保险公司保全工作总结共8篇.docx
《保险公司保全工作总结共8篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保险公司保全工作总结共8篇.docx(72页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、保险公司保全工作总结(共8篇) 第1篇:保险公司保全工作总结保险公司保全工作总结保险公司保全工作总结怎么写,以下是精心整理的相关内容,希望对大家有所帮助! 保险公司保全工作总结XX县支公司中国人寿XX县支公司20XX年工作总结20XX年,XX公司在州公司党委、总经理室的正确领导下,在在州公司各级部门的大力支持下,经过全体伙伴、员工的团结拼搏、开拓进取,在业务拓展、内部管理、树立形象等方面取得了一些成绩;但就各项指标而言还存在不足及需要提高的地方。20XX年即将过去,按照州分公司的指示和工作安排,现将XX公司在20XX年的工作做出如下总结一、预算目标及任务完成情况截止20XX年12月17日,公司
2、总保费收入XXX万。其中1、个险期交完成XXX万,与去年同期XXX万元相比,减少了6。52万元,下降XXX%;完成全年目标的XXX%(其中:十年及以上XXX万,十年以下XXX万)。2、短期险收入XXX万,与去年同期XXX万元相比,增加了XXX万元,上升XXX%。完成全年目标的XXX%3、银保趸交XXX万元,与去年同期XXX万元相比,增加了776。90万元,上升XXX%。完成全年目标的XXX%。4、全年处理完成各类理赔案件XXX件,给付金额为XXX万元。其中短期意外险XX件,给付金额XXX万元;短期健康险XXX件,给XX县支公司付金额为XXX万元;长期寿险重疾、死亡案件XX件,给付金额XXX万元
3、。二、20XX年各渠道工作情况 (一)个险 1、目标达成情况20XX年XX个险期交目标为:XXX万,完成XXX万,完成全年目标的XXX%(其中,十年及以上完成XXX万。十年以下完成XXX万);个险营销持证人力XXX人,基本持平。2、主要工作做法首先,制定方案,做好业务推动。 按照各阶段期交业务发展目标,结合XX公司实际,先后开展了“XX好汉,虎跃龙腾”、“虎胆龙威,决胜金秋”、“九十联动”等推动企划方案。精心策划的各季度业务竞赛方案,充分调动了伙伴们的积极性,有力地促进了公司业务发展。 其次,加强培训,提高销售技能。按照“传道、授业、解惑”的要求建立兼职讲师队伍并加强讲师培训,建立起“讲得起、
4、讲得出、讲得好”这样一支公司内部培训讲师队伍,提升自我培训水平。另外,采取“请进来、走出去”、“老带新、先带后”等多种形式的学_培训方法。邀请德昌公司业务高手、以及著名的吕金刚讲师来公司传经送宝;前往兄弟公司参观学_,考察交流;组织业务精英参加由林海川讲授的“CMDRT”培训等等,良好的学_氛围在提升业务伙伴销售技能的同时也带动了大家的学_热情,更是在团队中树立起讲学_的良好氛围,使各级人员呈现出比、学、赶、帮、超的局面。XX县支公司再次,制度先行,强化团队管理。针对职场,重新拟定营销部职场公约并上墙告知,严格按照公约规定狠抓晨会经营内容,严格执行请销假制度;在主管层面宣导主管日常工作“三字经
5、”,使他们在重视自身业绩的同时加强对团队的管理,对伙伴的管理;20XX年是06版基本法与10版基本法过渡、对接的一年。借助培训工具,主要针对10版基本法的难点、亮点、利益点,采取在早会中加入培训内容,组织参加州公司10版基本法培训,新基本法知识问答,新基本法内容上墙,一对一套转分析等多种形式进行10版基本法预热,增强伙伴发展信心,强化主管对团队的基础管理。 最后,销售突击,借力用力。7月、8月两个月开展以“经典美满,一生珍藏”美满一生停售为主的销售突击行动;月开展9“顶级养老保险福禄满堂”上市首卖周销售活动,并邀请到吕金刚老师在XX大桥、县城召开两场产品说明会,使公司出现了门庭若市,伙伴接连交
6、单的喜人景象。 以开展农村小额人身保险,“国寿保险村”建设为机,以农村市场为突破口,通过邀请村干部参加院坝会等形式,提高农村市场占有率,掀起了保险销售的高潮。(二)银保、团险1、目标达成情况截止20XX年12月17日,团险、银保实现保费收入XXX万元,其中银保趸交XXX万元,与去年同期XXX万元相比,增加了XXX万元,上升XXX%。完成全年的XXX%。短期险收入XXX万,与去年同期XXX万元相比,增加了XXX万元,XX县支公司上升XXX%。完成全年目标的XXX%。2、主要工作做法首先,重培训。银保部客户经理自身技能的培训与中介代理机构培训并重。今年年初在往年的基础上,银保部制定了对中介代理机构
7、的详尽培训计划:农行、信用社、邮政各培训3次。目前银保已发展有兼职讲师1人,加上公司个险讲师的力量针对产品功能、卖点、销售话术及趸交向期交转变等内容进行培训,提升了代理点销售人员的销售技能,激发了他们的销售热情,增强了销售人员的信心。 其次,严管理。精心的会议经营。分解全年任务到月,到网点,每月定期召开总结会,总结当月任务完成情况,针对不足,讨论有效方法,并拟定下月工作计划和目标;严格的制度管理。对客户经理工作时间要求与银行柜员上下班时间一致,对客户经理素质要求与银行大堂经理一致,对客户经理每日工作内容要求与“511”工作模式一致;精细的点重控单证管理。严把风险关,及时了解各网点单证使用情况,
8、定期到各网点检查,确保网点能正常出单。 最后,勤沟通。加强与文教局及各个学校的沟通,提前为学生险收取打好基础。通过与各学校的合作,今年学生险保费共计收取XXX万元,与去年同期XXX万元相比,增长了XXX万元,上升XXX%;加强与中介代理机构的沟通,通过客户经理与银行柜员层面,公司经理室与代理机构领导层面为主的沟通形式,今年中介保费增加了XXX万元,上升XXX%。 (三)客户服务中心保全、新契约岗,20XX年1-12月共计处理v8系统保全业务XXXXXX县支公司多件、留存业务XXX余件;共计初审,扫描,录入长险新单XXX余件,银邮新单XXX余件,核销长短险回执XXX余件;共打印红利通知书XXX余
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 保险公司 保全 工作总结