销售市场调研报告共3篇.docx
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1、销售市场调研报告(共3篇) 第1篇:卖场销售实_报告卖场销售实_报告刚到TCL产品体验中心,一开始感觉有些不自然,不太_惯,慢慢地经过自己的接触与了解。我知道作为销售人员的职责,我们的职责就是将我们公司的好产品推荐给有需要的顾客,让他们对我们的产品有更加深入的了解,让他们赞同你的观点,信赖你的公司,用你的产品。那这样一来和你的接触,和你的交流显得尤其重要。第一次和顾客交流时一定要让他对你有一个很好的印象,你要特别的真诚,非常的有礼貌。有时我觉得销售是考验一个销售人员的临时发挥的能力,而临时发挥的能力又是一个人长期学_和培养的结果。当一个顾客首先认可销售人员本身的时候,才会相信销售人员的介绍,所
2、以销售讲解的态度很重要。另外一个团队的人员的合作也很重要。有一些顾客问一些比较尖锐,比较棘手的问题的时候,这时同伴的协助就显得非常重要了。比如一个客人问了比较专业的问题,但你却实在不是很了解,而你的同伴或许就刚好知道,这样同伴的帮助可能就救了一桩生意。作为一个销售人员,对产品的充分了解非常重要,对销售环境的熟悉与环境人员的相处也至关重要。销售人员要做到自信满满,要做到时刻与一个笑脸迎接顾客。我们需要制造一个和谐友好的工作环境。销售实_的这段时间里,我最重要的收获的是:做销售的,你一定要对自己的产品自信,对自己更倍加的自信。只有自信,你才能做好销售这门工作。第2篇:产场村调研报告年产场村农民如何
3、实现增收 产场村党的群众路线实践活动调研报告摘要按照镇党委关于开展党的群众路线实践活动的通知安排,我调研组共计入户150户、发放调查问卷150多份,召开座谈会3次,就贯彻执行党的群众路线方面的情况和如何开展党的群众路线实践活动作了深入细致的调研,此次调研活动使我们详细的了解了产场村的村情和一些存在的突出问题,通过开展这次大走访、大调研活动,使干群关系得到进一步改善。为产场村以后的发展提供了可靠的第一手资料。基本村情产场村位于211国道沿线,全村共有435户,1805人(其中劳动力580人,外出务工460人。全村耕地面积3228亩,主要产业有烤烟、生猪养殖、苹果。年产场村农民人均纯收入7315元
4、。经济发展存在的问题一是劳动力因素。全村现有劳动力580多人,外出务工460多,剩余劳动力基本上都是老弱病残,现有的劳动力难以满足烤烟、苹果等劳动力密集行产业发展。二是农村养殖受制约。当前生猪养殖成为产场村农民增收致富的一条途径。但是其中存在着几个制约条件:猪肉市场行情变化较大;生猪养殖对技术要求相对较高,疾病对生猪养殖的危害较大;规模养殖对资金需求比较大,养殖户融资能力有限,从而限制了小型养殖户发展的瓶颈。三是苹果产业对自然灾害的抵制能力有限。近几年底庙镇气象灾害频发,冷冻、冰雹、大风等一系列自然因素一直影响着果农的收入。四群众思想观念比较保守。在这次调研活动中,通过回收的150份调查问卷,
5、我们发现有一大部分群众反映家里经济收入少,希望通过政府资助和救济从而致富,很少询问惠农政策和致富门路。在走访入户中,这些群众宁愿在家闲着,也不给别人打零工、或者创业。制约农民增收的深层次原因一是科技文化素质有待提高。农民对发展农村经济、大力开发高效农业有较高的热情,但受科技文化素质的限制,只敢远观不敢近摸,对带“高、新、尖”字样的事物,望而却步,部分农民对农业结构调整信心不足,存在一朝被蛇咬十年怕荆绳的思想,对农业以外创业门路少,获得致富信息渠道窄,开拓市场能力差。二是创业资金短缺。群众除了必要的生活开支外,闲散资金较少,并且必须有再生产投入资金。银信部门对农村贷款额度有限,对那些收入较低的农
6、民发放较小贷款甚至不给予贷款,造成低收入家庭想致富却苦于没资金的困局。三是社会事业性负担重。随着生活水平的不断提高,农民各类生活开支项目增多,数额增大,子女上学、子女结婚、看病就医、关系交往等都要远远超过生活开支,社会事业性负担的加重,势必对生产的再发展、再投入的资金产生影响。像子女结婚,从认识到结婚至少有五六万元的花销。四是生产资料价格上涨、造成生产成本高。农村以农业为主。随着各类生产资料的价格上涨,农业单位投入不断增加。化肥、农药、地膜、种子等生产资料价格增幅高于农产品价格增幅,生产成本高,导致了农民增产不增收,增收缓慢。五是农业产业化程度不高,标准化生产有待提高。 目前全村已形成了苹果,
7、生猪养殖、烤烟等为主的基地,由于产业链条不够长,农产品的增值空间较小,大多以出售原料型为主,且标准化、无公害生产滞后,产品市场适应性差,销售难、价格低依然制约农民增收。提高农民增收致富途径一要加大农民科技培训,提高农民素质。随着社会发展,不断提高农民科技文化素质日显重要,也是建设新农村、建设现代农业的必然要求。上级党委政府就要不断加大农民科技培训资金投入力度,拓宽培训渠道,不断满足农民科技需求,提高致富能力,把农民培养成有道德、有文化、有技术、有理想的四有新型农民。二要加快富余劳动力转移。加快小城镇建设,积极发展二三产业,使更多的农民从土地上解脱出来。做好外出务工工作,把它作为一项产业,积极做
8、好务工人员的培训、引导,使他们有一技之长,能更好地适应劳动力市场的需求。三要加大农业产业结构调整力度,提高农业产业化、生产标准化水平。要围绕市场需求,怎样调、调什么,把农业增效、农民增收作为调整工作的出发点和落脚点,调出农民种植的积极性、调出规模、调出效益。同时要在提高产业化、生产标准化水平上下功夫,积极推广农业生产标准化模式,把农业专业协会,作为带动标准化生产的重要力量来抓,在主导农业产业上建立一个协会,发挥其在生产资料、生产技术、市场销售等方面的优势,推动标准化生产。要以工业理念发展农业,不断拉长产业链条,建立农副产品加工企业,使每一个产业上都有几家深加工企业,像我镇生猪养殖已达到这一要求
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