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1、水泥销售工作总结水泥销售工作总结1 完阴似箭,春暖花开,不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工, 我深深的感到公司的蓬勃进展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 我作为销售部门的一名一般员工,在公司领导和同事的关怀和关心下走过了一年,在这一年中各方面没 有很好地完成公司给我的各项指标,主要表现在如下几个方面没有做好: 1、我作销售部门的员工,深深地感到肩负重任,作为公司的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司 的形象,所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己,加强自己的专业学问和技能。 2、在投标工作中,屡次失败,面对多次的教训,首先查找自身的缘由,分析工程、标书详情
2、、对比竞争对手,找出自己各方面的不足之处,在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身力量,在今后 的投标中取得成果。 3、在公司供应客户需求信息资源这一块中,也屡次没有取得好的成果,错过了许多客户资源,因各方 面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。 4、在今后的工作中,要抓住这方面的客户,争取把握分析、处理好各项工作中,加强同客户的沟通、 沟通。了解他们的需求,能够精准地处理好,来羸得客户。 新的一年已经开头,紧急而又劳碌的工作拉开了进程,明确公司的目标、方案。方案好自己的工作和个 人目标。 在平常的各项工作中精耕细作,紧跟全部的项目:房地产、工厂、安装公司、特别行业如(电厂、电信、银行)。
3、准时把握客户的需求,作出相应的方案和工作。在房地产这一块,吸取以往的教训,通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素,找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源,来羸得客户支持,同时也要做好客户关系,加强自己的服务意识,做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块,也要吸取以往教训,不单要了解清晰客户的所需、所想,尽量想方法满意客户的需求,多做些这方面的工作,不要轻易放过每个客户的信息,做到有客户就有接触、有了解、有做工作,包括对品质的宣扬、公司和康明斯的“五心”服务,来争取成果。面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临,建议公司在互联网市场多做企业关键词
4、推广,例如:只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用网站让客户只要输入:“发电机”,或是“康明斯”等关键字就可以看到 公司资料。让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜寻到我司,提高公司知名度和信誉度。辞旧迎新,展望20xx年,本人将更仔细工作,刻苦学习业务学问,提高自身的力量来努力完成公司的销售任务和目标,同时盼望公司和个人再上一个新的台阶。 水泥销售工作总结2 一、主要指标完成状况 1.销量:1-12月份水泥销售数量xx吨。年初制定水泥销售方案273万吨,完成销售方案的82.76%。与去年同期销量xx吨相比削减销量xx吨,降幅3.13%。没有完成销售方案,欠方案销量xx吨,供大于
5、销。 2.运输状况:大路,铁路运输基本正常。主要是大路运输,4月14号受高速大路计重收费的影响,汽车核载量削减25-30吨,计重收费前运量75-90吨,计重收费后运量50-60吨,运输成本增加15元以上。 3.市场行情及价格状况:由于我省水泥行业产能大,水泥市场供大于求较为突出,市场竞争非常残酷,上半年主要受阴雨天气较多的影响,4月16日高速计重收费后影响较大,特殊是路程较远的xx、宁波、xx市场,由于核载量削减了,运输成本每吨增加15元以上。竞争难度大,工建项目工程动工少。有的工建项目,打桩工程,粉刷水泥都是采纳水泥价格较低的品牌,用户认为只要质检部门坚持合格就可以用法。多县市工建项目,打桩
6、,甚至郊区的农户联建房都用法商品混凝土,包装水泥销量明显下降。42.5等级的散装水泥销售量明显提高,各县市都有商品混凝土公司,xx地区现有37家。xx市区就有17家,上半年xx市场42.5等级散装水泥。 销售价格较低。xx西、东站中转库出库价格在290元左右,出现亏本销售状况。包装水泥在农村市场有较好的信誉,市场反馈良好,水泥市场销售的价格较高。同一般粉磨厂家水泥相比要高50元/吨以上。下半年从7月份开头我省节能减排,停电,运量削减的状况下,协同提高水泥价格,效果较好。上半年水泥平均销售价格236元/吨,下半年水泥平均销售价格304元/吨。全年水泥平均销售价格276元/吨。 5.应收货款回收状
7、况:各区域每月按公司限额资金周转,基本掌握在周转范围今年没有出现赊账现象。方案应收款在春节前回收率达100%。 二、主要工作 1.销售部根据公司制定水泥销售方案,各区域制定好年月水泥销售方案,并细分市场客户。 2.每月召开销售工作会议,各区域负责人对本月完成销售、工作状况,存在问题进行分析总结汇报,同时制定下月水泥销售工作方案。 3.严格根据公司制定的水泥销售责任制考核方法,各区域每月完成销量,水泥销售平均价格,应收货款回收状况进行考核。 4.水泥销售网络建设,扩大销售渠道,首先巩固好老市场,引导客户承接工建项目,开发新市场,今年开发新市场14户。xxxx省xxxx丽水金华。承接商品混凝土公司
8、9家。主动参与重点工程项目招投标工作,今年中标龙庆高速工程4标段,京福铁路客专线1标段,杭长铁路客专线浙江段7标段。 5.进一步加强与客户的沟通,每月支配出差,深化市场,调查市场行情、动态,常常性走访客户,征询顾客对产品质量和服务质量的看法及要求,技术将信息反馈给公司领导,供应牢靠的决策依据。 6.规范区域市场,爱护好营销隐秘,确保市场秩序的稳定,稳定市场水泥销售价格,维护好客户的利益,对区域相互串市场的客户,严格根据公司之规定进程罚款。 7.做好水泥销售的售前、中、后服务工作,准时处理好顾客的投诉,得到顾客的理解和支持。 8.精准宣扬产品信誉,塑造品牌形象,做好产品的广告宣扬工作。 9.存在
9、的问题。 没有完成今年的水泥销售目标,欠销量xx吨。 市场细分化管理工作还存在不足,空白市场工建项目工程开发较少。把握市场信息方面工作做的不够到位,有的信息反馈不精准。 三、20xx年水泥销售工作方案 根据公司制定的20xx年水泥销售方案270万吨,要完成全年水泥销售方案,销售任务重,面临的销售压力大,特殊是浙江水泥行业产能过大,供大于求较为突出,水泥市场竞争更加激烈。在新的一年里,销售部要进一步转变观念,在思想上要引起高度重视,要充分熟悉到销售工作的艰难性,要有紧迫感、危机感。作为销售工作,销量是第一位的,要自我加压,树立信念,去克服种种困难,多动脑筋、想方法,实行主动有效的措施和方法促销,
10、想方设法、百计千方的查找新的增长点,力争完成全年水泥销售任务。 详细工作: 1.明确职责,要发扬团队精神,相互沟通市场信息,做到分区域负责销售不分家。 2.做好市场精细化管理工作,进一步加大市场开发的力度,要多出差跑市场,深化市场,对区域市场没有增量的客户,要进行整合,查找新客户。对空白市场,特殊是农村乡、镇市场开发,要毁灭空白市场。同时,要把握好市场信息,竞争优势、竞争对手、市场占有率,并将精准信息反馈给公司领导,供应决策依据。 3.加大重点工程、工建项目、混凝土搅拌站的开发力度,主动参与重点工程的招投标工作,要引导客户多承接工建项目。江山大老虎,江山虎金牌品牌,各区域市场要充分利用好。 4
11、.进一步加强与顾客的沟通,巩固好老市场,连续扶持客户做大做强,培育好月销量过万吨以上客户,关键要靠我们的服务,要进一步做售前、中、后的服务工作,对客户提出的问题要准时解决,不能拖,去赢得用户的信任。 5.在销售策略上,要实行敏捷多样的促销方法,规范好区域市场,稳定市场销售价格,维护好公司和客户的利益,对串市场的客户,要严格根据公司规定进行惩罚。 6.做好大路,铁路的运输工作,要准时把握好运输信息动态。 7.进一步做好应收货款回笼工作,建立与客户对账制度,严格开票前的审核制度,特殊是新用户的货款,杜绝赊账行为的发生,力争应收货款回笼率100%。 8.进一步加强自身建设,学习国家法律法规。学习业务
12、学问,学习先进单位的管理阅历,提高工作质量和服务质量,适应水泥销售工作的要求,做一名合格的销售员。 水泥销售工作总结3 xxxx年即将过去,我来到xx水泥已经有九个多月的时间。感谢xx水泥各位领导对我的关怀和信任,感谢xx水泥为我供应了进展的平台,让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时间,那是我人生中最重要的一个阶段,让我学到了许多在学校里不能学到的东西。在此,我感谢xx运营管理区的各位领导,感谢安县xx、北川xx的各位领导,是您们的关怀,才能让我在工作当中得心应手,学到我梦寐以求的真正本领。 我于xxxx年3月1日进入安县xx水泥有限公司,在这里,我主要负责协调矿山工作
13、的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后xx水泥xx运营管理区组建营销中心,我于xxxx年6月17日到达北川xx水泥有限公司,正式进入xx运营管理区。依据公司支配,我被划分到xx区域销售部,主要负责xx片区安县袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后服务的一系列工作,并且担当与安县xx生产基地协调的各项工作。下面我就xxxx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。 一、努力学习,全面提升个人素养 作为一个应届毕业生,我深知欠缺工作阅历和专业学问是我最大的软肋,并且“销售”这一岗位要求我必需具备专业的销售学问和良好的沟通协调力量。为达到这一要求我非常
14、留意重视学习,不仅学习应当所具备的各项专业学问,还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场,担当着公司与客户之间一种“中转”的角色,我特殊留意时刻树立自己的形象,提升自己的个人素养,展现xx水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候,我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解,对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资状况、运营状况一窍不通,对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营状况、布局状况、水泥的用法状况不甚了解,甚至对所销售的产品水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流淌度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间,我在工作和工作之余不断学习水
15、泥新国标、销售渠道的了解和把握、对经销商的掌握、对商混站的彻底了解,可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于xx区域销售部处于一个艰苦的销售环境,对我的销售技巧、销售力量有着更高、更严格的要求,所以我还需要不断地学习,以完全胜任xx区域的销售工作。 二、努力工作,顺当完成各项任务 xxxx年7月22日,xx区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场,开头一个人独立进行当地市场的销售工作。在此,我感谢xx水泥领导对我这个销售片区的关怀和信任。正是有了您们的支持,我才有了充分的动力去做这片市场。这六个月来,我所做的工作主要有: 1、进行了市场调研,熟识了安县乡镇环境和也许的市场需求量。 2、进行了市场开发,走访了安县区域绝大部分的水泥经销商,并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通,把握了大量的客户资料,在每个乡镇布好了网点。 3、进行了销售工作,在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场,并取得了肯定的销售成果。 4、帮助市场部,进行了安县袋装水泥市场的墙体广告查找工作,在当