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1、消遣行业财务工作总结(共4篇) 酒店消遣行业总结 行业总结 一、酒店消遣行业 这一年来我们公司做过的酒店项目有: 1、世纪华园 2、格林德 3、品香酒楼 4、华瑞酒店管理 接触过的酒店项目: 1、金鼎商务酒店 这5个项目虽说都是酒店类的 ,但各有典型。盼望各经办通过沟通商量的形式分享一下对这些项目操作的心得,并总结一下整个行业的共性,便利以后对这些类型行业的项目调查。 酒店消遣行业是一个高回报、高风险的行业。 基本特点:我们所接触的酒店消遣行业,一般都是租赁场地经营(自有场地的都是银行挺直贷款),申请人在当地都有较强的交际网络,甚至黑白两道政商两界通杀,经济实力较强。 酒店消遣业存在的共同问题
2、就是:资产规模比较大、有效资产即可变现性强的资产很少,资产主要集中在装修和配套设施上,而这些东西的淘汰速度快,一旦经营不善,无法依靠其变现来偿还债务。酒店的主营业务明显,一般都是以KTV桑拿为主,其他的营业收入所占的份额较低,只是做为配套服务,起到相互拉动的作用。除非是大型、正规、管理完善的酒店消遣企业,否则,一般其经营生命周期比较短,旺盛期的很难超过3年,总的生命周期难以超过4年,一般都是通过不断的重新装修来实现经营的持续。这也是酒店消遣行业贷款的主要缘由。 客户借款用法的效益性、以及以往经营的效益性,应当加以综合分析,格外是借款用法、项目完成之后在短时间内能否对客户的经营起到强劲的带动作用
3、,假如无法做到这一点,则客户的经营是特别_的。 酒店消遣行业是一个经营很不稳定的行业,因此,对这样一个行业,要求其反担保措施应当要达到较高的水平。 酒店消遣业的风险体现在以下几方面: 1、经营的风险:经营管理不善、消失强的竞争对手,格外是该行业的消费者一般都有喜新厌旧的消费特点,所以服务品种、环境的改变,都会对其造成致命的影响。 2、政策的风险:酒店消遣业一般都存在灰色地带,是其获利和集聚人气的主要因素,因此,受国家政策的影响是很明显的。 3、意外事故和不行抗因素:比如地方经济和整体经济的突然恶化会很挺直地影响到酒店消遣业的经营,另外,酒店消遣场所始终以来也是犯罪活动的主要场地,如若消失意外事
4、故:比如说贩毒、斗殴杀人、火灾等状况,也极易使酒店倒闭。 在纵多行业中,酒店消遣的风险隐患是最多的、最难预报的。推断酒店消遣场所的竞争力应从下面入手: 1、地理位置、档次、经营场地环境、四周的消费力量。 2、特色的服务、产品、风格,完善的管理。 3、配套项目是否较完备。 4、良好的商界、政界的人际关系。 二、超市零售业 超市零售业是一个大众消费、消费频率较高的行业。销售毛利润率一般较低,保持在16%-25%之间,这个利润率指的是日用百货类。 一般状况下,大中小型的超市其利润率都不会相差许多,由于比如像高档超市、大超市,一般自身经营的就是日用百货,而诸如服装、电器、美容、通讯、黄金手饰等都是外包
5、或者是租给第三方做。 零售业有以下特点: 1、经营场所一般都是租用,固定资产比较少,资金投入一般都是在装修上,变现力量特别差。 2、由于许多经营的品种都是出租,因此,一般都是有一笔押金、进场费。整体经营状况受合作客户的质量影响较大。 3、现有的商品大多数都是通过赊帐取得,应付款较多,销售都是现金方式,基本上没有应收款。 4、营业额要区分清晰,很多超市都是代其他商户收款,由于其营业额不全是其自营自有、能够掌握的,代商户收款最终是要归还的。因此,其营业额里,要分清晰哪些是其自有的,哪些是代收的。 5、规模较大的超市,其经营的稳定性、进展性,受人才的影响很大,主要管理人员必需具备良好的管理力量、策略
6、力量、招商(外交)力量。否则,企业的进展很不稳定。 6、经营受四周商圈影响较大,要求地理环境优越、交通状况发达、四周能够多种商业状态存在,吸引更多的人流。 7、规模超市必需有良好的经营环境,装修达到肯定的档次,经营的品种要齐全,能够满足消费者多样化需求,实现一体化选购。 8、超市生命的周期性很强,必需通过不断地重装修来弱化周期性改变对企业造成的不利影响。超市经营的周期性也很强,一般来说,交通发达的规模超市在周末的营业额会大增,平常消费主要集中在白天。工业区的中小型超市的经营改变不大,一般在周末相对会好一些,但不明显,在一天当中,晚上的生意较好,由于,打工族一般在晚上有时间,白天都是在上班或睡觉
7、。 总体来讲,超市零售业是一个风险比较大的行业,广告宣扬和装修需要花很多资金,经营不稳定性比较强,消费者一般也有喜新厌旧的消费习惯,经营要具有长期的稳定性,对企业的资金实力、地理位置、和人才有很大的依靠,同业竞争比较激烈而且行业的平均利润水平不高。 三、配套加工型企业 在我们所接触的企业当中,相当一部分是作为某些大企业配套生产零部件及帮助产品的,由于大企业进展比较稳定,假如作为其配套,该类企业经营管理比 较规范、产品质量有保证、价格具有肯定的优势、与大企业有较为亲密的人际关系,往往都是可以合作的。 配套加工型企业应当考察以下要点: 1、中小企业配套生产已经持续多长时间,将来是否能够连续获得配套
8、生产的资格,该大企业以往的习惯是倾向于始终合作还是每合作一段时间就会换厂家。 2、中小企业的配套生产范围如何,是只生产或加工其中单一个产品或是一小系列产品或是许多系列的产品。涉及范围越广,中小企业的进展前景就越好,更具稳定性。 3、一旦大企业消失问题或倒闭,该中小企业能否得到生存,也就是说,其生产是否可能得到转型,其生产加工的产品或技术或设备是否具有通用性。 4、大企业总共有多少家配套生产的中小企业,我司要考察的那个企业跟其他企业相比具有什么优势。格外是成本优势和技术优势和质量稳定性。 5、大企业所处的行业以及大企业本身是否有长期进展的力量。有的时候是指,大企业所属的某个部门是否能够实现持续经
9、营。 四、制鞋业 嘉和鞋厂,粤通鞋业有限公司,新艺林鞋业制品厂,欧江鞋机股份有限公司,丽嘉达鞋业有限公司,惠东县时艺鞋业有限公司,新美鞋业有限公司。 惠州的惠东县是我国女鞋生产基地, 第2篇:文具行业财务工作总结 文具行业财务工作总结 名目 在财务工作专业方面,我更特别庆幸来到这么一个能历练自己的地方,不是饭来张口衣来伸手的工作环境,是和同事们一起摸索一起商量一起思索。熬炼了我的独立思索和解决问题的力量,学到的是全部书本和课堂上学不到的东西。经过了三个月,我已经完全融入了xxx大家庭的氛围,思想上主动乐观上进,工作上也能独立完成工作内容。 在别的企业做财务,安逸的环境和工作简单使人的精神都长满
10、杂草,日复一日年复一年像一个做账的机器人,毫无_和幻想,但在xxx,无论是身处哪个职位,假如精神不融入企业跟不上企业的进展步伐,最终的命运只能是被淘汰。只有在这样的环境中,人才能成长,才能时刻鞭策着自己努力奋斗实现幻想。 在今后的岁月里,我也将与公司同在,努力工作,实现自我价值。 XX.6.11 卫生规划财务工作,对深化医改,促进全省卫生事业健康快速进展具有非常重要的意义。他强调,全省卫生规划财务工作必需在仔细总结十一五的基础上,科学谋划十二五时期的工作思路,切实做好各项工作。一要认清形势,抢抓机遇,增加做好新时期卫生规划财务工作的紧迫感和责任感。二要突出重点,强化措施,全面做好XX年卫生规划
11、财务工作。三要加强领导,把握职能,不断提升卫生规划财务工作科学进展水平。要在省委、省政府的领导下,坚决信念,勇担重任,以昂扬向上的精神状态、勤廉务实的工作作风、锐意进取的创新士气,在新的历史起点上开创卫生规划财务工作的新局面,为圆满完成医改三年重点任务,促进经济文化强省建设做出新的更大贡献。 各市卫生局分管领导和规划财务科(处)长,厅直预算管理单位分管领导及财务、审计、基建等工作负责人,山东高校齐鲁医院、山东高校 利益良好地结合在一起,就要做好以下工作: 1信息透亮 信息透亮是指流向数据要清楚,给客户的合作条件要尽量全都(格外是同一地区或城市,整个行业通透性很强),包括价格、回款条件、扣点条件
12、(当然返利政策可以明示,量大返大,量小返小),这样在长期的合作中,有利于建立客户对我们的信任度及公正感。 2定期访问 肯定要定期告诉他们我们在市场上的策划、准备、对他的期望目标以及目标的细分,包括我们已经取得的一些成就,从而给他们以信念(这点很重要),同时也在了解分析市场后告之他应当怎样配合、支持才能达到目标,包括所要执行的方案。定期沟通可以令双方对整个业务的现状和进展有一个比较清晰的了解,也能够建立更加清晰的认识。 3诚信以待 诚信以待是我们和客户合作的关键,即使发生类似于退换货这种需要责任认定的问题,双方也应当本着诚信的原则。对于很多问题其实不能单纯地去追赶对和错,而只能去追赶一个结果,要
13、设法做出一个能够令双方满足、能够让双方的损失减到最小的结果。诚信有利于维护长期合作的利益,诚信是创建一个共赢的经销通路里至关重要的一点。 4通力合作 我们有时常会有这样一种埋怨-我们的价都调整了,质量也还可以,为什么不要客户也在埋怨说你们的货又贵,也没什么特色,不好卖了。在以上相互埋怨的状况下,双方应当从一种本位的角度去看待问题,不要简洁地把一个任务分成你的和我的。所谓通力合作就是对双方来说,大家在终端只有一个任务,那就是获 利,让他们有足够的热忱和足够的产品甚至足够的学问去销售你的产品,让他们从你的业务中得利。我们要为他们供应最大的便利,在这一点上,我们和经销商之间,和零售终端之间的合作应当
14、是同心合力、完全全都的。 5.坚持原则 公司制定的销售政策,原则上不能任意变更,如客户提出的延长帐期,增加铺底,降低价格等。人都有不满足性,假如任凭降低公司门槛,或许会有临时的增长,但长期的影响是客户对公司政策的不信用感。 二、客情关系的建立 1.每天客户访问结束后,看客户是否劳碌,如比较轻闲则多聊聊。 2.向客户多介绍公司产品的有关学问及客户同业的新闻趣事。 3.对于胜利的客户,多向其请教胜利的阅历。 4.守信。做业务就是做人,_厚以做人,诚以待客。 5.为客户供应好的销售思路,为客户培训其员工。 6.关怀客户(专心感受)。 潜力客户维护 潜力客户即在我们的已合作客户中,本身同类产品销量很大
15、,而我们产品只占很小一部分,或者客户网络广,渠道优的状况下,虽说同类产品只有我们的,但量始终很小的这类型客户。我们通过具体了解沟通而使他们主动主动的销售我们产品。下面就这类型客户为何变成这样和解决方法加以归类分析。 一,产品消失问题 1.产品质量消失了问题。站在客户的立场看问题。面对客户的挑剔,首先不是防卫、排斥和拒绝,而是虚心倾听,冷静客观的讨论分析客户挑剔的观点。讨论分析时,还要站在客户的立场,就客观的事实和主观的感觉和心情,去了解 客户为何挑剔。在面对最挑剔客户时,尤须如此。面对时,先以了解和歉意认同客户的感觉,就事实加以沟通商量。客户挑剔之点,假如是应改进的事实,应提出改善、解决及补救之道;假如非事实,应做充分沟通说明;假如无法做到,应动听说明并允许退货或协商补救之道;假如需时间解决或补救,应承诺时间;假如是微乎其微的挑剔,或许可俟机转移话题。一般人这时候都会在怨公司,怨产品,甚至是躲避或是骂客人,但将心比心,假如我们是客户,拿钱出来买了东西,出了问题是应当和商家协商吗?建立和客户之间的信任往往就是在处理问题的时候。问题解决了,客户的单也就来了。问