销售部门工作总结最新5篇精选.doc
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1、销售部门工作总结最新5篇精选销售部门工作总结11、目前市场分析:目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但由于零售价格太低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在33.60元,相当于1923扣,部份地区的零售价格在17.10元/盒,由于为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间太小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺少对公司的信赖,主要缘由是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不适合的沟通措辞其他相干因素,造成了心理上的压力,惧怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的产生,不愿
2、意进行市场投入,将变成情感的销售,实际上,由于低利润的缘由,这样的情况将可能延续到每一个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强迫性的进行市场的划分,由于公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单1、目前利润很少,并没有让业务员构成对公司的依赖、销售代表对公司也没有没有忠实度,必将造成市场竞争的混乱,相互的歹意竞争,不但不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。2、营销手段的分析:所有经营活动必须有1个统1的营销模式,而不是所谓的任其自然,凭仗代理商的主观能动性去掌控和操作市场,由于产品价格定位、产品用处的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的斟酌,更不可能期望于业务员替换单盒利
3、润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的条件出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而根据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。3、公司的支持方面分析:,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开辟期,没有哪一个企业没有进行市场的适当投入,由于目前医药市场的相对透明,市场开辟费用的逐渐增加,销售代表在斟酌风险的同时,更在斟酌资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例差异过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。4、管理方面
4、分析:新业务员及绝大部份业务员对公司管理存在较大的怀疑,几近所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,乃至彼此感觉缺少信任、没有安全感。企业发展的3大要素之1是人力资本的充分发挥、组织行动的绝对统1、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭仗主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对20_年下半年工作做出以下计划和安排:1、市场拓展和网络建设:目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考
5、察,对目前所有人员的资性程度应当得到认可,为了绝对躲避风险,企业应当肯定其管理的主要地位,然后适当进行必要的引诱和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求以下:1、北京、天津下半年销售任务:52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒2、上海建议:公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市场。3、重庆其从事新药推行时间短,地区管理经验不足,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货。市场要求:必须保证有1000个以上终端,对目前的市场进行必要的摸底,然后
6、要求招聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任务:37200盒 实际回款:30000盒 公司铺底:7200盒4、黑龙江5、辽宁有较长时间的OTC操作管理经验,市场熟习,但辽宁市场混乱,特别是OTC竞争剧烈,1般要店促销人员很多,费用过大,需要提示向农村市场转移。下半年销售任务:36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒6、河北能力强、但缺少动力要求开发:石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区7、河南要求开发17个地区中的10个地区8、湖北要求下半年继续召开会议,进行农村推行9、湖南进行协助招商。10、广东要求开发广东21个地区中的15个地区,市场大、扣率低、进店费用高,必须进行
7、必要的支持和让利,可以送其他药品的办法11、广西要求开发OTC市场,12、浙江浙江市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法13、江苏市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法14、安徽15、福建报纸招聘16、江西报纸招聘17、山东肯定唯1的总代理,总负责制度,进行必要的市场协助划分。18、4川19、贵州20、云南协助招聘21、陕西报纸招聘22、x2、营销计划:根据目前市场情况,应当确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想,依然将市场定位在OTC及农村市场上,必须加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合工作。3、市
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