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1、经典年终工作总结锦集10篇经典年终工作总结 篇1 20xx年即将过去,回顾这一年来,我科在院领导的正确领导下,坚持“以病人为中心,提高医疗服务质量为重要指导思想。努力学习,钻研业务,使个人的自身素养和业务水平都上了一个台阶。俗话说有总结才会有提高,为了能在以后的工作中扬长避短,取得更大的成果,现将我个人在本年度的工作总结如下:一、政治思想方面:由于工作性质的关系,看多了生命的脆弱与短暂,所以我时常想起,曾看过的钢铁是怎样炼成的里面的仆人公保尔。柯察金说过的一句话:人最珍贵的东西就是生命,生命属于我们只有一次而已。人的一生应当这样来度过的:当他回首往事时,不因虚度年华而懊悔,也不因过去的碌碌无能
2、而羞辱。所以我端正思想努力工作让自己的工作更有意义,自己的人生更有价值。 一、业务水平方面:俗话说“活到老学到老”,这话用在医生身上再贴切不过了。在许多人的眼里只有临床医生的压力大,风险高,必需医术精湛,以确保万无一失,其实随着科技的进展,大量现代化设备应用到了医学上,绝大部分医生在给患者诊断前,要依据医技科室供应的各种报告、诊断,然后结合患者症状来下定论,这样看,医技科室才是冲锋在前的排头兵,风险系数才是最高的,生怕漏看,错看,而让自己的错误报告误导医生诊断。用如履薄冰,来形容我的工作心态丝毫不为过,对待每个患者的X完片,我不敢有丝毫懈怠。也正是由于压力大所以我不断要求完善,力求在技术上更精
3、湛,不由于自己的水平低而给患者造成更大的苦痛,给医院抹黑。(为了提高自己的业务水平,我不断学习,丰富自己的理论学问,拓宽视野,让理论帮助、指导自己的实践工作,但理论与实践终究存在着千丝万缕的区分,许多时候面对新的病情我从书中找不到答案,一筹莫展,科室会诊大家的看法也莫衷一是,所以我就到东港中心医院求教,最终解快乐中疑团,回到医院后许多同事对我的这种行为不理解,或许觉得讨教的行为不完彩吧,但我认为在学术领域里,只有无知才是可耻的,求知无罪。 在不断的走、看、求教的过程中,让我清醒熟悉到,目前我们医技科室仍存在大量问题,急待解决:一、客观上:设备落后、老化,致使成像清楚度低影响诊断,片子拿出去也影
4、响医院声誉。有时候拿着别的医院的CR片子,我的脸上满是艳羡的表情,由于片子上,病人的病情清楚可见,漏诊的几率当然会大大降低。我盼望我们医院也能引进先进的设备,虽然成本很高,但是我们*医院既然是乡镇中的一流医院,就应当有高于其他医院的设备,先进的设备在日后肯定会带给我们更高的回报,而不仅仅是经济效益。 二、主观上:科室成员水平不一,良莠不齐,又各自为政,这势必会影响工作。 首先团队意识不深厚,大家相互关心,相互学习的氛围有待于提高。盼望在今后的工作中能通过各种活动,听讲座学习,增加我们科室的团队意识。 其次,报告书写不规范,各写各的,详简不一,没有统一认可的标准,漏症率较高,导致临床医生不信任医
5、技科室,假如是这样的话那医技科室就失去了它真正的意义而是形同虚设。所以在下一年里盼望医院在搞业务学习时,能把一些时间放给各科室,各科室针对相应的业务问题,有针对性的学习,而我们科室,则可以开设一、两节如何书写规范报告的学习。 再次摄片质量不高,除去设备缘由也有个别医生技术不高,责任心不强等因素在里面。医学教,育网|搜集整理盼望院领导能充分熟悉到医技科室的重要性,赐予我们科室更多的关注,分批分期派出去学习,倾力打造一支责任心强,技术过硬的医疗队伍。 最终,个别医生对患者服务看法较差,体现不出“以病人为中心”的服务宗旨。 总之,这一年里有收获也有遗憾,盼望在20xx年里全部的荣耀不会褪色,全部的遗
6、憾都变成完善,我更期盼在院长的带领下,在全院职工的共同努力下,*医院不仅仅是一流的乡镇医院,而且可以和省、市一流医院相媲美! 经典年终工作总结 篇2 在项目部成立之初,由于各位领导对我个人力量的确定以及信任,我被任命为其次架子队队长,年前主要负责象石村下行客车线特大桥的生产及施工,3月初,由于工作需要,二架子队管辖范围定为整个联络线、读书铺到沙河双线特大桥区间的路基和桥梁。 年前,由于接近既有线、拆迁等问题,我所管的象石村下行客车线特大桥只开了14号墩的3个孔,15号右墩的4个孔,在此期间,严格要求领工员和防护员做好平安防护工作,保证了现场的平安,同时利用早班会时间,加强职工们的平安防护意识和
7、施工掌握留意事项,年后由于设计变更缘由,象石村下行客车线特大桥不允许开挖其它地方,连续开挖14、15号墩,3月初,因工作需要,工作范围有所调整,调整后准时对架子队人员做了具体分工,责任到人。黑土厂2号联络线大桥的施工条件较好,年前已浇筑6根桩,因刚接手,在工作中由于落实、负责不到位的缘由,到3月20号前施工进度不是很抱负,针对施工进度慢的问题,特地组织施工队负责人,制定合理的时间,最终定为6月底完成该桥的施工。 近期工作支配是,制定黑土厂2号联络线大桥具体的周、月方案,监督施工队,按招方案进行,保证6月底完工的承诺。象石上行线特的大桥已具备开工的条件,组织施工队尽快进场、进机械,预备开头施工,
8、依据现场施工状况,方案一个月内完成13根钻孔桩的浇筑,13根挖孔桩的浇筑,3个承台的浇筑。 ld1k1072+121ld1k1072+468.39段路基先做好挡墙段的防护工作,防护工作完成后,正式图纸未到之前,方案提前开挖,标高根据询问图标高高出3米掌握,等施工图纸到后,再根据正式图纸连续开挖,这样就可以节约时间,缩短工期,保证在正式图纸到达后15天内使路基成形,在施工同时,掌握好施工现场的质量、平安和标准化施工。 工点开的越来越多,身为一名架子队队长,我感到身上的担子越来越重,工地上要抓平安、抓生产以及工程质量和进度,生活中,还要关怀职工们的生活,使每名职工在单位有家的感觉,这样才有一个好的
9、心情工作,工作才能做好,虽然压力很大,但是我很有信念,我会将压力转化为动力,努力使自己的工作做到最好,给项目部交一份满足的答卷。 经典年终工作总结 篇3 回顾20xx年的总体销售状况,摸着自己囊中羞怯,自感惭愧!这不是只有我主观缘由,同时客观缘由也导致整体销售上不去的一个因素,在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势: 1、现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。 2、在各地的投标报价中,由于医药阅历上不足,导致落标的状况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药学问,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺当完成。 3、在电话招商方
10、面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们专心去观看和发掘,话题的切入点是很简单找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺当,必竟在没有中标的状况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。 4、即使有的产品中标了,但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说状
11、况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其缘由,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 二、所负责相关省份的总体状况: 随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步掌握,很多限制性药品销售的政策落实到位,报价*元,*报价*元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规
12、格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。 省内,我所负责的*地区中标产品的销售状况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要缘由有几点: 1、当地的市场需求打算产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。 3、货物发出去好几天,但没能准时到达医药代理的手里。让客户急不行耐,这种状况应避开。 4、现在代理商年底结帐,顾不上新新货,而且年底不想压库底 5、代理商需求削减,大部分找到适合的产品,已有好的渠道。 6、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 7、有需求的代理商不能准时找到,代理商对产品更加慬慎 我觉得在明年,应当有
13、针对性的到当地医药公司进行具体走访,了解客户的需求,制订方案,分品种给某些有销售专长的客户操作,不能像今年一样,配送公司点了一大堆,但真正能做的品种没几个,而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。 在此,提出对明年的销售建议: 1、应避开服务不周到,例如:找到客房只把货发出去了,业务跟踪了,但是产品宣扬需要公司给录制一些音像品,这样更有利于宣扬。 2、价格并不统一,应当有省、市、县的梯度价。 3、税票不准时。 4、哪个区分给了谁就应当让这个经理跟踪,不断了解市场,操作市场。 5、避开发货不准时的问题,通常先打款的拖着,货到付款的就紧着发。 在公司管理方面应加强底下业务员的心声,多听听他们
14、的看法,不要一味的坚持己见,员工反馈的信息能准时处理,尽快完善管理制度,使员工做每件事都有规可循,有法可依。也盼望公司能体现出,人力资本的充分发挥,组织行为的肯定统一,企业文化对员工的吸引力及肯定的凝聚力。愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作氛围,来迎接20xx年的到来。 在销售方面,建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式,究竟现在电脑的普及网络这个销售平台掩盖面越来越大,这是我们电话招商方式所不及的,现在的药商查找药品经营不再是单独靠以前参与各地的药交会查找产品了,(就这次成都会上所见到的已没有前几年多,现在的人越来越少),加上经济危机,前景不太景气,而且现在的人慢慢转
15、变了他们的想法,渐渐向网络靠拢,由于网络给他们带来便利,快捷,而且成本低。在网上代理医药的话,只要客户现正查找某一类型的药品,都能在网上找到。因此锁定好的厂家,好的品牌比较精准。在通过电话的沟通,胜利率是自不待言的。现在是一个信息时代,网络也成为人们不行忽视的宣扬平台,它有着丰富的代理商资料可供查询,对产品的市场开发及销售都有很大的关心。 经典年终工作总结 篇4 新年伊始,万物更新。20xx年即将过去,回想过去的一年,公司同仁感到傲慢和骄傲。由于在总经理的带领下公司精彩的完成了董事长所布置各项工作任务。 过去的一年是不平凡的一年,困难重重的一年。过去的一年里我们主要做里如下几个方面工作。 一、 建立机构组建公司 依据总公司领导看法在扬州组建扬州宏新投资责任有限公司精神。经过3个月的筹建预备于20xx年元旦组建完毕。公司下设;公司办公室,经济开发部,财务部,工程部,档案室和总经理办公室,现有工作人员有12人。依据工作需要建立健全了各部规章制度,制订了扬州宏新投资公司规章制度。 二、 仔细做好扬州怡新花园项目工程前期报建工作 在20xx年底办完土地移交后,公司经济开发部人员主动主动的办理项目工程总体规划报建审批工作,于