浅谈如何做好施工企业的投标报价施工投标报价.docx
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1、浅谈如何做好施工企业的投标报价 施工投标报价 摘要:随着建筑市场发展的市场化、规范化,工程招投标已成为建设工程承发包的主要方式,成为施工企业承揽任务的主要途径。增强工程投标报价的竞争力,提高工程中标率,成为施工企业生存和发展的关键问题。那么,如何进行投标报价才能增强竞争力呢,应从以下几方面入手。 关键词:施工企业;投标报价;中标率 中图分类号:TU723.2文献标识码: A 文章编号: 投标报价策略是一门综合性的行为科学,它必须遵循一定的认知过程,所有的策略和技巧来自承包商无数次的投标经验、客观认知和对实际情况的了解,同时也跟承包商的决策能力和魄力息息相关。在投标工程中投标报价是整个过程的核心
2、,报价过高可能失去中标机会,过低可能会因低于“合理低价”而废标,或即使中标,也会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程实际情况,凭借自己的实力,运用正确的投标策略和报价方法来达到中标的目的,从而给企业带来较好的经济效益。 一、仔细阅读、深刻理解招标文件 招标文件对投标报价起着关键作用,进行投标报价时必须深刻理解其含义,以便在投标文件中响应招标文件要求,避免投标文件因未实质上响应招标文件而废标,或因未深刻理解招标文件而影响中标,或中标后给投标单位造成经济损失。例如有的招标文件中规定:“投标报价为投标人的投标文件中提出的各项支付金额的总和,应该是招标文件所确定的招标范围内的全部工作内容的价格
3、体现,其应包括工程直接费、间接费、利润、税金、保险、实验费、大型机械进出场费、技术措施费、安全防护措施费、1%设计变更等为完成本工程发生的所有费用”。对于这些条款所提到的内容,报价时要认真研究分析,并根据工程实际情况将可能发生的特殊临时措施、施工方案、技术措施费、安全防护措施费、1%设计变更的费用等预估计入报价中。如果不仔细研究招标文件,将该计入报价的费用未计入,一旦中标后发生上述所列费用,因为投标文件是合同文件的组成部分,而无法向业主追要,给企业带来不必要的损失。 二、全面思考、认真编写施工组织设计 施工组织设计是指导施工准备、组织施工的全面性的技术、经济文件,是投标报价或工程预算的依据,用
4、以指导工程投标和签订合同,是投标文件的重要内容和合同文件的组成部分,也是招标单位评标时主要考虑的因素。施工企业承揽工程是否中标,出了一系列外在因素外,主要取决于报价的合理性,而恰如其分的报价有取决于施工组织设计方案的优劣,所以说,施工组织设计编制水平的高低是直接关系到建筑施工单位能否中标的关键。投标单位编制施工组织设计时应尽可能采取有效的、先进的、成熟的施工技术以提高工效,同时针对招标项目施工的重点和难点提出特殊施工方案,做到在技术和进度方面对招标单位有吸引力,并且有利于降低工程造价,节约施工成本。同时,要注意技术标函和商务标函内容统一、表述统一。 编制程序:学习招标文件进行调查研究编制施工方
5、案并选用主要施工机械编制施工进度计划确定开工日期竣工日期分期分批开工与竣工日期、总工期编制施工平面图确定标价及钢材、水泥等主要材料用量设计保证质量和工期的技术组织措施提出合同谈判方案,包括谈判组织、目标、准备和策略等。 三、加强基础工作,保证投标预算的准确性 投标预算是投标单位根据招标文件及设计图纸的内容,对拟建项目所要发生的各种费用的计算。投标报价之前,应充分熟悉招标文件和施工图纸,了解设计意图、工程全貌,同时还要了解并掌握工程现场情况,根据招标文件审核或计算工程量,收集整理材料、设备价格及相关的定额、政策性调整文件。在做好这些计算造价的基础工作后,即可进行组价。对整个计算过程,要反复进行审
6、核,保证报价的基础和工程总造价的正确无误。 四、制定正确的投标策略,做出恰当的投标报价决策 组建强有力的投标班子,就算标人计算的标价结果和标价的静态、动态风险进行分析讨论,做出调整计算标价的最后决定。在决策过程中采用恰当的投标策略和报价技巧对提高中标率并获得较高利润有重要作用。投标策略是反映投标商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终,内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面,无不包含投标策略。常用的投标策略有: 1、靠企业信誉取胜。这是依靠企业长期形成的良好社会信誉,技术和管理上的优势,优
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