如何帮助美容院快速提升销售业绩.ppt
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1、如何帮助美容院快速提升销售业绩,2,一、提升美容院专业形象及美容师个人修养,1、美容院专业形象:专业、诚信、口碑2、美容师专业形象:专业技能、产品知识、销售技巧、自信心;,3,二、如何快速吸纳新客源,第一招 资 源 共 享,通过同业结盟的联动促销吸纳新客源,5,“联合促销”的要求,联合双方的目标消费群是一致的,而且联合双方不能相距太远,都能方便顾客消费。,6,“同业结盟”的联合促销,在一个固定的区域市场内,如果几家美容美发企业联合起来,达成共识,不仅能更好的服务顾客,更能规范市场避免不良竞争。,7,“同业结盟”的联合促销,例如一家专业美容院可以和专业发型店共享客源。可以给美发的顾客发放美容的体
2、验券,给美容的顾客发放免费洗发的优惠券。,8,“同业结盟”的联合促销,“兄弟联盟,打造魅力”促销活动案例,9,“兄弟联盟,打造魅力”,彩丝飞逸与时尚无忧都是专业发型设计中心,两家发型店规模、顾客定位几乎一样;,为了吸纳新客人,在秋冬季联合驻颜专业女子美容院共同推出“秋冬补水总动员,精致好礼大派送”活动。,10,“秋冬补水总动员,精致好礼大派送”,活动期间,顾客消费不同的项目送价值不等的护发用品,同时还赠送美容院秋冬护肤补水产品,并以此突出补水主题。,11,“秋冬补水总动员,精致好礼大派送”,为了提高新客人客流量,在活动期间,凭宣传单只要进店就有礼品,还可以参加“免费也能抽大奖”活动,奖品是护发
3、卡与美容卡。,第二招 交 叉 互 惠,通过异业结盟的联合促销吸纳新客源,13,什么是“异业结盟”,“异业结盟”是指两个或两个以上不同的企业联合起来做促销,这是联合促销应用最为广泛的一种形式。,14,“异业结盟”的方法,例如化妆品与时装可以是互补的,美容院与健身馆是互补的,发型店和化妆品也可以是互补的。,15,“异业结盟”的技巧,在多数的促销活动中企业要以折扣、奖品或礼物的形式出让一部分利润,促销所带来的效益能补偿这部分支出,并有所盈余。,16,赠 品 促 销 由 来 已 久,早在100年前,外国人来中国推销煤油,但中国百姓用惯了菜油,又嫌煤油贵,不愿买,于是洋人采用买煤油送煤油灯的办法来获得好
4、名声,老百姓在白捡了一盏煤油灯的同时,从此都得买洋人的煤油。,17,赠 品 促 销 由 来 已 久,又如,洋人在向喝惯了白酒的中国人推销葡萄酒的时候,附加一个精美的开瓶器,消费者喝完了葡萄酒舍不得把那个精美的开瓶器扔掉,有些人就又去买葡萄酒了。,丽之源瘦身美体中心 与杰妮芬时尚女装,联合促销活动,19,“靓丽身材需要美丽衣妆”,丽之源瘦身美体中心是为白领女性提供瘦身美体服务的,杰妮芬女装店也是为时尚女性提供时尚服装的,两个企业之间目标顾客群大体是一致的。,20,“靓丽身材需要美丽衣妆”,在活动期间,凡在丽之源瘦身美体中心购买瘦身卡的顾客可获得杰妮芬女装店300元代币券;,而在杰妮芬女装店购满5
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