销售年终总结_11.docx
《销售年终总结_11.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售年终总结_11.docx(28页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、销售年终总结 一、工作总结要点让公司领导满足,又对来年的工作具有指导作用美丽的格式当然重要,但是一份有质量的总结应当言之有物,因此至少要包含以下几点 1.这一年来的销售状况和体会 2.个人销售中发觉的问题 3.来年的目标和方案当然,最好还要有 4.对公司将来进展的看法和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员,要站到公司的角度去看问题,那么你的考核和评价才会比较高。 二、报告写的过程中随时留意以下几点 1.用事实和数据说话,客观总结;切忌空话大话,夸夸其谈 2.既有成果也有问题,问题要分析其根本缘由 3.目标和方案要分降落实,要有详细可行的方法 4.提出看法要结合建议,不要一味埋怨和找茬,目的
2、是改善 三、最终建议 只有真正结合自己的实际状况和详细业绩,才能写出好的工作总结,为自己的工作加分。 销售年终总结2 我到*公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来,我已经完全的融入到了这个集体里。在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,三个月来,我的电脑销售工作作自我总结: 首先要降低成本,应当实行的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,查找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节省,节约开支、避开铺张,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-培育a意识,服务意
3、识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不进展将会被.淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要,关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸挺直影响到企业的.地位和.形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍,有着良好的工作方案及习惯,这样的企业才会有进步、有进展。 加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有:计
4、算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货肯定准时、售后服务肯定要好,让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标,*万元,纯利润*万元。其中:打字复印*万元,网校*万元,计算机*万元,电脑耗材及配件*万元,其他:*万元,人员工资*万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要七喜电脑修理站;打印机
5、修理;计算机修理;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标,利润*万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺当开展,还能为其他部门制造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网,和一部分的上网费估计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多
6、媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元,人员工资*万元,能够完成的利润指标,利润*万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。 销售年终总结3 今年以来,我负责红酒销售工作。一年中,我仔细履行职责,切实做好销售工作,取得了可喜的成果。下面,就一年来工作小结如下: 一、我通过专业化的服务,准时关心加速走货,从商品陈设到货柜展现,再到无处不在的画报招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完善终端,个个成为样板工程,红酒卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务
7、,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了x元。 二、拓宽了市场在年初以前,市场上红酒占市场达x%以上。而竞品红酒较我们的红酒先进很多,对于竞争对手,我们实行了提高服务质量和大做销售广告的方法比如在盱眙龙虾节期间,开展我公司红酒节活动,收到了明显的效果结果使当地的老百姓对我公司的红酒家喻户晓,人人皆知。同时我们大力在农村促销红酒。在促销中,实行赠品与嘉奖方法,对农夫具有强大的吸引力消费时认准了这一品牌; 三、我提出一点看法,把赠品定为设计精致开酒器等,或者是有奖销售,从而销量随之大增关于红酒销售年终总结关于红酒销售年终总结。 总之,上一年在领导正确指导下,在我不断努力下,取得很不错的成果,但
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 年终总结 _11