淘宝运营计划.xlsx
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1、阶段第一阶段第二阶段月份四月五月六月每月销售额(万元)2612阶段销售额(万元)812营销策略4月中旬开始接手店铺,做一些准备工作。1、梳理现有产品线。2、淘宝店铺产品链接上传。3、淘宝店铺、天猫店铺首页设计开始4、首页完成之后,马上着手设计详情页5月具体工作如下:1、分析市场行情,根据消费者市场调整产品上下架时间、价格、属性等基本信息。2、根据市场行情,结合现有的产品,找出潜在的爆款、次爆款。3、通过刷单的方式,突破销量为0的限制,达到月销30,评价10的门槛。4、报名官方的天天特价、淘金币等活动,冲刺一下销量5、及时更新手机店铺,做一些手机店铺的活动,提升客户粘度,提升店铺人气6、店铺活动
2、、动态及时更新至微淘,获取微淘的优质客户7、销售产品的时候,使用满赠【有门槛优惠劵】的方式,尽可能让已经购买的客户回头再次购买8、使用好评有礼的方式,赠送无门槛优惠劵,让客户评价的时候尽可能打5分,提升整个店铺三项动态评分DSR6月具体工作如下:1、目前店铺销量有一定积累,可以报名官方的活动,多报名一些活动,聚集人气,积累销量2、结合店铺实际情况(运费、客单价等)做店铺包邮活动,提升客单价。3、产品属于快消品,消费者再次购买几率大,设计合适的CRM客户管理体系,为以后的老客户营销做准备。4、6.18是淘宝年中大促活动,淘宝店铺、天猫店铺因资历限制,暂时不能参加主会场,届时试试其他办法从其他方面
3、获取一些活动流量来提高销售 5、推广方面:随时关注店铺资质,当能直通车、钻展、淘宝客的时候,第一时间开通推广。6、6月5日开始准备活动,包括店铺首页海报、手机端海报、微淘广播及时更新。6.18年中大促、端午节、父亲节、夏至节,以及活动优惠方式。 7、淘宝店、天猫店同时进行,重心在淘宝店8、开始与天猫超市进行对接,完成必要资料的收集工作【伯爵、皇家蒙特垒】广告投入1、广告投入1万。2018年1月15日至2018年12月 销售总目标:400万,固定广告资金投入(不包括聚划算):50万,不含货品投放(约整体销售额的12.5%) 第三阶段第四阶段第五阶段七月八月九月十月十一月十二元月223440486
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