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1、销售年终总结销售年终总结1 现在做服装销售,特殊是女装,竞争激烈,不管你什么档次的服装,这行业都是感觉入门槛低,但是倒闭起来也快,曾经我留意到做服装的一些阅历之谈写的这几句话:“人无我有,人有我优,人优我变,人变我快”简洁的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法,三分货,七分卖,每个环节都是显示的那么重要。就这一个月的服装销售工作做总结如下: 一、人无我有 这句话不难理解,就是说做你的竞争对手没有的,在这个环节上,考验开店人员的拿货眼完和服装趋势的预判力量,这个需结合你开店的地理位置和环境,消费层次打算,你拿货的眼完打算了你和竞争对手的竞争,你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的
2、货,这样,你做到人无我有,在货上面就可以抢的先机,就有了竞争的优势,在注意自己的销售阅历总结的同时,留意你竞争对手的状况同样重要。 二、人有我优 这句话的理解是在服装销售的过程中,出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候,你就需要在你的经营策略上实行主动,不能变为被动,价格战是两败惧伤,在实际的经营过程中,衣服撞版和价格战是常有的事情,这个时候,我们销售衣服的时候必需以我为主,衣服相同,但是销售人的不同可以去转变你的被动局面,想方法在销售环境和氛围去制造一个优化的环境,从你的服务,售后,沟通,销售环境上去解决和处理,让顾客记得你的店,用真诚去销售,专心去沟通,让顾客感觉你的店的实在,客人
3、买的舒心,也就对你的店产生好的效应,在竞争中利于不败之地,这个,做好了的话。有时候感觉别人家的衣服廉价,但顾客还是专心的去买和专心的去帮衬你的生意。 三、人优我变 同样,在你进行一个良好的氛围进行销售的同时,或许你的对手也在力求着转变和优化,这个时候,你必需在变字上下好功夫,变的方式和方法有许多,比如在你的服装款式和风格,销售策略的重新调整。 四、人变我快 这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要坚决,快速,包括你的衣服,在货的流通与销售上要把握快的原则,特殊是女装,店的服装要出的快,换版快,这样,就会更加赢的顾客的进店率。 销售年终总结2 很庆幸自己能够有机会加入,在这样一支布满活力,布满自
4、信,布满深厚感性文化的大家庭里,让自己拥有良好平台来呈现自己;发挥自己的特长,弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务阅历与做人道理,为添砖加瓦!至此,心里布满无限感谢与期盼!自20年x月x日加入至今已有半年之久,侄此年度结束之时,对自己半年来的工作总结如下几个方面: 一、系统产品学问积累 由于自己刚刚加入建材销售这个行业,对于公司产品项的熟悉与了解有一个基本过程,从管材管件,到水暖挂件,以及地暖的进展趋势,更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展,都在不断的说明一个问题:公司的良性进展与进展壮大! 二、业务渠道的摸索与建设 我所负责的销售区域为迁安,古冶,开平三个区域,从开头的初次进店访问,到二次进货渠道店
5、,共累计有效客户27家,其中a类店面8家,其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为余元,以温控阀单项为主,方案年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定,更会在明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要 的系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证,都充分说明公司在向前看向远看,对此,客户也赐予了较高的评价,每一款地漏,每一条软管,每一个角阀,每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我们团队的拼搏与努力! 四、客户永久是上
6、帝 在保证公司利益的前题条件下,每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子,弥足宝贵!无论是产品改进,还是市场推广,客户都会关心我们供应珍贵看法,因此,在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法,当然客户会感谢,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必定的。 五、销售数据统计 截止到20xx年x月x日,我所负责的区域累计销售回款余万元,同时所销售产品在当地区域也得到了肯定的市场份额,得到了经销商的满足。 综上所述为我本人近半年来对公司的熟悉,对市场的了解,对客户的开发等方面的工作总结。诚然,自己在工作当中有着许多的不足之处,在公司企业文化的主动影响之下,在同事们的关
7、心中使得自己都有所改进,不断的将自己更好的融入到大家庭中,成为一位合格的家庭成员。 销售年终总结3 今年以来,我负责红酒销售工作。一年中,我仔细履行职责,切实做好销售工作,取得了可喜的成果。下面,就一年来工作小结如下: 一、我通过专业化的服务,准时关心加速走货,从商品陈设到货柜展现,再到无处不在的画报招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完善终端,个个成为样板工程,红酒卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了x元。 二、拓宽了市场在年初以前,市场上红酒占市场达x%以上。而竞品红酒较我们的红酒先进很多,对于竞争对手,我们实行了提高服务质量和大做销售广
8、告的方法比如在盱眙龙虾节期间,开展我公司红酒节活动,收到了明显的效果结果使当地的老百姓对我公司的红酒家喻户晓,人人皆知。同时我们大力在农村促销红酒。在促销中,实行赠品与嘉奖方法,对农夫具有强大的吸引力消费时认准了这一品牌; 三、我提出一点看法,把赠品定为设计精致开酒器等,或者是有奖销售,从而销量随之大增关于红酒销售年终总结关于红酒销售年终总结。 总之,上一年在领导正确指导下,在我不断努力下,取得很不错的成果,但是在好成果下也有肯定的不足,我信任在下一年工作中兢兢业业,售量会更上一层楼! 销售年终总结4 x月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作
9、做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。 我是今年x月一号来到x男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售阅历,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。 为了快速融入到x男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开头,一边学习男装品牌的学问,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我常常请教店长和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略,取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题,精准的把握客人的需要,良好
10、的与客人沟通,因此对市场的熟悉也有一个比较透明的把握。在不断的学习男装品牌学问和积累阅历的同时,自己的力量,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深化,对x男装的技术问题把握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能非常清楚的向客户说明,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依靠和信任客人。 在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点: 1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销
11、售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 3、养成发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发觉问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售力量提高到一个新的档次。 4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额
12、任务,打好年底的硬仗,和大家把任务依据详细状况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们x男装专卖店的进展是与全体员工综合素养,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。 销售年终总结5 加入铭颖商贸公司一年时间了,回想起来时间过得还挺快的,自从公司对产品调整了销售方式及销售学问的培训与操作,让我融入到了这种工作环境与工作模式,虽然付出的劳动没有得到结果,许多次对我的打击也
13、不小,但我信任付出总有回报,努力了就会有盼望,不努力就肯定不会有盼望,胜利是给有预备的人。 在各位领导及各位同事的支持关心下,我不断加强工作力量,本着对工作精益求精的看法仔细地完成了自己所担当的各项的工作任务,现将我的一些销售心得工作总结如下: 销售心得: 1、不要轻易反对客户,先倾听客户的需求,就算有看法与自己不和也要委婉的反对,对客户予以确定看法,学会赞美客户。 2、向客户请教,要做到不耻下问,不要不懂装懂虚心听取客户的要求。 3、实事求是,针对不同的客户才能实事求是。 4、知己知彼,扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所销售的产品特别熟识了解,了解自己的产品优点与缺点,适合哪些
14、客户群体,当然对竞争对手也不要忽视,要有针对性的了解对于产品的优势与劣势,才能对症下药,用我们优势战胜客户的劣势。 5、勤奋与自信,与客户沟通时声音要宏亮,留意语气、语速,想客户之所想,急客户之所急。 7、取得客户信任,要从伴侣做起,情感沟通,关怀客户学会感情投资。 8、应变力量要强,反映要灵敏,为了爱好做事。 9、相互信任,销售产品就是销售自己,认同产品,先人品后产品。 10、留意仪表、仪态,礼貌待人,文明用语。 11、心态平衡,不要急于求成,熟语说:“心如波澜,而如湖水。” 12、认客户先“痛”后“痒”。 13、不要在客户面前诋毁同行,揭同行的短。 14、学会“进退战略”。 销售年终总结6
15、 自年x月x日进入公司以来,面对一个生疏的企业和自己没有从事过真正的销售工作,我用自己的方式、方法,在领导及同事的指导关心下,在短时间内将业务所需的基础专业学问把握,并很好的融入到这个销售团队,应用到实际的工作中,并不断的提高自己的技能。 同时,广泛了解整个房地产开发市场的动态。依据自己把握的学问,在3月底开头查找新项目。由于自己没有管材的销售阅历,只能从零做起,一边学习产品学问,一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题,准时的请教领导及同事,一起查找解决问题的方法和针对性的策略。到目前为止,我已经查找新项目三十余个。但在跟进的过程中,有近一半的项目一个接着一个的丢失,从而感到干好销售工作真的不是一件简单的事情。比如对于管材市场了解的不够深化,对产品的技术问题把握的过度薄弱,不能非常清楚的向客户说明和推销我们的产品,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,过分的依靠和信任客户,以至于引起一些不良的反应。比如:客户答应把金牛品牌指定进去,疏忽防范竞