打转,让人摸不着头脑,所以房地产行业是极难做的。不过信任只要我们全体员工全都努力,做好自己的本职工作,我们就会取得一个不错的结局,信任我们肯定能够做好20_年的工作。 走过“动荡”的20_年,迎来“辉煌”的20_年。在将来的岁月里,愿我们与胜利有约,与欢乐有约。 2021年房产公司销售员销量工作总结_2 _年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣扬,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,到达了公司指标,制造了不错
5、了业绩。 在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享: (一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。 (三)推举房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势,做到对客户的全部问题都有合理说明,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完善的,要使客户了解,假如你看到了完善的,那必定存在谎言。 (四)持续客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的宠爱,他们会将宠爱传递,资源无穷无尽。 (五)确定自我的身份,我们
6、不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其它楼盘,都能够增加客户的信任度。 (六)团结、协作,好的团队所必需的。 自我也还存在一些需要改善之处: 一、有时缺乏耐烦,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐烦,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,透过询问引出他们
7、心中的问题,再委婉解决,这样不但能够把握先机,操控全局,而且还能够增加与客户之间的感情,增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自我,提升自我,增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一齐转战南北,开拓新的战场。 在此,我非常感谢领导给我的这次熬炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自我满足的成绩单。 2021年房产公司销售员销量工作总结_3 20_年成功之歌已经奏响,时间的车轮推动着满载硕果的列车正开往20_年那个阳光明媚、布满盼望的春天,现在正是回顾过去,展望将来的
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