讨论管理广告销售促进公共关系和直接营销.ppt
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1、20-6,许多公司感到,大量使用销售促进会降低品牌忠诚,增加顾客对价格的敏感度,淡化品牌质量概念,偏重短期行为。,20-7,二、销售促进中的主要决策(一)建立目标目标一定要根据目标市场的类型的变化而变化。对于消费者:(1)鼓励消费者更多地使用商品和大批量购买;(2)争取未使用者(3)吸引竞争者品牌的使用者,20-8,对于零售商:(1)吸引零售商经营新的商品品目和维持较高水平的存货(2)鼓励它们购买过季商品,鼓励储存相关品目,抵消竞争性的促销影响。(3)建立零售商的品牌忠诚和获得进入新的零售网点的机会。对于销售队伍(1)鼓励他们支持一种新产品或新型号(2)激励他们寻找更多的潜在顾客和刺激他们推销
2、过季商品。,20-9,(二)选择消费者促销工具,20-10,如何让促销成为一种有影响的品牌建设工具?1、确信促销是合适的 一家新商店开业、一家公司周年纪念以及其他庆典对开展一项促销都是很好的理由。它们优先考虑了品牌名。开学不是促销的好理由,太普通了2、联系品牌形象的促销。例如伊利牛奶在华南市场。麦当劳与上海无线服务商Linkstone的合作。竟猜比赛、文艺比赛 运动会 3、如果促销表达了正确的事,它会有助于建立品牌知晓度,20-11,主要的消费者促销工具1、样品2、优惠卷3、现金折扣4、特价包5、赠品6、频度方案7、奖品(竞赛、抽奖、游戏)8、光顾奖励9、免费试用10、产品保证11、联合试用1
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