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1、服装公司年终总结报告_ 时间飞逝转瞬又到了年底,回顾即将过去的一年里经受了许多,也感悟到许多。那么服装公司年终总结报告该怎样写呢?下面就是我给大家带来的服装公司年终总结报告_,盼望大家喜爱! 服装公司年终总结报告一 时间荏苒,20_年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千回首望望走过的一年,虽没有轰轰烈烈的战绩,但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我供应这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素养与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了许多,领导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最诚
2、心的感谢,有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手,也由于有你们的关心,才能令到公司的进展更上一个台阶,在工作上,围绕公司的中心工作,对比相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。 在没有进公司之前我是一个没有销售阅历缺乏专业学问的人,仅凭对销售的热忱,到公司之后,一切以零开头,一边学习产品学问,结合销售学习,通过不断学习和努力,收取同行之间的信息和积累市场阅历;转瞬2021即逝,不知不觉中,我在本公司做领班兼外采已经快2年了。 这段时间,在公司领导的关怀支持下,我仔细以岗位职责要求,以饱满的热忱投入到工作中去,以虚心的看法虚心向其他同行学习,开括创新,扎实工作,转变思想,主动投入到实践中
3、去,特别感谢选购部主动支持和领导的支持与关怀,现将这一年是以来的工作总结如下: 一、存在的缺失: 1、对市场了解得不够深化,主要是冬装的备货不准时,没有细心留意天气突变,以至于引起一连串的反应,令业绩位能达到状态。 2、一年来我做了肯定的工作但跟领导的要求还有不少差距,专柜的纪律管理执行力不够,影响整个买场形象。 3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理看法。有时候看问题看得不够通彻,简单把问题抱负化,简单导致和实质状况产生一些偏差。 二、部门工作总结: 客观上的一些因素虽然存在,在工作中的其他一些做法也有很大问题,主要表现在: 1、销售工作最基本的会员信息维护,信息反馈,一些
4、老会员积分转新卡未转入等等导致许多顾客未能准时得到一些优待活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。 2、沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能够把我们的产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想发和意图,对客户提出的某个建议不能做出快速的反应,老员工的流失,新员工的专业学问有待加强。 三、明年方案: 1、建立一支熟识产品,而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员,建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。 2、完善会员制定,建立一套明确的专人管理方法。 3、销售目标:以每月区域目标,每日的销售目标安排到个个销售人员身上,完成各个
5、时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展与员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设是分不开的,提高执行力的标准。 新的一年里我为自己制定了新的目标,那就是要加紧学习,更好的改善自己,以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我,我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实,目光不能只限于自身四周的小圈子,要着眼于某局,着眼于今后的进展。我也会向其它同事学习,取长补短,相互沟通好的工作阅历,共同进步。 服装公司年终总结报告二 20_年我公司进一步全面落实公司工作会议精神,在张总的正确领导下,在全体员工的团结努力下,截至六月份
6、为止,女装厂共计生产服装36.8万件/套,总产值2208.2万元。 _年伴随着我服装品牌化的启航,我们在工厂生产力量和人员素养培训上狠下功夫,市场需要什么我们就做什么。产品在品种、简单程度和出货期的要求上较去年相比有了很大的提高。 为了将公司设计的新款式能够尽快上市,以全面配合时尚女装的品牌推广,我们在生产上做出了很大的调整,每个新款都是根据跳码、跳色的原则支配生产,以确保每个专卖店都有新款式。为此我们努力提高生产效率、提升员工技能水平,剔除不合格、偷工、怠工人员,提高现有员工的技术水平和综合素养,同时也在加大力度招收娴熟员工,以壮大我们的生产队伍。设备的配置上增加了多台专用设备和一批电脑车台
7、,使车间的生产效率大大提高。 开年伊始,我们就依据市场需求研发了新款女装版型六十余款,为了迎合不同行业、不同年龄、不同体型人群的着装习惯,我们有针对性的对服装的各详情部位做了调整。在试制过程中,为了使成衣达到更好的效果,期间对板型都进行了多次调整和修改,虽然不断的试做样品对生产线的生产效率造成了一些影响,但我们认为这是值得的。 同时,在试制的过程中,生产线也在仔细琢磨版型修改和制作手法详情上的处理对成品服装出来效果的影响。大家共同讨论探讨,努力处理每个问题,力求达到完善。正如始终以来张总训练我们技术质量的事情不行有半点马虎,只有这样在讨论中得到提高,在学习中得到熬炼。 提高产量,更要加强质量。
8、我们充分利用例会和班前班后会将公司前景和会议指导精神仔细传达,同时也锲而不舍的灌输质量责任意识,使员工们都真正领悟到公司的进展、目标和要求。班长和质检员间合理分工协作,相互监督信任,同时参照优秀质检员的考核标准,把不合格品杜绝在半成品阶段,有效地提高了产量,返修率掌握在规定标准以内。 五月份,在张总的关怀下为我们组织了副班长以上管理人员三峡游。通过这次集体活动,让我们更加坚决的看到在公司各部门同事之间都是心连心,共同协作团结,布满了分散力!我们就这次出游在员工中形成的主动影响,大力抓好员工的思想工作,大家的工作_都特别高涨,员工的潜力得到了进一步的挖掘。 在20_年的工作里,我们对自己也有新的
9、目标和要求,我们会更加努力,不辜负领导对我们的信任。 1、狠抓平安生产不放松,加强对班组平安检查力度,消退平安隐患,完善岗位责任制,确保下半年的平安生产。 2、加强政治理论学习不放松,更杰出的完成各项任务。 3、加强各部门协调沟通,更快更好地解决生产中遇到的问题,完成公司下达的各项任务。 4、加强车间管理工作,准时针对生产中消失的问题,有目标性的开展产品掌握。 5、制定更加具体的员工培训方案和内容,使员工能够真正的提高自身素养。 我们深知下一年度的工作将是更加艰难、更加布满挑战性,我公司的全体员工将会全身心的投入到工作中,仔细学习其他榜样公司员工的工作责任感和仔细的工作看法,加快步伐,以确保_
10、年的目标任务顺当完成。 服装公司年终总结报告三 我代表_佰盛服装店B班全体员工对本年度的销售、服务状况进行总结,恳请各位指导。下面,我从三个方面进行总结。 一、销售状况。 从销售数量上看,朵以增长17%,而其他柜组是负增长。从金额上看,朵以增长了4%,衣香增长了5%。从类别上看,成正增长的有:朵以裤子数量增长56%,金额增长35%,上装数量增长11%,衣香上装金额增长3%,裤子的数量和金额分别增长8%和19%。另外,配件方面,卓多姿有8%的金额增长;衣香有163%的金额增长率。整体三个柜的升降率为0%。虽然有多种因素的影响,但从进展的角度说,这是不抱负的销售结果。 二、工作心得: 作为店长和员
11、工,我觉得都应当树立“店兴我荣,店衰我耻”的思想,仔细落实公司的经营理念,努力团结好班内的每一个成员,调动他们的主动性,树立信念。再就是要加强自身的业务学习,学习销售技巧,学习服装审美、配搭,学习了解顾客的购物心理,学习整体协调员工之间的关系,学习处理好各个部门,各个班之间的关系,学习周到而细致的服务。还要横向了解同业信息,第一时间把握市场动向等。 对于这些,我和我的小伙伴们都还做的很不够。我们都有一颗想要销售好的心情,但往往又缺少了必要的技能技巧,甚至是心有余而力不足。 因此,加强学习和不断的总结是特别必需的,必需转变不合适的销售看法,销售方式。另一方面,我觉得频繁地更换员工也会对销售造成影
12、响,因此,如何留住一个好的员工,也是我们应当努力思索的问题。对情愿留下上班的新员工,我们要耐烦地指导,让他们感觉到努力就会有可观的收获。我们全部老员工都要以仆人翁的责任感待好新员工。只要我们有一支稳定的,熟识业务的、和情愿服务的销售队伍,我想我们的业绩肯定会上得去的。留住优秀员工,需要我们大家的努力。 三、工作展望。 20_年,我们有信念,一是要努力打造得力的销售队伍,我们要努力汲取优秀队员,用业绩和融洽和谐的关系留住人才;二是进一步团结广阔员工,向销售好的优秀员工学习阅历,努力转变自己。三是从自身找问题,努力反思,转变不能产生效益的销售方式,销售看法。 “长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”有
13、老板的关爱,有各部门的支持鼓舞,有我们这些年轻的“小伙伴”们的努力,20_年我们将用业绩告诉你们,我们B班是特别棒的!伙伴们,加油吧,老板赚钱了,我们也会沾光的。 服装公司年终总结报告四 首先感谢公司领导和店内同事在这一年里关心与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素养。 虽然每天都在重复着单调的工作,但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护,在被客户误会的时候,我学会了如何去沟通与沟通,在店内销售不好时我学会了去查找缘由并加于改进,通过今年的工作格外是十一月份店长休假让我代理店长以来,更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清晰自己的产品
14、学问、有很好的服务看法、还要有店内同事的主动配合,店员在店里就代表着公司形象,而这些都将影响公司的销售。盼望今后通过公司领导的教导和同事们的努力为公司制造更好的销售业绩。现将今年的工作总结作如下汇报: 一、顾客方面: 1、依据公司领导要求,做好店内的陈设及新款的展现,支配好人手更好的为公司的促销活动提升销售。 2、定期及准时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司总部。 3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪,维护老客户,保持常常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向,准时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优待信息。 4、合理的定货保证热卖及促销活动产
15、品的库存,确保随时有货。 二、销售技巧方面: 店员除了将服装展现给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推举服装,以引起顾客的购买的爱好。推举服装可运用下列方法: 1、推举时要有信念,向顾客推举服装时,营业员本身要有信念,才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进行说明时,应依据顾客的实际客观条件,推举适合的服装。 3、配合手势向顾客推举。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推举服装时,要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时留意观看顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。 6、精准地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推举时,要比较各类服装的不同,精准地说出各类服装的优点。 其次要留意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售胜利。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中特别重要的一个环节。重点销售有下列原则: 1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参