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1、2021外贸公司年终总结_5篇 辞旧迎新,展望2021年,新的一年已经开头,紧急而又劳碌的工作拉开了进程,明确公司的目标、方案。那么外贸公司年终总结该怎样写呢?下面就是我给大家带来的2021外贸公司年终总结_5篇,盼望大家喜爱! 外贸公司年终总结一 伴随着新年钟声的接近,我们依依惜别了20_年,满怀热忱的迎来了布满盼望的2021年。在这年终之际,现对来公司一年的时间里所作的工作汇报如下: 一.完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国,14个托盘的100P彩虹出口到日本,10个托盘的60P和100彩虹到_,及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国
2、。 主要负责 1.签订合同后,催客户开信用证,并与收到后审核,有问题并通知准时修改。 2.按制定的出货方案及相关要求与货贷联系租船订舱。 3.与客户确认相关得出货资料后,整理单据,办理木托熏蒸。并预备熏蒸证书。 4.协调好生产部门,按客户不同的包装要求,支配拖车发货。 5.核算出相关的出口数据,制作单据,托付办理出口报关。 6.依据信用证要求,制作并预备相应的出口单据,去银行办理交单议付,有时办押汇。 7.登记相关的出口资料,并按客户要求,每周供应装箱图片、箱封号、船名航次等资料。 8.将资料整理归档,并随时与银行核对每笔货款得到帐状况。并将每月的出口资料供应给财务。 此项工作繁琐且重复率高(
3、自七月份起,几乎每周重复一次),占去了近80%的精力。 期间因工作时间短,阅历不足,也犯过不少错误: 1.拖车订晚了,害同事及工人加班装集装箱。 2.与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式消失错误,检查工作没做好。 3.车间加班不准时,常被叔叔点名。 通过这段时间的努力,使我个人的耐烦、细心程度及对工作的合理支配得到了熬炼, 学会了在繁忙之中找条理,危难之中找盼望。 二.与客户进行日常的邮件联系。 主要负责与韩国BESTSELECTION 公司联系关于此出口美国货物的详情内容,一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及
4、相关产品的变动等等内容,其中大部分是帮助王总来完成。 期间曾因业务阅历少有过失误:在事情紧急、误会了韩国意思的状况下,与美国客户挺直联系。结果给客户造成误会,给_总带来麻烦。 通过这项工作,使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高,并学到了好多与客户沟通的技巧及业务上的学问。但离一个胜利国际贸易业务员的标准还差得很远,在今后工作中,定会多多留意,加以改善。 三.新产品的开发,为客户备样。 将_总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、改变等内容传达给选购及生产部门,并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求,预备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求,为客户供应图片、报价
5、等,通过邮件反复确认。帮助销售为B.S. 整理库存样品并报价;给B.S.预备从日本带回的新样品;给MORRIS预备美国展会样品并报价等。 通过对此业务的接触,使我对公司的产品有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更顺手。 四.与韩国HANKOOKSHARP订遥控铅芯;催GOODFELA生产并尽快发货;订EMICRO的细太空,并与收到货后,对于消失的质量问题进行邮件联系。 由于出口美国货物的任务加重,后来都转给小_负责。 五.处理日常工作,服从公司领导支配。 联系法兰克福展位的装修及邀请函时间荏苒,转瞬一年的时
6、间飞逝过去了。在这辞旧迎新的日子里,回首这一年工作的历程不禁感慨非常。 在这一年里虽然没有取得惊人的成绩,但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有肯定销售阅历的人来说,销售的确不难,但对于一个销售阅历不是很丰富,刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有肯定挑战性的,到现在为止,我不再说自己是一个销售新人,由于我进军到销售这一行业也快一年半的时间,说长不长说短不短,大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而绽开的。20_年这一年又快过去了,虽然没有取得斐然的成绩,但是我觉得已经做得对得起自己,每天我没有在虚度光阴无所事事,而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户,一个业务员要得到公司的确定那
7、只有销售业绩,这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果,肯定再接再厉,做的努力去挑战极限,争取明年做到超过预定销售额。 在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台,一个一个上传产品写英文产品描述,由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得特别浅显,所以在产品描述阶段利用了比较长的时间,开头没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦,全靠自己慢慢摸索出来,怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是特别少的而且收到的询盘也没有多少含金量,即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘,结果发觉有潜在客户回复得也很少,而且回复得不太具体,实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可
8、能只是为了积累一些报价,或用于与其他供应商的报价做比较,这一季度的报价基本都是无用功。在其次季度的时候可能产品比较完善,描述也算比较到位了,慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了,在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘,只有每个询盘都仔细去对待从而引导潜在客户,他们才会一步一步对你的回复和话题感爱好,而后会利用他们珍贵的时间在劳碌中开头一天一天回复你的问题。 事实上,只要大部分询盘是含金量较高的就肯定会迎来客户来国看厂,这样拿到单的机会就较高。同时,还有一种状况就是客人需要的设备较多金额大,他们于是来国参观几家厂,而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备,这个有许多因素影响买卖的胜利,价
9、格因素,沟通因素,公司其他一些因素。所以胜利与否,看实力。没拿到那个单也不要没精打采,拿到了也不要沾沾自喜。机会还许多,不过每次都要好好把握。 第三季度基本都是在跟单学做单据,其实这些表面上不难,但是都是些细致活,只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要全都来说,公司抬头肯定要用对,不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的,那么就会出问题了,这只是其中的一例。 第四季度,在_月上旬所幸接到了一个单,原来是准备做完今年辞职了,明年做到四月份的样子假如做不到单就辞职。 由于我知道跟到一个单的最短的时间也许就是3个月的样子。重新给自己制定一个销售方案,其中最不行缺少的就是毅
10、力和勤奋,还有一个坚决的信念。我总是示意自己单确定是会有的,只是时间的问题。虽然付出并不肯定就有很大的回报,但是有所付出就肯定会有得,天上不会自动掉馅饼,只有自己努力去争取才有机会获得胜利,胜利总是垂青于有预备的头脑,所以作为一个销售员要时刻预备着如何去应对未知。 这一年即将过去,在这一年里绝望过也庆幸过,庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信念便有了,这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清晰,由于那些是要弄懂原理才弄得清的,比如说那些管路的原理,水从哪里流进后经过哪些管流出,哪些管又是回收浓水的,打开哪些开关又是洗膜的,打
11、开哪些是冲洗预处理罐子的,哪个阀门又是什么功能的等等,等客户问到这些无法告知的时候便意识到事实上只弄清晰基本的流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机器,那里面的详情涉及技术上的问题应当,所以说无论从事哪个行业,学是无止境的。从这些,我看到了自己的不足,以后假如想小有成就必需在这方面精益求精。 总结到这里我基本上没有什么心得和自我端详的地方了,只是还有下一年的目标,想着朝那个目标迈进,能售出一条纯洁水生产线的设备始终是我追求的目标,盼望明年第一季度可以实现。 另外,在这里还有对公司的一些制度稍为不满,我盼望公司可以根据我的建议做到,如下,第一,我觉得公司不能每月扣我们提成加底薪的
12、15%,5%还是我们可以接受的,还有每一年扣除的部分应当在年末清算给我们。其次,退税部分在退税下来了就要发给我们。第三,在价格表的基础上售卖出产品,之后假如哪项外购的产品。的办理;为领导办理迁证预备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常支配的各项工作;帮助行政部制定部门职责;联系复印机修理,电脑维护等等日常工作。 总体说来,对于领导交给的各项任务都已比较顺当、较好的完成了。 展望20_年,我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的订单,完善进出口部门的工作。信任自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。 外贸公司年终
13、总结二 20_年即将画上圆满的句号,这一年是我人生的一个转折点。由一名同学转型为_人士,在机遇与挑战共存的竞争时代,我开头了自己的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴,颇有感受,现将工作以来的感受和工作体会总结如下。 一、初入岗位 我是今年6月份毕业的,刚迈出校门就挺直来到了深圳。出校门之前我还在迷茫,不知道要做什么工作,也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的,我要给自己顶下目标,并且努力奋斗。由于在毕业之前,我也做过两份工作,一份是导购,一份是商务接待,由于各种缘由没能连续坚持做下去。 直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭,在公司领导和同事的关心下,我在认识产
14、品、熟识产品、推广产品各方面的学问上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴关心。 初入外贸销售这个行业,我除了在学校里所学的外贸英语学问和国际贸易学问,缺乏实际阅历,对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清晰。首先第一件事,我就是要熟识公司产品。由于公司人不多,初来乍到,怀揣着幻想的_全心的投入学习中。公司的产品名目,各项产品的特点、用途、市场状况.方方面面的学习我都得从零开头。一个礼拜之后,我开头接触阿里巴巴后台管理,注册了一个制作员的子账号,负责产品的发布。MSN、Skype、Trademanager,Email等国际沟通工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还自己创建
15、了一个属于自己的阿里巴巴免费网站,在里面练习产品的发布,产品的推广,产品排名、关键词搜索和应用,速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和关心下,我慢慢把握了发布产品信息,争取排名的技巧,慢慢开头了产品推广工作。 二、熟识业务流程 在渐渐接触国际贸易的过程中,我通过阿里巴巴平台免费版,收到了许多客户的订单(阿里巴巴的平台),可惜都是批量小的一些样品单,最终由于因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始,经过半个月的产品熟识,询盘回复,最终有位瑞典客户接收我们的付款方式,转账胜利。第一笔外贸订单成了,虽然只是一个小订单,缺从中学会了许多。接收款项后,随后跟单,让生产支配生产并联系国际货运快递。 在国际快递方面第一次接触了DHL/UPS/FEDE_,其间还是消失一点小插曲,联系货运后,货物到_了,快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单,DHL运费算得过于精确,导致货物退回来,重新找了一个货运公司,改走FEDE_。这样耽搁了几天的货期。不过经过这次的教训,明白了算运费的时候要按值计算,宁愿多收一点,联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。 三、参加展会 10月中旬,公司参加了广州第七届国际选购博览会,展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少,参加竞争的不是许多,这又是我们该发挥的时候了。几