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1、策划部年度工作总结集合五篇策划部年度工作总结 篇1 20xx年房地产市场售价急速上涨,政府出台诸多调控政策,房地产行业受到各方舆论的压力随之而来。在今年激烈的市场博弈中;在一次次部门沟通协调、思想碰撞中;在公司领导的正确指挥下;在全部门畅通沟通、主动协作下;我们进行了一次次市场调研、猜测、目标客户的分析把握,以及制定出阶段性目标和相应的工作方案并严格执行。策划部同销售部一起克服种种困难,把握市场机遇,在今年的工作中完成公司销售任务,掌握营销成本,有效提升品牌形象。 一、全年完成的主要工作和取得的主要成果。 1、20xx年元月9月开盘至今,我们通过雄基、南国广告、DM等媒体做了一些宣扬和促销活动
2、,销售进入了持续自然销售阶段,自五一后,除更换户外广告(揽万象风云)之外,其余广告没有再上,整个部门在5月10月期间,因可售产品较少,销售无大的活动和动作; 2、CBD返祖模式的学习培训及广告推广 在这期间,我们部门人员与宝资天项目组在河池进行了两次系统的沟通争论,对此模式的产生、运作有了肯定的了解。那时曾想方案于7月中旬,两部门人员与你就此方案进行沟通,因时间缘由和工会项目的介入,不了了之。本部门按原定的CBD推广方案进度表,支配及预备CBD营销工作,同时要求宝资天项目组对其项目组相关工作人员进行了的CBD的返祖销售模式接待及销售培训,等待CBD的正式开盘。 我们于9月中旬开头了汉军CBD的
3、户外广告已出街,目的主要是:首先,抢先在河池上CBD的案名,防别人与我们争CBD的概念,有利于汉军CBD先入为主,有利于市场形象深化人心;其次,考虑到这阶段在住宅上无大手笔和CBD销售时间时机不成熟等因素的影响,我们暂不进行住宅的广告推广,而把这时间空挡留给CBD的形象推广,在河池树立汉军CBD第一高楼、地标建筑、商务中心的形象定位,引导市民关注其的建设、装修进度、CBD的物业管理,关注这些河池没有的新事物在河池的进展。 3、综合楼的酒店、办公区、一楼大厅的装修设计 对于综合楼的装修设计,我们只能对于颜色、轮廊、造型上说一些自己的熟悉与看法,在整个设计方案明确后,兰振主要从技术角度上跟进酒店、
4、办公区、一楼大厅的设计图出图及装修工作,月底酒店和一楼大厅施工图已出,装修队伍未定,办公区样板区已有三家拿出设计,兰振手头留有两家的设计效果图,其余一家再做,时间未定。办公区样板的设计方案等你回来后再定。 4、工会项目期预备工作 由于该项目来得快,接触时间少,又加上是我公司第一次与政府部门以合作形式开发建设,阅历不是很足,需要我们依据以前房地产开发阅历,找出解决问题的方法。第一是要明确双方的合作框架协议;其次是要明确开发合作方式,明确我方的主导权;第三是资产的评估;第四是土地证的办理;第五是双方的现有资金及出资时间支配。 在公司领导下,我部门人员主动协作,做好各项预备工作。目前 我公司已与市总
5、工会完成了双方合作开发建设合同书的签署,双方在合同中明确了第一、二、三点的内容。为使该项目尽早开工,明确双方合作建设意向,我部门提前做好开工庆典方案,在规定的时间里,做好了开工庆典活动,取得了圆满胜利,更重要的是,该活动的胜利举办,更加提升了我公司的实力及形象,河池第一大开发商的美誉已渐渐形成,同时市工会与我公司合作开发已名声在外,项目中途变卦合的可能性更加小了。谁终止合同谁就付出巨大的经济损失。 为保证上述方案及工作能顺当完成,在9月开工庆典活动结束后,我们销售部门与公司工程部主动协作,就对该项目的总平设计公司托付合同书、场地的地界定点与放线,场地地块周边的规划及项目开工建设状况、周边路网规
6、划及坐标、标高状况,进行了全面的摸底与具体调查了解,能要的文字资料,尽可能通过市工会向相关本门索取。同时对项目的总平及建设规模大小及产品户型的设计,我们主动与宝资天进行沟通,他们在10月10日左右拿出对该项目的住宅、商业的设计建议。 5、11月上旬,完成一次河池房地产市场的调查,了解房地产市场的进展、各开发商现状及项目建设在进展过程中遇到的困难及解决方法,对于我们明年开发市工会项目和汉军龙江帝景项目进行借鉴与评估。 二、工作中的阅历及工作中出现的主要问题。 1、价格与销售策略 销售价格的制定与销售策略始终是我们工作的重中之重。面对 国家调控,20xx年房地产价格的一路飙升、飞速上涨。在这样的市
7、场机遇与压力之下,通过市场调研分析,我们在客观务实的基础上,制定出了F栋和A栋的开盘定价方案,并结合市场状况行之有效的完成了今年的销售任务。接下来对区域市场又做了大量的市场调研,金龙湾的开盘对我们的销售价格影响是很大的,并且起到了主动推动的作用。在开盘前期的排号卡发售中,我们最终一次探底客户心理价位,最终均价定为3100元每平米,我们的定价在区域市场处在领先地位,基本与金龙湾价格持平,可以说是做到了利益的最大化。今年在楼层定价时,我们吸取先进高层的定价方案,将楼层差价分为三个线,低楼层、中间楼层和高楼层的差价分档,充分考虑客户的消费心理,做到科学理性。 2、本案产品分析与产品建议 为更好的促进
8、销售,销售部协同策划完成项目区位分析及销售卖点提炼。今年为河池项目的规划做预备,策划部又销售部门进行了多次市场调研,对河池市场现有项目的外立、户型、小区规划、景观规划等多方面深化考查。 3、市场调研 了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略方案的依据,一年来我们进行多次深化的市场调研,并编写了相关市调报告,准时为公司领导供应了第一手信息,并制定了行之有效的系列营销方案。面对国家调控,市场调研应做在营销工作之前,也是明年我们需要加重的工作任务。 4、开盘活动 开盘活动是全年工作中的重点。20xx年我们胜利进行一次开盘活动。策划部从前期策划到活动的流程支配、设计品的设计制作、人员的安排、物料的
9、选购、媒体的发布、活动公司的选用,再到活动当天的执行沟通做了大量的工作并投入了极大的工作热忱。前期大量的工作,都是为活动当天的胜利做预备。展现的是我们公司的形象,是河池项目的品牌。 活动营销一是维护老客户关系,提升品牌美誉度,提高口碑宣扬。还有协作销售,各客户一种尊贵感,荣誉感,提高成交率。 5、广告媒体投入 在媒体资源整合上,我们今年用法的媒体共有: 1、大众媒体报媒,以河池日报、雄基信息报、广西南国广告为主。再充分考虑到消费者的阅读习惯和考察了各报媒影响力和投放量后,我们确定了这三家报刊。河池日报的专业性在市场上影响力很大、受众目标性强,客户素养统一;雄基信息报其广告的到达率是这些报刊内最
10、好的;广西南国早报受众面也比较广。在详细实施过程中我们实行软硬结合,即给客户强势的视觉冲击,又注意引导消费。 2、户外媒体,今年对项目围挡的用法做到信息的准时更换,我部门做到即时更换户外信息,定期检查户外效果,力保户外发布即时有效,达到宣扬企业文化,传达给广阔顾客最新的销售信息,优待政策等。 策划部年度工作总结 篇2 在过去的一年里,蒙企业领导对员工的的厚爱,对本人孜孜不倦的教导,此刻本人深表感谢之情。一转瞬,来企业工作已满9个月;从一名服务员开头起步,接着被调往策划部学习,这种突如其来工作性质的转变的确令我措手不及。怎么办?要么做点什么,要么就选择回家种田,决不碌碌。时不待我,我必需立即进行
11、阶段性调整,做好充分的预备去迎接挑战,而欧迪,就是我人生的主战场。 进入策划部让我记忆最深刻的就是对外宣扬工作,当我独自一人顶着烈日发传单,一张一张地推销自己手中的优待券时,我全然不顾及自己任何不适并全身心地投入到工作上。我架车寻找于各大院校的同学会办事处,一次次地找寻校方联系人,望能取得校内宣扬的合作与支持;虽然校方老师大多表露不懈与抗拒但我却从未气馁。我与张主管从早上十一点半装载冠名晚会所需设备,直到晚会结束回来放好设备,时间通常都已过凌晨一点,而这种艰辛唯恐除了领导以外又有谁能明白;某些人以为我们在外面多么的风完,多么的自由,殊不知我们把每一件事情都全力以赴地完成,企业的货车位置往往不够
12、坐,而我一向敬重张主管,于是每一次我都是与后备箱的设备一起颠簸地行进,有时遇到堵车,我甚至在后备箱弯着腰数小时,虽然很疲乏但我无怨无悔,由于这是工作,既然选择了这份工作,我就要做到心安理得。我至始至终都觉得领导的眼睛是雪亮的,自己哪里有进步哪里做得不好领导肯定清晰。我为我努力拼搏的那种斗志而感到骄傲,虽然我是无知与满身疲乏的,虽然我还有一些有待完善的地方,但由于我专心尽力了,所以我的内心布满了欣慰与喜悦! 其实现在回过头想想,工作很是能够发觉自身的不足;总监曾用一张小纸条对我进行点拨,上面赫然写着:(跟踪、专心、守信、观看);我想,这肯定是我必需去狠抓的地方。上级领导用精辟的言辞告诫我,我岂能
13、无所作为?记得董事长无意中说过一段话,大意是:只有把合适的人放在合适的位置上,对于企业对于个人发挥都是大有裨益的。这一点对我很受用,我很喜爱这份工作,喜爱我的同事与上级领导细致的做事风格。就由于喜爱,所以本人尽管有诸多不足,但我依旧信任,由于我对工作的热忱以及对胜利的渴望,我决不辜负领导对我的厚爱,我将在新的一年里,更加完善自己! 策划部年度工作总结 篇3 *年是我在公司的其次年,也是我学习最多的一年。在这一年来,我所感到兴奋的不仅仅是自己在本职工作上的进步,还有和广阔公司同仁和谐地相处。 *年,在做事方面我学会许多,在做人方面也受益颇多。 以上是我的真实感言,不是空话套话。 一、回首xx年
14、*年的整年,我主要做的工作是撰写广告文案、市场调研以及参加策划争论。 在这三大主要工作中,我自己觉得广告已经进入一个比较大的进步状态,市场调研力量也取得很大的进步,就是策划方面还有所欠缺。但和xx年相比,对于策划方面的形势、要求及推断力量都有肯定的进步。 1、我的进步。 我深知,一个人的工作不是靠天赋和优秀的过往,而是需要兢兢业业,百折不挠,锐意创新和尽心尽责。在xx年年中,我的确找到了一些自己的工作方法和工作看法,在借鉴和学习别人的同时,也在创新和坚持自己的方向。 (1)工作状态和同仁相处方面。刚来公司我几乎一窍不通,我需要褥韬完养晦,我自己觉得谁都是我的老师,我要向任何人学习。在此期间,我
15、不断向大家学习工作的精神状态,试图早日完全融入整个状态,但是我这方面做的还不好,没有短时间把自己调整过来。 到了xx年年,我逐步找到自己的定位,现今怀着真诚、友好、沟通、协作以及谦卑的看法和公司的每一位同仁相处,时刻学习他们身上的优点,以欢乐改善的心态面对工作的每一天。 (2)工作力量及专业学问。这一年我接触最多的是广告文案和地产市场调研。这两个方面,我已有长足的进展,我觉得我是值得我自己确定的。 文案方面。在xx年年中,我接触了多类不同的广告文案总类,有楼盘类的,有讲座类的,有竞赛类的,有服装类的,有食品类的,有餐饮类的,有酒店类的,也有媒体类的等等。可以说,在广告方面,xx年年对我的熬炼特别广阔,我也在工作中查找到了属于自己擅长的风格和语感,也总结了一些阅历。 市场调研。xx年年,我对烟台地产市场有了数次比较具体的调研,在长期性调研中我的分析力量也有长足的进步。在xx年年中,为了协作策划部的各种市场策划报告,我与王海东协作调研,市场调研工作较好完成,并形成了一个稳定的市场调研系统。 xx年年我也参加了外地市场的一些调研,如招远、蓬莱、威海等,尤其是参加淄博的市场调研,对我影响至深,也是让