策划情景模拟培训总结范文.docx
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策划情景模拟培训总结策划情景模拟培训总结 8月20xx刚开盘时卖8000,3个月才卖了10套,结果不得不降价;我们项目户型以及配套都不错,在区域项目中可以作为第一梯队的产品,因此7500以上的价格我还是有信心的。同时,我访谈过目前已经认筹的55名客户中的40名,有90%以上的客户都表示,超过7600的价格就不会买我们家。考虑到客户报价时的保守以及我们可以在后期通过一系列营销活动拔升客户对我们产品的价格预期,因此我对我们这次价格的建议初步是7800左右” 四、策略调整与尾盘策略 策略调整是缩小版的策略总纲,同样是目标,同样是3c,同样是得出策略调整方向,同样是具体的落地实施。只不过这次不仅要写目标而且要写目标与现实之间的差距,得出差距后导出问题,再通过3c发现解决之道,最后是实施。 总结了四个模型之后不难发现,无论哪个模型都是在目标的前提下得出问题,再通过3c与案例的借鉴来找到解决问题之道,最后实施。还有一个比较深刻的感触,在清晰了各个报告需要写的板块之后就要找内容去填充,尤其在策略执行时需要填充的“点子”。一时半会的创造很难实现,这时平时的积累就特别重要,我们要建立一个“点子库”,并且要时不时得去温习这些点子,遇到一个可以借用的契机便能马上填补上。
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