淘宝店铺运营表格.xls
《淘宝店铺运营表格.xls》由会员分享,可在线阅读,更多相关《淘宝店铺运营表格.xls(30页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、20112011年年度度运运营营目目标标计计划划表表月月份份1 1月月份份2 2月月份份3 3月月份份4 4月月份份5 5月月份份6 6月月份份7 7月月份份8 8月月份份9 9月月份份销售额100001000020000300004000040000400005000080000运营目标流量(UV) 3086.42 3086.42584810526140351403514035 16666.7 22222.2转化率1.80%1.80%1.90%1.90%1.90%1.90%1.90%2%2%客单价180180180150150150150150180公式:销售额=流量*转化率*客单价预计广告
2、投入运营阶段第一阶段过渡期第二阶段快速积累期第三阶段优化期第四阶段爆发期团队建设,员工培训,供应链重建,系统的完善。通过活动让更多人体验产品,了解熟知我们.积累信用,积累客户,积累经验,对于团队是第一阶段后的市场检查,快速发展。淡季、经过第二阶段后,存在各种问题,进行总结,分析,学习,同时为下一阶段的爆发做好准备.人员配置人员架构 现有数量新增数量 2011预计总数1010月月份份1111月月份份1212月月份份店长/运营180000100000150000推广1200002500037500客服-售前52%2%2%客服-售后1200200200设计师1发货2其他2合计13第四阶段爆发期 20
3、11年1月销售计划一、销售目标及拆解品牌2010年12月2011年1月目标业绩UV购买转化率客单价业绩UVXX500203W1.50%160700292w日期1号(日)2号(一)3号(二)4号(三)5号(四)6号(五)2011销售目标UV转化客单活动广告日期13号14号15号16号17号18号2011销售目标UV转化客单活动广告日期25号26号27号28号29号30号2011销售目标UV转化客单活动广告目前问题和改进建议目前问题问题详述2011的修改方案方案执行 预计完成时间店铺装修类店铺推广类平台规则类其他UV差异转化率客单价毛利费用净利1.50%1607号(六)8号(日)9号(一)10号1
4、1号12号19号20号21号22号23号24号31号合计待做事宜:遇到问题:一.店铺装修1.主体框架2.产品描述3.自定义页面4.促销区活动页面二.主题活动1.广告素材.2.广告方案3.主题页面三.产品1.主推产品系列2.主打产品四.广告计划1.直通车2.钻展3.淘客五.数据分析1.量子恒道分析2.广告点击分析3.销售结果分析 2011年1月销售计划2011年1月目标预计完成时间4广广告告形形式式计计划划1 1月月五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五123456789101112131415直通车消耗成本UV单个UV成本点击率转化率淘宝客成交数量成交金额佣金其他六六日日
5、一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日总总计计161718192021222324252627282930311 1月月运营周报事项内容说明重要活动无本周刻意减少了淘宝活动的参与量,主要原因如下:1.淘宝活动即时性要求太高,经常下午3点钟得到消息,4:30分就要提供素材。这个使我们的设计与运营相当吃力;2.淘宝活动的折扣力度越来越大,准入门槛越来越高,去年的活动都是7-8折,产品一般即可,现在没5折以下很难参加,且要求是热销产品。虽然此类活动能带来大量流量,但这种流量很难实现其它产品的转化,原因很简单,本来参加活动的产品都是热销经典产品,突然超低价甚至是亏本出售,那其它商品自
6、然更难以走动,最典型的例子即上周的家年华活动,发了5万元红包,接了2157个单子,全是9.9的产品,实际转化可视为零。其它总结1.总体来说形势略有好转,关键指标实际趋势在上升,但订单获取成本还是相当的高;2.转化率还是非常低,但相比上月,是在上升中,主要原因应为本周流量结构突然发生改变(有效流量增加)所致,非我之功;3.产品供应问题相比上月有极大改善,做好基础工作与推广,相信下周情况会更好;4.会员经营无力,老客户贡献没突破过20%,这对于我们的持续发展相当不利。运营数据(平均)日期UVPV访问深度UV价值订单数 已支付订单数 订单转化率4.10-4.1661732.29 257344.574
7、.181.67613.86485.141.03%4.17-4.2370727.29 298707.714.281.46547.29419.710.83%4.24-4.3069893.00 280624.434.111.771148.71872.711.59%5.1-5.761889.00 258734.714.261.94628.57480.001.11%本周环比趋势一、上周数据如下:日期PVUV人均访问页面订单数总件数销售额回访者比率订单转化率2010/11/8343021071.6344535004.610.42%2.09%2010/11/9325321931.4829222665.47.
8、35%1.32%2010/11/10867756201.5426262469.24.91%0.46%2010/11/11151666772231.96198920341971850.30%0.46%2010/11/121381368862.015726035652025.80%8.31%2010/11/13762441541.84961001027511.35%2.31%2010/11/14625734061.841031051075420.00%2.31%本周合计19472010158929630928592943284873二、有提升的地方:问题解决状况1、系统问题在10.26之后,技术部
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 淘宝 店铺 运营 表格